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網紅教戰!第一次直播就暴紅

鄧麗萍攝影‧攝影組
2016-09-01
管理
今周刊1028期

網紅教戰!第一次直播就暴紅

鄧麗萍攝影‧攝影組
2016-09-01
網紅教戰!第一次直播就暴紅
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網路直播盛行,每個人都有機會從素人變網紅。 只靠一支手機,就能被全世界看見,也能帶來百萬年薪、千萬業績。

       
 
「在未來,每個人都能有成名十五分鐘的機會。」三十多年前,美國普普藝術大師安迪沃荷(Andy Warhol)的預言,如今在網路直播盛行的黃金年代,已經是司空見慣的現象。

一支手機、一個手機架,外加一盞燈,每個人都可以搭建自己的舞台,在鏡頭前唱歌、跳舞、聊天、吃東西,甚至睡覺,讓所有上線的人觀看,更重要的是即時參與互動。

這就是一九八○年代後出生、從小使用電子3C產品、在網路世界長大的「數位原住民」的生活進行式。

過去,直播只限於電視台,要有SNG現場直播車等裝備,但現在只要有手機和網路,人人都能做直播。無論是想要成為「網紅」(網路紅人)、經營電商衝業績,或行銷品牌,現在都可以善用直播平台,靠著創造瀏覽量和話題,玩出一片商機。

現有的直播平台,可分為開放型和封閉型平台兩大類。其中,臉書堪稱是開放型平台中,最廣泛被使用、且門檻最低的。今年二月,在台灣擁有一千八百萬個活躍帳號、全球達十七億用戶的臉書,陸續在全球啟動直播功能,引爆了「全民直播元年」。

全民直播元年,開跑!
臉書門檻最低,一支手機就搞定


其他開放型直播平台還包括:全球最大遊戲直播平台Twitch、全球最大影音平台YouTube,中國最大的影音平台美拍、映客等,以及台灣影音平台如17、UP直播等。只要下載App(手機應用程式)、開設帳號,任何人都可以在這些平台上直播。

有的開放型直播平台,如國內最大直播平台LIVEhouse.in,除了開放個人申請直播帳號之外,也協助企業或社群用戶做直播節目,同時也推出自製節目。

至於封閉型平台,則是完全自製內容的直播平台,包括麥卡貝網路電視、酷瞧、Yahoo TV等。

對於有意做直播的人,可依不同的目標和定位,選擇不同的平台。首先,如果你很擅長玩線上遊戲,那麼,Twitch、YouTube、Streamup、LIVEhouse.in等平台是首選。

事實上,「電玩實況主」可說是國內第一批做網路直播,並吸引到上萬人同時在線收看。他們的收視動員力,不僅讓大多數知名藝人的網路直播望塵莫及,更直逼有線電視台的收視率水準。

其中,有「亞洲統神」稱號的張嘉航,二○一三年「陰錯陽差」在Twitch做直播,沒想到大受歡迎,最高峰有兩萬六千人同時上線觀看。迄今,他平均每天直播約五、六小時,最高紀錄曾在一個月內,做了兩百九十多個小時的直播。

如果你擅長電玩,想養鐵粉
統神和粉絲開罵,年吸三百萬


「天時、地利、人和」,造就了統神成為「實況第一人」,也就是首位把直播轉為營收的遊戲玩家。

張嘉航分析,「天時」是當時很多遊戲界大咖轉戰職業選手,他順勢接收粉絲;「地利」是選對遊戲,也就是當時最紅的《英雄聯盟》;「人和」,則是鮮明的個人特質。

「做自己,才能吸引觀眾認同。」張嘉航說。雖然他在直播中會罵髒話,或是當場和粉絲開罵、抬槓,但粉絲卻黏著著,讓他接到不少遊戲代言、廣告等工作,加上開發T恤、襪子等周邊產品,讓他的年收入直逼三百萬元。

作為第一個從實況主轉型朝多元發展的遊戲名人,張嘉航預言,「未來五到十年,電視族群都會跑到網路上,直播會成為主流。」但,他也提醒粉絲,現在很多高顏值的正妹加入、爭食電競直播這塊餅,競爭很激烈。

「如果會紅,一兩個月就會紅,否則,應該去找點正事做。千萬不要以為實況好賺,每個月賺一、兩萬,混吃等死。」張嘉航說得直白。

如果想要經營電子商務,直播已經成了必備工具。無論是臉書粉絲專頁、LIVEhouse.in、YouTube等,都成了許多電商業者競相耕耘的新戰場,而銷售戰線已從純文字、影音短片,延展到網路直播。

如果你是電商,想闢新戰場
486先生開發直播,衝十億營收


未來,每個網路店家都能擁有自己的直播頻道,隨時叫賣自己的商品。「大家以為直播只是打打屁,其實,它可以把購物電視台搬到你面前,而且還多了即時互動。」憑一己之力,滾出上億元營收的電商名人「486先生」陳延昶,以銷售家電為主,今年營收上看十億元,打從五月初開始,他就發現直播的威力。

經營直播迄今,陳延昶歸納出兩大心得,首先是固定時段,目前他固定星期六清晨五點半直播,分享三十分鐘的銷售心法,養成粉絲的收視習慣;而播後即刪的模式,也鼓勵粉絲即時參與。

其次,是做足準備,訂好主題,讓粉絲能有所收穫,他們才會持續地追蹤下去。
陳延昶直言,做直播的門檻很低,但也須避開粗製濫造,朝精緻化、長線經營。因此,他從美國訂購更好的攝影器材,提升畫面品質。

「直播讓人人都可以是486。」陳延昶認為,他累積了十二年才練就的銷售功力,一般人利用直播可以大大縮短時間,直播透過和粉絲的即時互動,很快就能抓住消費者心理、引導銷售,「當很多人問時,就知道商品的哪個功能,是大家所要的。」

就連二手精品拍賣,也轉戰網路直播。

一六年七月底,知名拍賣專家阿邦師在一場LIVEhouse.in線上直播拍賣會,成交了一顆一二○萬元的藍鑽,讓國內最大直播平台LIVEhouse.in執行長程世嘉大開眼界:「誰說網路上都是一些沒錢的小屁孩?」

程世嘉指出,「直播只是功能,更重要的核心價值是內容。」當人人都能直播時,往往內容趨於浮濫,唯有做出更好的內容,才能吸住眼球。此外,程世嘉建議,電商業者可以朝向「一地開播,多地收看」策略,進行多平台直播。

以阿邦師為例,直播一星期前,就開始布置和場勘,內容不僅要先設計細節,連觀眾網路下標的秒差也計算好,現場還出動二十名工作人員,才完成這場短短兩小時,營收卻高達六百萬元的網路拍賣會。

如果你是素人,想變網紅
唐立淇準備六盞燈,提升好感度


有了網路直播,即使是平凡的素人,現在都可以利用手機、電腦、平板等裝備,加上補光燈、麥克風等,把自己打造成「網紅」,抓住「十五分鐘的成名機會」。

對於網紅來說,如何讓自己在鏡頭前顯得亮眼、提升好感度,是吸引粉絲的決勝點。

例如美拍、映客等直播平台,都提供美肌效果,臉書直播則需要自行增加硬體設備,例如燈光、音效等。近日因臉書直播而暴紅的星座專家唐立淇,就在家裡準備了六盞燈,讓她在鏡頭前散發好氣色。

麥卡貝網路電視營運長廖啟璋提醒,網紅必須不斷經營自己、提升內涵,跟著粉絲成長,「美女主播雖然很快會紅,但如果沒有鮮明的個人特質,觀眾很快就會喜新厭舊。」

「國外早已有網紅,而且是正式職業,月薪高達三、四十萬元。」李奧貝納數位行銷部門資深業務總監林鼎峰指出,隨著臉書直播的全面開放使用,讓台灣網紅的崛起更加快速和普及。

隨著網路直播大行其道,無論是電競玩家,電商業者、一介素人,只要選對平台,用對方法,都有機會靠直播帶來百萬年收、打造千萬業績。

全民瘋直播,到底有多夯?

網友新寵!
台灣有35.6%網友每日觀看直播節目超過一小時。

大咖帶頭!
臉書打造超級新媒體:
砸逾5000萬美元,和140個媒體與名人簽約,
力推Live影音服務。

含金量高!
全球網路直播商機達8000億元新台幣;
台灣網路直播商機10億元、上看百億元。

捧紅素人!
中國第一網紅「Papi醬」2016年7月11日首次直播,
吸引八大平台聯播,
在線人數突破2000萬,點讚數破億。

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