全球搶灘超級啤酒廠開戰 P.104

林雪

2004-05-20 11:22

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知名的美樂啤酒和百威啤酒兩家廠商，為搶占中國市場，兩造在近日正面交鋒。美樂啤酒若要捍衛在中國的灘頭堡，則預計得再砸下五億美元。

各擁百威啤酒的Anheuser-Busch和美樂啤酒的SAB Miller，近日在中國正面交鋒。

SAB Miller持有哈爾濱啤酒的少數股份，Anheuser-Busch卻從第三者手中買入了後者的二九％股權。環顧現今局勢，SAB Miller若要捍衛在中國的灘頭堡，則得再砸下五億美元。

這只是超級啤酒廠在全球市場兼併整地的一小部分而已。SAB Milller的美樂Lite啤酒在美國市場正日益威脅百威Light，無庸置疑地，美樂啤酒有實力和控制美國半壁啤酒市場的百威啤酒一較高下。

善用購併策略
營業額居世界第二

十年來，這家自南非發跡的啤酒廠在執行長邁凱（Graham Mackay）的領軍下，運用購併策略。根據美林證券估計，營業額由為原來的五倍，達到一百二十六億美元，現在僅次於比利時的Interbrew（藉由購併巴西的AmBev一躍至世界第一），Anheuser-Busch則位居第三。

就獲利而言，SAB Miller也是數一數二，至今年三月底為止的會計年度內，獲利成長七四％，達到五億一千四百萬美元，今年預期還要再成長一八％，該公司在倫敦證交所的股價一年來上漲六二％。

SAB在二○○二年的驚人之舉是以五十六億美元從菲利普莫理斯購併了密爾瓦基美樂啤酒公司（Milwaukee's Miller Brewing Co.），因為一般認為美樂Lite的銷量已經在走下坡。但是美樂Lite在管理階層整頓、換上新標籤和訴諸低卡路里的廣告之後又大受歡迎，創造了《啤酒行銷者洞見》總編輯史坦曼口中「啤酒市場前所未見的大逆轉」。

來自南非的SAB如何在十年間創造新猷呢？首先，它在南非國內市場幾乎是獨占，因此有雄厚的金援，一九九四年南非終止種族隔離，該公司便開始往海外拓展，又看準東歐市場開放，

迅速進入匈牙利、波蘭和捷克，很快地，一九九九年便將公司遷駐倫敦。

擴張仍有隱憂
缺少強勁國際品牌

然而SAB的擴張卻有個隱憂，就是它手上缺少一個像海尼根那樣強勁的國際品牌，這類啤酒是最賺錢的啤酒，在已開發國家甚至還能享有成長。

SAB的捷克品牌Pilsner和義大利品牌Peroni，知名度仍然不及Interbrew的Stella Artois和Beck's，更別提和遙遙領先的冠軍海尼根較量了。不過，分析師都不敢小覷SAB，因為這家公司高階主管的歷練非常扎實，他們專注於優越性的經營哲學是不可能漏氣的。
（By Jack Ewing in London, with Joseph Weber in Chicago, BusinessWeek）

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