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有好點子就要拚 拒被貼標籤 女模自創租衣網

撰文: 林鳳琪 日期:2017-06-15 分類: 焦點新聞 文章出處: 今周刊1069期

「畢業季到了,這件洋裝很適合出席畢業派對;婚宴小禮服買了只穿一次可惜,不少人選擇用租的⋯⋯,我們除了名模、時尚網紅的衣服,也提供設計師品牌服飾。」高䠷的Joanna(郭易蕙)興奮地拉出「姐的衣櫃」倉庫內的女裝一件件地介紹。

       
 
這是台灣目前唯一的模特兒租衣平台,「女人的衣櫃永遠少一件,」Joanna感受特別深刻。她曾經是知名模特兒經紀公司凱渥旗下的模特兒,「上電視節目通告,為了搶鏡頭,衣服要夠漂亮,還要夠顯眼;上時尚通告,模特兒最怕撞衫,要買沒曝光過的;電影試鏡,就要換溫柔婉約的造型,較容易獲青睞。」

「二手衣捨不得賣」,創業種子就此萌芽

Joanna算了算,平均下來,每個月光置裝費就要二、三萬元。只是衣服越買越多,再大的衣櫃也不夠裝,「賣掉又捨不得,而且一件幾千元,甚至上萬元的衣服,如果當二手衣也只能賣二、三百元。」

「我身邊的朋友每個衣櫃都爆滿。」她興起不如號召朋友一起來出租衣服的念頭。「模特兒、網紅的衣服很受歡迎,每次二手拍賣都爆滿,這個點子一定有商機。」創業的種子在她心裡萌芽。

不知從何著手,她跑去上創業課程,發現「如果能貼身跟有經驗的老闆學最快。」但她深知自己僅高職學歷,循投遞履歷正常管道,肯定第一關就被刷掉,連老闆的面都見不到。她鎖定企管名師,出席總裁菁英書院院長顧及然每場演講。一次,她抓住機會毛遂自薦,「我有個創業點子,但還不成熟,想跟你學習。」

顧及然對她印象深刻,「她總是坐在第一排,一開始她說想創業,我也很懷疑,創業的艱辛,不是習慣鎂光燈的模特兒能想像的。」但Joanna的堅持,打動了顧及然,「創業最重要是人,雖然一開始,也許不夠成熟,但這些都能藉由有經驗的業師輔導克服,重點是有沒有決心。她讓我看到她對創業的渴望,點子也很新,集合模特兒衣服,省去購衣成本,這模式亞洲還沒有,美國有個設計師租衣平台,已募到六千萬美元。」

顧及然表示,從平台的客戶平均貢獻度(ARPU), 可以看出未來成長的爆發力,貢獻度越高,成功機會也越大。姐的衣櫃目前每位客戶平均貢獻度達五百元,相較美國知名租衣平台RTR發展初期高出一倍。

然而挑戰來得很快。找模特兒談合作、架平台、寫計畫書⋯⋯,年輕的合夥人發現Joanna是玩真的之後,覺得壓力太大,決定退出。顧及然幫忙找來Andy(王奕翔)加入,「我有興趣,但還是想先測試可不可行。」當時在以色列最大加速器創業家中心工作的Andy問中心夥伴,想不想付費成為姐的衣櫃會員,「在還沒有平台的狀況下,竟有六成的人願意拿錢出來,我覺得機會很大。」當下,Andy便收拾行李返台加入創業。去年底姐的衣櫃順利從一百多支隊伍裡勝出,獲台灣創速投資百萬元與三個月創業輔導。

被指「年輕人沒經驗」,她笑看當做磨練


只是,年輕人、模特兒、沒經驗⋯⋯,卻像怎麼也撕不掉的標籤,「合作還沒談,廠商就說,你們模特兒不懂啦!台灣投資人看好我們的商業模式,卻要我們先找資深的經營團隊⋯⋯。」Joanna都一笑置之,她知道這是新創必經的磨練。

所幸,平台今年四月上線後,打中需求,已有逾百位模特兒加入、可提供的衣服量達上萬件。時尚網紅黃巧綸說,衣服多到沒地方放,剛好有平台可以出租,自己有需要時,也會上網租衣。美國投資人Morgan Stanley執行董事Sung Choi不但看好姐的衣櫃,還希望能媒合設計師與時尚供應鏈。

Joanna知道這只是起步,還有很長的路要走,挑戰不會停止。她想起小時候總愛邊玩著芭比,邊想著有一天,要用漂亮的衣服征服世界。

郭易蕙
出生:1993年
現職:姐的衣櫃執行長
經歷:凱渥模特兒、 管理顧問公司董事長特助

王奕翔
出生:1995年
現職:姐的衣櫃營運長
經歷:海爾大學生創業競賽、 以色列創業家中心StarTAU台灣代表
學歷:清華大學生醫工程與環境科學系

網紅黃巧綸認同租衣平台理念,加入成為供應者,也教會員時尚穿搭。

業師點評

國際總裁菁英書院顧及然:

有了「超前想法」(創業點子)之後,先要打造出「產品(服務)原型」,
緊接著要有1000位基本客群,達成時間越短,代表市場接受度越高。

可善用客戶見證、限時優惠促銷等方式增加網站外部連結,克服資源不足的困境,讓客戶轉換率(上網者下單比率)至少達到5%。

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