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柴智屏 藝能界的美麗殺氣 P.96

「當與人面對面時,我是盲目的,只有透過螢幕的框框,我獨特的能力才能散發出來。」 簡短的幾句話,道出柴智屏與生俱來的能力,這位從小與電視為伍的小女孩,長大之後還是脫離不了電視;只是少了框框,柴智屏常看錯人,惟有活在這框框內,她的人生才有意義。

日期:2007-04-12

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保險業師徒制崩壞 改打團體戰 P.90

隨著整個保險環境迅速變化,業務部隊的管理與培訓方式,也跟著開始調整,「標準化作業流程(SOP)」有機會共創客戶、業務員、公司三贏局面,是新世代業務部隊該走的方向!

日期:2007-04-12

產業動態

太陽能產業 淘金新天堂 P.102

替代能源因石油枯竭、全球暖化而日益迫切。因此,儘管現階段太陽能成本昂貴,德、日、美等國家仍不惜以獎勵補助方式推廣應用,過去五年,太陽能的需求每年都有兩位數的成長。 歐美市場崛起,台灣太陽能業者茂迪、益通及更多新進廠商如旺能、昱晶,也迅速在全球供應鏈搶占一席之地。據估計,替代能源在二○二○年前將可一舉超越石油,也就是說,太陽能產業的景氣才剛開始。

日期:2007-04-12

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讓客戶把全家都拉進來 P.89

「業務員要成功,除了勤拜訪、勤服務、肯學習外,還是要多用心體會整個市場的變化、改變經營客戶的方式才對!」在新光人壽超過十一年的超級業務員王美玲如是表示。

日期:2007-04-12

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養客源 專賣別人賣不掉的房子 P.86

一名高職畢業生,初入社會就進房仲業,剛開始毫無業績的他,形容自己只能以過河卒子的心情全力向前衝,為了招攬生意,自做文宣、在責任區中掃街,居然在第二年,就成為公司舉足輕重的超級房仲。

日期:2007-04-12

名人專欄

吳政學 只尋浪起 不隨波流 P.60

二十年來,八十五度C董事長吳政學打過六場創業戰役,有三場是聊出來的;有三場是看來的。走在創業路上,他強調:「找對人,成功機率就大。」這也讓他從沒沒無聞的網球拍工廠計件員到家喻戶曉的連鎖天王,寫下連鎖創業奇蹟。

日期:2007-04-12

焦點新聞

九寶陸續掛牌 大同晉升富爸爸 P.56

拿下華映的林蔚山,未來更能牢牢掌控大同集團,而且,除了華映賠錢外,大同其他轉投資不乏獲利一個股本以上的金小雞,未來三年,大同九寶陸續掛牌,對母公司一定有不錯的挹注。

日期:2007-04-12

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扮女裝 打響自己也征服女人 P.82

七年前,MAC化妝品專櫃銷售員李建成,不但是業務新手、更以男性身分在最不景氣的市場賣女性化妝品,在重重障礙下,善用行銷技巧化劣勢為優勢,而成為超級業務員,以他自創的超業三招,一路過關斬將。

日期:2007-04-12

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小業務員的發達之路 P.68

做業務員,是通往年薪百萬最近,也最有希望的路,但是前提是,你要能成為武功高強的超級業務員!只是,通往成功超業的發達之路,有些人走得辛苦顛簸,有些人卻能很快抓到訣竅,在短時間內很快為自己賺進百萬、千萬元高薪。這些能夠短時間掌握訣竅的超業,個個都有一套私藏的獨家武功心法;而且無論這些成功心法有多大的差異,都有一個共同特色, 就是他們給自己訂的標準跟要求都很高,心法化為行動時,都貫徹得比一般人更深刻、更細膩。現今社會的上班族想靠杯水車薪累積財富,已經越來越難,只有業務員這個行業,可以靠個人努力,衝刺出財富的一片天,做個快樂的高薪族。因此本刊這期訪問了各行各業的超業,挖掘出這群人的武功祕訣,歸納出五大賺錢心法,提供給有心做頂尖超業的業務一族們,通往致富的發達之路。

日期:2007-04-12

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請一位助理 多了10倍衝刺壓力 P.78

潘育生在LEXUS九年,眼前就要賣出他的第五百輛車子。四年前的潘育生還是一位年售十九輛車、低於同事標準值二十六輛的黑名單業務員,一年後反而賣出六十輛,是平均數的兩倍,他做了哪些事?

日期:2007-04-12