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購併拚出通路王 謝榮坤:我們才剛開始

勵心如
2018-11-21
管理
1144期
唐紹航攝影

購併拚出通路王 謝榮坤:我們才剛開始

勵心如
2018-11-21
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美國對中國的鋼鐵、鋁製品課徵反傾銷稅,美國不鏽鋼通路龍頭「大成鋼」被認為是貿易戰的唯一受惠者;但在總經理謝榮坤看來,大成鋼兩年前就做好策略布局,貿易戰只是推波助瀾。

這天,美國不鏽鋼通路龍頭大成鋼總經理謝榮坤坐上從台南往台北的高鐵,赴一場飯局。在車廂內,只見他打開手機,集團在全球的銷售狀況盡在掌握之中,有哪個項目銷售異常,一目了然。

 

這個網路平台,是大成鋼的關鍵武器。大成鋼從台南不鏽鋼工廠起家,約二○○○年跨足美國不鏽鋼通路,之所以能做到龍頭地位,就是因為超前美國同業、搭建了這個B2B下單平台,既能即時下單,也能在一周內從庫存出貨。而同業則以接單為主,需要約兩至三個月才能出貨。

 

奠基在網路平台上,謝榮坤率領大成鋼集團,一路從不鏽鋼跨足到螺絲、螺帽工業扣件,再到鋁製品,兩年內出手購併了六家公司。如今,大成鋼持股二七.三%的大國鋼,已是美國最大工業扣件通路商;而鋁製品,則是近年大成鋼的成長動能來源。

 

在國際鎳價高漲、帶動不鏽鋼價格提升,加上集團購併效益顯現下,一七年,大成鋼營收達六四四.二五億元,成長三四.九二%,創下歷史新高。今年前三季,大成鋼營收已超過去年全年,獲利更是驚人地倍數躍升,前三季EPS達四.八二元,與去年全年的一.二五元相比,成長接近三倍,又創新高;股價也從年初的二十多元翻漲一倍,載至十一月二十日收盤價為四十四.四元,顯示市場看好後勢。

 

「大成鋼會跟以前完全不一樣,就從今年開始。」謝榮坤信心十足,「所有關鍵就在『鋁』!」他掩不住自信地說,「沒有人把『鋁』做得這麼淋漓盡致。」

 

 
大成不銹鋼工業

成立:1986年
董事長:謝麗雲
總經理:謝榮坤
資本額:123.38億元
主要業務:生產銷售不鏽鋼、螺絲螺帽、鋁製產品

 

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