沒有一位好業務員一出生就有銷售天分。有人說「業務是藝術」,不過大前研一說:「業務是科學。」因為藝術是天賦才能,而科學可以善用統計、機率等方式,下工夫就有好成績。業務員只要具備最基本的五種能力——提案力、質問力、外表力、傾聽力和讀心力,把這五種武器磨到發光,景氣再差也一樣可以業績長紅!不確定自己缺乏什麼能力的人,請翻到110頁,回答一些簡單的測驗題,就知道應該先練哪一力。
日期:2008-08-07
在故宮即將盛大舉行八十周年院慶的此刻,故宮第一位女院長林曼麗,帶領老故宮向前衝,她說:「故宮像一頭睡獅。」搖醒睡獅,讓牠重新動起來,這正是林曼麗最大的任務。
日期:2006-10-05
蕃薯藤執行長陳正然熱愛棒球眾所皆知,因此常用棒球規則看事情,像這次蕃薯藤跟網絡數碼的合併,外界都認為他輸了,但他個人卻不這麼認為。他說:「棒球比賽要打九局,未達最後,比賽不會結束。」
日期:2006-09-07
現代人對於自己尊敬或有好感的對象,很想要讚美、討好,但卻往往說了容易導致誤解的話,讓自己的評價大為暴跌。尤其是溝通、默契比較不夠的年輕上班族,一天到晚踩地雷,還不自覺,結果拍馬屁拍到馬腿上,不但沒得到預期的效果,有時還成為致命傷,成為仰慕者、上司甚至是客戶的拒絕往來對象。
日期:2006-09-07