身為企業管理者，經營事業時難免有感到恐懼的時刻—-害怕利益損失、錯失良機、被競爭者超越。一體兩面，有恐懼就有需求，有縫隙就有機會，傑出的業務員懂得如何運用客戶的恐懼締結一個大訂單、說服對方接受你的提案。經濟學家Heather R. Morgan提供4步驟讓「恐懼」成為你的銷售利器：
日期：2017-04-10
業績不振、曾列公司資遣黑名單，日本的銷售天王松橋良紀，如何在生涯低谷中，學著「好好聽別人說話」，就能增進客戶的信賴關係，還讓銷售力飆速成長？
日期：2016-06-30
當最難賣的豪宅與店面市場急凍，今年前三季，永慶房屋冠軍業務員蔡鎮鴻卻靠這兩樣產品在大安區突圍，他有什麼心法克服景氣寒冬與業務心魔？
日期：2015-10-07
今年中秋在「交換禮物」的過程中收到的一個禮盒，倒是讓我眼睛一亮，也從中驗證了「這年頭事業要發展得輕鬆且順利些，你要嘛就是要有龐大的行銷預算，如果沒有的話，最好的方式就是要建立一個基於個人魅力的品牌」這個道理。
日期：2013-09-20
建立清楚、獨特、詳細的轉換策略，將可以提高營收。增加別人在你臉書上按「讚」的次數，可以當作一種特定的轉換策略；增加你的推特追蹤者，也是一種策略；擴大你的電子郵件名單，可以是另一項策略；設法讓自己部落格上有更多對話與回應，也可以是一種策略。
日期：2013-07-03
超級豪宅動輒一、二億元起跳，銷售時往往是老闆對老闆，也就是建商老闆親自賣豪宅給大老闆們。台灣豪宅背後的操盤人，宏盛建設董事長許東隆和鄉林建設董事長賴正鎰，便是這些超級豪宅的「董事長業務員」。
日期：2006-11-16
好市多只進五個益生菌品牌，銷售第一名的威德，卻獨占該賣場藥局益生菌大半的銷售額，這個品牌是如何創造逆勢而起的優勢？
日期：2022-09-14
許多銷售人員為客戶做了許多偉大的工作，但客戶卻對此一無所知。為什麼呢？因為銷售人員沒時間去結束循環，也沒有讓客戶了解解決問題的進度與流程。銷售人員認為「我會搞定它」或是「一旦讓客戶知道這些事情的話那一切都結束了」。
日期：2016-02-26
根據TrendForce的預測，蘋果筆電銷售量將在2021年有超過10%的成長，相較全球筆電銷售量成長8%的預估，蘋果超車的關鍵在於處理器的穩定供應。
日期：2021-02-04
