沒有一位好業務員一出生就有銷售天分。有人說「業務是藝術」,不過大前研一說:「業務是科學。」因為藝術是天賦才能,而科學可以善用統計、機率等方式,下工夫就有好成績。業務員只要具備最基本的五種能力——提案力、質問力、外表力、傾聽力和讀心力,把這五種武器磨到發光,景氣再差也一樣可以業績長紅!不確定自己缺乏什麼能力的人,請翻到110頁,回答一些簡單的測驗題,就知道應該先練哪一力。
日期:2008-08-07
台灣為全球健檢資源、技術發展最成熟的國度之一,在各大健檢中心陷入設備競賽下,所謂服務佳、團隊陣容堅強,以及效果精確的五星級健檢中心比比皆是。優質的健檢機構應該具備哪些服務及設備?依循五大指標,找到品質優良的健檢中心非難事!
日期:2008-07-24
在印刷電路板業界,志超董事長徐正民擁有「小郭台銘」的稱號。和郭台銘一樣,徐正民沒有高學歷,管理如治軍,敢賞也敢罰,個性天不怕地不怕。在志超成立10周年之際,徐正民誓言成為全球光電板第一。
日期:2008-07-17
太子油飯向來是所有台灣父母在送彌月禮時,心目中的第一品牌。董事長鄭恩平創立太子油飯20多年來,為了堅持品質,不願快速擴張。因此即使台灣近年來經濟不景氣,出生率更是直直落,但太子油飯的業績卻始終能持續成長。
日期:2008-07-10
受國際股市不佳影響,台股連番下跌超過二千二百點,讓許多投資人措手不及,然而從過去十年經驗來看,台股一年的高低點差距約二千點,顯示底部應該不遠,加上壽險等長線資金陸續進場,「跌深」已成為台股展開反彈的主要動力。
日期:2008-07-10
在傳統產業做了三十年的陳進財,是完全的科技門外漢,但他卻兩度扮演白衣武士,成功改造了穩懋與廣鎵這兩家科技公司的命運,就像他說的,他只做三件事:決策、整合資源與檢視結果。
日期:2008-07-03
iPod、Google、維基百科或是百元電腦,這些品牌與產品的最大共通性,就是背後都有一個足以改變你我生活方式的突破性構想,才得以創造出如此迷人的產物。企業在商業戰場上不斷開疆闢土時,可別再在乎強調枝微末節的小想法,惟有大想法、大格局,才能在勢均力敵的市場競爭裡,殺出重圍。
日期:2008-06-26
垃圾化不掉的災難,加上油價一飛沖天,刺激尋找替代能源的需求,其中從植物中培養可分解塑膠,已成為極具潛力的解決方案。
日期:2008-06-26