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習近平意志與二胎化──F-淘帝在二胎化童裝需求線上

習近平意志與二胎化──F-淘帝在二胎化童裝需求線上

2014-01-02 13:25

中國第18屆三中全會廢除一胎化國策,預估2014~2015年將增加150萬~160萬新生兒,占目前新生兒數量約10%,嬰幼童消費支出商機將源源不絕而出。

中國第五代領導人習近平,在中共共青團(胡錦濤嫡系)與太子黨(江澤民支持)爭奪中,擊敗共青團支持的李克強,被認為是各派系最後妥協下的領導者,被視為共產黨最弱勢領袖。

但時間不到一年,習近平即集總書記、軍委會主委、國家主席權位於一尊,展現魄力,從弱勢領袖蛻變為中國共產黨自鄧小平以來,最強有力的領導人,在中國看產業發展的商機,悟透習近平的決定,成為最重要的勝出關鍵。

十八屆三中全會結束後,所發布的「決定文」,傳達了習近平的意志,「放寬二胎化」改變中國近四十年的生育政策與「三、四線城鎮化」啟動中國另一波繁榮,強力出擊的習近平,正改變中國內需與外銷GDP結構的互換。

本文由工作夥伴陳俊佑(一九七六~)撰述,經我細修完稿,與讀者共勉:

二○一三年十一月十五日,中國第十八屆三中全會提出「實施一方是獨生子女的夫婦可生育兩個孩子的政策」,等同廢除一九七○年代末期嚴格實施的計畫生育(一胎化)國策,預估一四~一五年將增加一五○萬~一六○萬新生兒,占目前新生兒數量約一○%,嬰幼童消費支出商機將源源不絕而出。

專攻嬰幼童童裝市場的F-淘帝(二九二九),在創辦人兼董事長周訓財(一九六二~)的引領下,近年來在中國童裝市場不斷創造正面品牌能量及高成長高獲利績效,其後續連動二胎化商機非常大,台股投資不能忽視這一塊。

中國計畫生育國策使得家庭典型結構為四-二-一,一個孩子成為三個家庭重心(父母、祖父母、外祖父母),尤其現階段中國新生兒父母(一九八○年後出生),普遍具良好教育及前衛消費觀念,對育兒健康與教育尤為注重,進一步促進嬰幼童相關消費支出迅速增長。預估中國城鎮家庭嬰幼童年平均消費金額從一○至一五年六一九八人民幣成長至一二四九二人民幣,年均複合成長率一五%。

未來中國三、四線近五百個城市發展,將重現一、二線城市發展歷史過程,百貨公司及購物中心將大量出現,以布局百貨公司嬰幼兒童裝專櫃擅長的F-淘帝,亦將成為「三、四線城鎮化」推動實行中的大受益者。

F-淘帝,○四年成立,股本五.二八億元,以福州淘帝服飾有限公司為營運主體,以銷售一至十六歲童裝為主。

目前有二十一家代理商,終端銷售據點一○七三家,百貨公司占營收六○%、街邊店占三八%,銷售區域以福建、湖南、四川等一、二級城市為主,為長江以南嬰幼兒童裝品牌龍頭。

董事長周訓財(中國服裝協會童裝專業委員會主任委員,台灣陸企聯誼會會長),一九九四年赴港創業,○一年回家鄉福州,從代工國外品牌起家(最大客戶為H&M),以創業是要追求事業之名,先於○二年註冊「TOPbi」品牌,用一流品牌代工品質,挑戰中國童裝品牌霸主,其成功崛起有其卓越:

 

一.謀定而後動:


「TOPbi」以海洋動物為服飾設計主題訴求,讓頂尖孩子展現個性與品味。

○八年四川大地震,周董率先幫助川震受災戶及持續資助災民爾後生活衣物,「TOPbi」童裝不僅在四川災區建立品牌親切感,周董亦獲○九年「中國慈善公益人物」殊榮。

但未趁機求商機,謀定而後動,採逐步穩健建立「TOPbi」品牌正面能量出發,展現經營者卓越與非凡。

 

二.趁勢強力出擊:


一○年,周董再捐價值三八○○萬人民幣的童裝,給中國省會級城市成績優秀兒童,成功塑造「TOPbi」與「頂尖的孩子」品牌定位,優質品質、設計能量加上溫馨的企業形象,被中國一九八○年後的父母所認同,同年「TOPbi」被評選為中國十大童裝品牌,一三年亦再度獲此殊榮。

 

三.重用七〇年後出生精英:
 

○八年F-淘帝從專賣店全面轉為代理商模式,提攜原擔任特助的楊鵬旭(一九七八~,濟南大學經濟管理系)為總經理,賦予不斷跑遍中國各省找尋優質代理商重責,嚴格執行每年推出八百至九百款新服飾,為「TOPbi」品牌不斷注入創新能量。
 

四.開創中國產銷新模式:
 

在產銷過程中,F-淘帝負責服飾設計、品牌推廣,僅留固定一五%至一六%淨利,讓上游製造及下游代理商都有利潤可賺。F-淘帝以終端利潤六○%及貨到九十天付款為誘因,將產品賣斷於代理商(買貨先不需出資,九十天內付款給F-淘帝即能獲六○%利潤),代理商靠品牌賺錢後便會再積極展店,品牌商展現嚴控通路商能量,一同雙贏壯大。

F-淘帝一○至一二年合併營收十四.八億元、二十三.四億元及二十七.九億元,每股稅後純益(EPS)四.九元、六.七元及八.二元。二〇一三年前三季合併營收二十四.九億元,EPS六.七元,十至十一月營收十.二億元,已逾第三季的九.五億元。

第三季合併負債比四二%,流動比與速動比為一九一%及一七一%(存貨已賣斷給通路商,庫存風險低),財務結構極為優秀。

一四年銷售據點將再增二百家,並加強與具男、女裝經驗,急欲切入童裝產品的優質代理商合作,加快品牌成長速度,值得追蹤。

 

F-淘帝董事長

F-淘帝董事長周訓財(右)已掌握二胎化商機。圖左為總經理楊鵬旭。(攝影/郭晉瑋)

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