「當與人面對面時,我是盲目的,只有透過螢幕的框框,我獨特的能力才能散發出來。」 簡短的幾句話,道出柴智屏與生俱來的能力,這位從小與電視為伍的小女孩,長大之後還是脫離不了電視;只是少了框框,柴智屏常看錯人,惟有活在這框框內,她的人生才有意義。
日期:2007-04-12
「業務員要成功,除了勤拜訪、勤服務、肯學習外,還是要多用心體會整個市場的變化、改變經營客戶的方式才對!」在新光人壽超過十一年的超級業務員王美玲如是表示。
日期:2007-04-12
隨著整個保險環境迅速變化,業務部隊的管理與培訓方式,也跟著開始調整,「標準化作業流程(SOP)」有機會共創客戶、業務員、公司三贏局面,是新世代業務部隊該走的方向!
日期:2007-04-12
相對於一般旅行社業者,雄獅旅行社天母店副店長張芳溶做業務的方式真的不一樣!在同事們力拚公司給的每月業績門檻二百五十萬元時,入行還不到三年的張芳溶,卻能氣定神閒地談下四百多萬元的訂單,旺季甚至可以直衝到八百萬元的超天量業績,足足是別人的三倍多。
日期:2007-04-12
一名高職畢業生,初入社會就進房仲業,剛開始毫無業績的他,形容自己只能以過河卒子的心情全力向前衝,為了招攬生意,自做文宣、在責任區中掃街,居然在第二年,就成為公司舉足輕重的超級房仲。
日期:2007-04-12
業務拜訪現場直擊:有效判讀客戶肢體訊息,具體提升銷售業績The Art of Nonverbal Selling作者:傑哈德‧葛史汪納(Gerhard Gschwandtner)譯者:劉復苓出版社:麥格羅‧希爾。在銷售領域中,多數的銷售人員對於「非言語溝通」仍不甚了解。雖然他們都知道該說些什麼,但拙於「非言語」的表達,反而做不成生意。本書提供必要的工具和知識,讓你能在業務拜訪中的每一階段,輕鬆應用非言語和言語銷售技巧。
日期:2007-04-12
七年前,MAC化妝品專櫃銷售員李建成,不但是業務新手、更以男性身分在最不景氣的市場賣女性化妝品,在重重障礙下,善用行銷技巧化劣勢為優勢,而成為超級業務員,以他自創的超業三招,一路過關斬將。
日期:2007-04-12
拿下華映的林蔚山,未來更能牢牢掌控大同集團,而且,除了華映賠錢外,大同其他轉投資不乏獲利一個股本以上的金小雞,未來三年,大同九寶陸續掛牌,對母公司一定有不錯的挹注。
日期:2007-04-12
潘育生在LEXUS九年,眼前就要賣出他的第五百輛車子。四年前的潘育生還是一位年售十九輛車、低於同事標準值二十六輛的黑名單業務員,一年後反而賣出六十輛,是平均數的兩倍,他做了哪些事?
日期:2007-04-12
二十年來,八十五度C董事長吳政學打過六場創業戰役,有三場是聊出來的;有三場是看來的。走在創業路上,他強調:「找對人,成功機率就大。」這也讓他從沒沒無聞的網球拍工廠計件員到家喻戶曉的連鎖天王,寫下連鎖創業奇蹟。
日期:2007-04-12