瘋狂賣客直搗北歐人家

無名設計款的價格漂亮，使得crosstyle在北歐老件市場闖出一片天。

李佳芳

藝文風尚

攝影/吳東岳、蕭芃凱、林韋言、圖片提供/各店家

1107期

2018-03-08 16:56

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crosstyle的老闆劉威利，曾經是廣告公司的文案，七年前開始接觸到北歐老家具，開始搜尋老東西，並對古物生意漸起興趣，遂中年轉業。

Part 2 海外尋寶瘋狂賣客直搗北歐人家 crosstyle

劉威利從廣告人搖身一變，成了北台灣最知名的北歐古物賣客。

早年在台灣想買北歐老家具，選擇的確不太多，有類似品項的店家不外乎是魔椅、覓得、摩登波麗等，然而這些店家有的以工業風老件為主，有的則兼銷售新品家具或較高檔的經典設計師家具，綜觀說來，台灣幾乎沒有北歐老家具的專門店。

當既有古物店所提供的選擇性不多，而有些價位又不是上班族所能負擔，威利從自己身上看見市場需求，使他積極投入研究為離職創業做準備。當上班族期間，威利利用假日跑遍台灣南北，甚至赴日本老家具店考察，從店老闆的閒聊言詞當中，推敲出北歐老件交易的雛形。

作為後期投入者，威利卻是第一個直飛產地的古物商。「不是沒有人要做，而是不知道該上哪買，根本就沒人知道大盤在哪裡。」原來，北歐老件交易很少直接面對散客，大部分都是整貨櫃批發交易給國外的採購商，他們再透過店面或網路零售給更下游的店家或消費者，而台灣賣家過往透過網路採購的模式，其實已是過了好幾手了。

鍾情50至70年代風格

可是要找到貨源又談何容易，最早威利循著雜誌廣告寄了上百封信到各國，希望找到願意領路的採購商，可是寄出的信就像丟進水裡，絲毫沒有任何回音。直到最後走投無路，透過開家具廠的親戚介紹，從歐洲家具商輾轉又輾轉地介紹，才終於找到哥本哈根最大的Dealer（家具商）。「當我走進足足有十個足球場大的貨倉，才真正見識何謂成熟的古物交易物流。」威利說。

二○一○年八月，威利第一次前往北歐採購，只停留兩天的時間，他在短短二十四小時內狠砸數百萬元，並拖了一個貨櫃家具回台灣。威利的暴買行徑使他一戰成名，成為丹麥人口中的「Crazy Buyer」，而隨著挑貨與交易技術的進步純熟，他的採購範圍也從Dealer（家具商）拓展到House Cleaner（房屋拍賣），直接走進北歐人家裡挑選第一手的貨。