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使出軟硬雙刀流 振樺電收割自助新商機

使出軟硬雙刀流  振樺電收割自助新商機

譚偉晟

管理

唐紹航攝影

1180期

2019-07-31 13:33

從二○一六年訂下要攻入KIOSK市場的目標,振樺電子三年來併購美國KIOSK大廠與瑞傳科技;
過程中,它要如何提升產品競爭力,並取得IBM等國際大廠全力相助,成為國際知名KIOSK品牌?

(圖說:振樺電董事長兼總經理陳茂強(左)與執行董事鄭傑文(右),攜手推動振樺電轉型計畫。)

兩年內接連併購KIOSK Information Systems(KIS)和瑞傳科技,總計花費近八十億元的轉型工程,對於振樺電而言歷時三年的磨合,終於在今年進入收割期。對此振樺電董事長兼總經理陳茂強話說得真切,強調完成三間公司的整合計畫後,原先預期的綜效已逐步展現。

 

走出紅海  布局高成長KIOSK

 

有別於台灣工業電腦廠的POS(Point of Sale,銷售時點訊息系統)產品,多屬代工生產,振樺電不但選擇走品牌,更激進地切入繼POS後的另一塊新市場——KIOSK(自助服務機)。

 

根據市調機構Market Research Future的報告顯示,KIOSK的市場價值, 從一七年開始以九%的年均複合成長率提升,預計於二三年達到三十四億美元規模。其中,最大市場就是北美地區。而這正是振樺電旗下KIS的主要市場。

 

回想當初的起心動念,陳茂強指出,當他在一六年看到POS進入競爭紅海,「大家都在(產品)降價求售。」因不願意做價格競爭,他選擇在同年八月併購北美最大、同時也是全球前三大的KIOSK公司KIS,布局成長性更高的KIOSK市場。

 

國泰證期顧問處分析師蔡明翰說明,相較POS在市場已發展一段時間,KISOK市場仍在持續成長階段,「它的滲透率,才剛剛開始提升。」

 

透過併購KIS取得入場券,振樺電緊接著在一七年宣布併購瑞傳,要做品牌與生產的垂直整合。為了讓併購後的各子公司可以有效整合,陳茂強更找上KPMG(安侯建業聯合會計師事務所)前董事總經理、云拓資本執行長鄭傑文,擔任振樺電執行董事,透過統一管理架構進行整合。

 

「瑞傳併購一交割,我們團隊就進駐了。」鄭傑文指出,併購過程中最重要的,就是「把遊戲規則講清楚」,也就是建立全球運籌中心(Global Operation Center,簡稱GOC)的組織架構,藉此將振樺電的公司財務與人事治理獨立,確保後續資源整合能順利進行。

 

KIOSK
指整合螢幕、列印機、讀卡機等可提供自助服務的機器,
可作為點餐機、售票機、機場自助報到機等設備。

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