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一要保有「誠泰」名字、二要留住員工 就算合併 林誠一也「堅持原味」 P.104

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一要保有「誠泰」名字、二要留住員工就算合併林誠一也「堅持

傳產

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2004-01-08 16:09

開發金控最近話題不斷,董監改選已炒得火熱,如今再傳出想娶誠泰銀行的消息。但對此一消息,雙方均未正面回答,開發工銀董事長胡定吾更是巧妙地回應:大家都猜錯了。事實上,開發與誠泰倆真的談過此事。

這幾年誠泰銀行的表現可圈可點,二○○三年的放款餘款達一千二百億元,在未打銷呆帳前,稅前盈餘高達四十億元,放眼各家新銀行的成績,幾乎沒有幾家比它好。然而,誠泰銀最強的項目只有消費金融,如果繼續保持這樣的業績,雖然預估三年後逾放比可望從現在的四.五%降到二.五%左右;不過,由於股本小,加上法人金融及財富管理部分並不強,屆時充其量只是一家二線銀行,還得面臨大型金控的無情夾擊。


結合金控解決﹁明白﹂的危機

對於誠泰銀的發展限制,董事長林誠一自己看得相當清楚,也很憂慮。去年二月他曾召集幹部講話:誠泰銀沒有﹁立即﹂的危機,卻有﹁明白﹂的危機。因為依照目前的業績,也許再二至三年可以解決所有的問題,二至三年就有機會成為體質很好的銀行,不過依目前BIS ︵自有資本適足率︶來看,卻不足以應付未來的發展。在強敵壓境下,誠泰銀經營如果不能求新求變,未來也許會陷入困境。

這一席話透露出林誠一真想替誠泰銀找到好出路,他企圖透過與金控的結合來解決危機,至於合併對象,必須能補強誠泰銀在法金及財富管理的不足;幾經思量後,林誠一決定尋找一個可以協助誠泰銀發展的策略夥伴。

開發金擁有大華證及開發工銀,加上林誠一與劉泰英是舊識,因此市場盛傳開發金與誠泰銀洽談合作的事情絕非空穴來風。不過,林誠一提出幾點堅持:必須保有﹁誠泰﹂的名字,且不能裁員。雖然有人認為,保有﹁誠泰﹂有什麼意義?可是對林誠一來說,卻是意義非凡。

﹁誠泰﹂這塊招牌是林誠一花了很多心血努力經營來的,它代表了林誠一的風格, 像是 Hello Kitty 卡、誠泰棒球太陽隊、金太郎卡等等,不同於市面上其他信用卡,獨特的氣質抓住了年輕人的哈日心態。再說林誠一花在﹁誠泰﹂二字的形象廣告,早已超過十億元,豈能輕易放棄,同時,他也不願見到跟隨多年的員工被無情地裁掉。


不與有商銀的金控合併

林誠一更不想看見誠泰銀像大安、萬通等銀行,與金控合併後就成了消滅銀行,因此一定要找一家旗下沒有商業銀行的金控集團,以免誠泰銀步入被消滅的後塵。放眼國內,只有開發金控與國票金控符合,其中又以開發金的呼聲最高。

不過,開發工銀董事長胡定吾一句﹁你們都猜錯了﹂,相當耐人尋味。的確,大家是看錯了林誠一的想法。在消息曝光後,有人認為,林誠一可能爭取開發金經營權。但是,年齡已六十八歲的林誠一,最大的願望是跟著孫子遊山玩水。他曾說過,如果可以重新選擇,寧可當個律師,也不當銀行家,因為實在太辛苦了。如今所有的動作只希望誠泰銀能夠永續經營,讓通路的結合更順暢,讓客戶能有更多的理財商品可以運用。

據市場人士分析,誠泰銀是一家提存前擁有四十億元盈餘的銀行,就算用二百億元來買,本益比也只有的十倍,以現金淨流量來計算,因為二百億元可以買下八十家分行通路,更買下林誠一半生心血,誰買了都是贏家。

雖然這只是一個單純的商業案,與政治並無關連,但是林誠一與陳敏薰都屬綠營人馬,目前正值大選敏感時刻,未免外界揣測綠營新貴要硬介入開發,林誠一雖然與開發有接觸,但卻被要求暫緩。


放開雙手讓誠泰銀飛更高

林誠一每天爬山,星期假日還帶著員工爬山,這樣的登高文化,不僅培養出登山的耐力,也讓他的眼光看得更高更遠,看出了誠泰銀行﹁明白的危機﹂,更讓他把誠泰銀的員工向心力緊緊鎖在一起。

有人比喻,他就像是蜂王,而員工就像是一群工蜂,勤勞又認分地守住﹁誠泰銀﹂這個大巢,但不管誰來守住這個巢,一個好的巢都必須要有好的蜂王來領導,才能持續發展。

林誠一最大的心願是回宜蘭老家蓋房子,到礁溪洗溫泉,好好地享受人生。這個願望恐怕還得再過個兩、三年,因為不論未來誰娶了誠泰銀,勢必得借助他的管理能力,帶動這一群工蜂繼續採花蜜。

李安導的︿臥虎藏龍﹀一開場,男主角李慕白剛閉關出來,他領悟愈想抓住某樣東西時,兩手緊握著不肯放,雙手裡的空氣卻愈抓愈少;只要放開雙手,卻抓住最多的空氣。如今林誠一正想放開他這一生緊抓的誠泰銀,讓它呼吸更多的空氣,讓它有機會振翅高飛。

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