日前IKEA在桃園開設台港兩地最大的旗艦店，總面積六千坪，鮮黃logo的湛藍大樓成為桃園新地標。揮灑自如的設計，刺激人們對於空間的靈感和創意，台灣IKEA成立已有十年，到去年轉虧為盈，開始一連串的大動作。
「提供具設計感，功能實用且價格平實的家具家飾，是IKEA一貫的精神。」斯柯林神采奕奕地說。IKEA成立已有六十二年，誕生於全世界最寒冷的小國之一瑞典。名稱的由來，取自創辦人英格瓦‧坎普拉姓氏的第一個字母Ingvar Kamprad和其出生地埃姆特瑞鎮於阿干那瑞市，Elmtaryd Agunnaryd。在阿干那瑞市這個「被上帝遺忘的角落」的土地上，IKEA光是去年，就賣出了七四○○億台幣的產品。
創辦人英格瓦‧坎普拉白手起家，建立了橫越三十六國的家具帝國，去年更謠傳他的財產超過比爾蓋茲。不過，稍微對他有點了解的人都知道，英格瓦‧坎普拉素有「平實的家具皇帝」之稱，平時非常「摳門」。三年前，高齡八十餘歲的他到台灣視察，便堅持要坐經濟艙。這項傳統也遺傳給他的繼位者斯柯林，從瑞士飛來台灣主持桃園店開幕，也不敢將飛機座位升級。
轉虧為盈／大手筆投資挖角
IKEA深受許多名人喜愛，如香港音樂教父戴思聰、藝人吳大維，就連桃園縣長朱立倫也是IKEA的愛用者，「我現在的書桌就是IKEA的！它的設計和品質很討人喜歡。」朱立倫還透露他在紐約讀書時，總是把IKEA念成「愛其亞」，後來回到台灣才改過來。
轉虧為盈／大手筆投資挖角
IKEA深受許多名人喜愛，如香港音樂教父戴思聰、藝人吳大維，就連桃園縣長朱立倫也是IKEA的愛用者，「我現在的書桌就是IKEA的！它的設計和品質很討人喜歡。」朱立倫還透露他在紐約讀書時，總是把IKEA念成「愛其亞」，後來回到台灣才改過來。
綜觀IKEA的愛用者，大多是生長於大量接收歐美文化的消費者，高度偏好簡約且設計感強烈的家具。再加上IKEA大眾化價格，讓他們在堅持品味之餘，還能夠輕鬆購買，沒有負擔。因此單是環亞店，每年都有數百萬人次到訪購買的斐然成果。台灣IKEA成立已有十年，一直到去年才轉虧為盈，獲利之後大動作連連。
IKEA不僅從特力屋挖來董事長何湯雄的得力助手涂善（Brian Tuson），擔任IKEA台灣暨香港董事長，就連市場行銷總監姚以婷、桃園店店長林志元也都是特力屋的高手，再加上「五年六店八○億」的大手筆投資，顯見IKEA對台灣市場的重視。
IKEA不僅從特力屋挖來董事長何湯雄的得力助手涂善（Brian Tuson），擔任IKEA台灣暨香港董事長，就連市場行銷總監姚以婷、桃園店店長林志元也都是特力屋的高手，再加上「五年六店八○億」的大手筆投資，顯見IKEA對台灣市場的重視。
「會在桃園設點，是考慮近年來這裡的房地產十分熱絡，桃園地區二十五萬人口的市場胃納，已經足以支撐一家IKEA。」姚以婷表示。IKEA用來征服桃園人的利器是低價，事實上，這是它得到其他國家人民喜愛的共同原因。有這麼一則關於創辦人的軼聞：英格瓦‧坎普拉在別的店發現一隻很特別的馬克杯，要賣十五元，他立刻回到工廠指示做個類似的設計，而且只賣十元。
「熱狗哲學」／創新大眾美學
所有IKEA的設計師都知道這麼一項天條，「在設計每件家具前，先決定的是它的價格，」女設計師Ehlen Johansson說，「設計師們會在這個價格範圍內，挑戰自己的功力，找出更棒的方法來設計家具，這樣消費者就能用更物超所值的價格，把喜歡的家具帶回家。」
「熱狗哲學」／創新大眾美學
所有IKEA的設計師都知道這麼一項天條，「在設計每件家具前，先決定的是它的價格，」女設計師Ehlen Johansson說，「設計師們會在這個價格範圍內，挑戰自己的功力，找出更棒的方法來設計家具，這樣消費者就能用更物超所值的價格，把喜歡的家具帶回家。」
為了提供消費者低價且有品質的產品，IKEA只好想辦法從其他生產要素撙節成本。譬如說將家具拆成可以放在一個個扁盒子內的「平整包裝」，不浪費倉儲空間，又能節省運送費。其他令人稱奇的省錢手法還包括，乾脆從瑞典的森林裡自費建造一條鐵路，直接通到IKEA工廠。
還有獨到的「熱狗哲學」。逛過IKEA的人總不忘在結帳出口的美食小站，買條只有十五元的熱狗麵包品嘗，這個銷售餐飲的點子也是英格瓦‧坎普拉想出來的。他總覺得IKEA需要某種新商品，標上低的「令人屏息」的價格，熱狗就是這個想法的具體實踐。從這項全球IKEA超低價的產品，便可窺知這家公司對競爭的看法，而且深深重視消費者的慾望。因此，售價一四九元，一包一百顆小蠟燭，躍升為環亞店去年賣得最好的產品，也是不足為奇了。
刺激空間靈感／昇華居家品質
IKEA更是一個非常重視創意的品牌，品項超過六千五百件的產品，斯柯林說：「每一個都以瑞典的地名命名。」IKEA的廣告甚至一度突破禁忌，以男同性戀伴侶為主角，讓大眾看到了一對健康的男同性戀伴侶，如何以IKEA的家具建立了舒適的家庭。這個廣告對於男同性戀者是個狂喜，異性戀家庭看到也不免目瞪口呆。
刺激空間靈感／昇華居家品質
IKEA更是一個非常重視創意的品牌，品項超過六千五百件的產品，斯柯林說：「每一個都以瑞典的地名命名。」IKEA的廣告甚至一度突破禁忌，以男同性戀伴侶為主角，讓大眾看到了一對健康的男同性戀伴侶，如何以IKEA的家具建立了舒適的家庭。這個廣告對於男同性戀者是個狂喜，異性戀家庭看到也不免目瞪口呆。
為了提供大眾「負擔得起的夢想」，IKEA擁有四大風格的產品。現代摩登風格推出的是長青產品Billy書櫃和Klippan的白沙發。搭配北歐斯堪地維亞風格、鄉村風格。當特別的是年輕瑞典風格，將旋轉椅做成牛仔褲造型，或是屁股形狀的椅子，十分新鮮有趣。
喜歡DIY的人，EFFEKTIV書櫃能組裝出一千零一種不同的款式變化，任由發揮巧思。再像可直接夾住層架的書櫃燈、土耳其藍馬賽克磚鏡、熊熊兒童扶手椅，揮灑自如的設計，刺激人們對空間的靈感和創意，也昇華居家布置的大眾美學觀。（本期轉載自今周刊第418期）
