三十六歲的吳佳輝，七年前單槍匹馬到中國發展房地產，慧眼獨具地相中了天津這座潛力都市，七年來雖然跌跌撞撞，卻也多年媳婦熬成婆，如今不但成為天津知名的代銷業者，更被北京大公司挖角，身價名聲翻倍。
原來，出身台灣的吳佳輝，二○○○年因緣際會來到了天津，堅持到底的他，不但憑著自己的業務技巧，在天津存活下來，甚至隨著這幾年中國政府重點開發，讓天津這個不毛之地脫胎換骨，房價翻了兩番；而這位名不見經傳的小代銷，也因此身價翻倍，更被北京十大代銷之一的達觀公司挖掘，執掌中國北方房市的銷售大策。
「因為一線都市不是我們這種小角色玩得起的，所以寧願到二線城市找機會。」談起這樁戲劇化的轉變，吳佳輝謙虛地說，只不過他這項「寧為雞首、不為牛後」的論調，卻間接道出了低價潛力股爆發力無窮的房地產投資真諦。
深信越是荒涼 就越有機會
人稱「胖子」的吳佳輝，原本在台南從事房地產仲介，二○○○年，有鑑於台灣市場萎縮，離開家鄉到中國投石問路。
剛開始，吳佳輝和大多數的人一樣，選擇到最熱門的上海和北京找機會，原本他以為中國遍地是黃金，機會無窮。孰料，一踏進人才濟濟的大都市，吳佳輝這隻小蝦米要競爭的，盡是世界各大財團、企業。沒有名氣、背景的他遑論占得一席之地，甚至還不得其門而入，遊走了幾個月，宛如陷入茫茫人海，一無所獲。
在沮喪之餘，吳佳輝原想要打道回台灣，也就在此時，他趁著空暇到距離北京不遠的天津一遊。
當他第一次踏進天津時，整個城市還一片荒蕪，火車站前的主幹道還有豬隻、牛隻四處亂竄。如此落後讓吳佳輝十足震驚，但他立即念頭一轉，發揮「非洲賣鞋」的精神，心想：「這兒和北京差那麼多，表示還有發展空間，這就是我的機會了！」
於是，吳佳輝就像一隻小蝦米找到了屬於自己的池塘，他立刻花時間研究天津。在幾經研究後，吳佳輝發覺，在中國政府明定的環渤海開發計畫中，天津市是重點中的重點，後市可為，他內心裡立即揚起了「賓果！」的歡呼聲。於是就抱著「先占先贏」的心態，吳佳輝打消了回台灣念頭，決定留在天津求發展。
經人穿針引線下，吳佳輝得知當地有個斷頭的建案急需買主承接，於是他快速地找了幾位朋友合資承接，開始包銷這棟爛尾樓。
起初，所有的合夥人都對天津抱持著無上的憧憬，士氣高昂；但銷售不如預期。苦撐了一年之後，股東們的士氣開始動搖，到最後，所有股東竟不約而同要求退股，只剩吳佳輝咬緊牙根，買下其他股東股份，獨撐大局。
以台灣專業精神征服天津人
儘管歷經巨變，吳佳輝仍信心十足，在這期間，吳佳輝人單勢孤，卻常常單槍匹馬去談生意。而面對生意，卻仍秉持用台灣操盤時期最專業精神運作；對於該付給下游廠商的帳，該達成上游廠商的業績目標，他皆盡力完成，從不食言。經幾年的磨練，不但使得吳佳輝熟遍天津的市場，結交了許多在地的人脈，而他做生意的膽識及誠信更在當地傳了開來，樹立了口碑。
「許多台灣人來天津都水土不服，但胖子這個台灣仔，有情有義，天津人都喜歡跟他做生意！」本身是天津人的築能建材公司總經理祝強，對吳佳輝讚許不已。
苦心堅持終於獲得回報
「戲棚下站久了，總有一天當主角」，吳佳輝在天津的苦心經營，不久後就得到了回報。○四年，隨著中國十一五規畫明示建設天津，加上前中國銀行行長戴相龍接任天津市長，天津開始翻天覆地的變化；大舉的公共工程隨之到來，加上戴相龍簡化公文程序，行政效率大為精進。
而天津房地產急速發展，房價翻了兩番。如市中心和平區內的高級住宅，三年內每平米從人民幣四千多元已漲至一萬多元，近郊的河東區也從人民幣一千多元漲到了四五○○多元，讓在天津深耕許久的吳佳輝，隨著這波景氣身價大漲。
吳佳輝不但打破了台灣人在天津必敗的魔咒，也讓有意進軍天津市場的北京達觀公司高層知道他。去年，在達觀挖角下，吳佳輝加入達觀擔任銷售總監。
回顧這位平凡小代銷平步青雲的故事，除了佩服吳佳輝堅毅的精神外，當年他慧眼獨具，相中天津強勁的後市，想必也讓許多市場上的老先覺自嘆弗如吧？
/小檔案/
吳佳輝
出生：1971年
現職：北京達觀房地產經紀公司銷售總監
經歷：台南地區房仲專員
成績：被達觀公司挖角，執
掌銷售大策
