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最後的黃金市場

最後的黃金市場

劉黎兒

傳產

945期

2015-01-29 12:26

現在六、七十歲的他們被稱為是GS(Golden Sixties) 世代,是日本最後的富裕大眾,讓他們動心掏出腰包來,成為讓日本消費復甦最大的要訣。

日本實質薪水連續十七個月降低,物價又上漲,除了少數賣給超富有層的高額商品如進口車、豪華郵輪旅行等,其他市場無機可趁,東西難賣,現在只剩一路走過日本高成長期的所謂戰後嬰兒期團塊世代了;這些人幾乎全數退休或兼任企業顧問,有相當積蓄而又有優渥的年金可領的一代,現在六、七十歲的他們被稱為是GS(Golden Sixties)世代,亦即「黃金60's」,是日本最後的富裕大眾,如何讓他們動心掏出腰包,就是讓日本消費復甦最大的要訣。

產品大量生產的時代早過去了,連小眾都很難抓,現在受苦受難的不僅是連工作都難找的年輕人,壯年、中年也都很難期待薪水成長,消費非常謹慎,手頭有錢而剩下時日無多的GS世代市場的確珍貴,如果開發討他們喜歡的產品,還能大量銷售。

現在連安倍政府也動GS世代的腦筋;日本個人資產一千六百兆日圓,GS世代擁有六成,為了讓他們把財產拿出來活用,祖父母贈與教育資金給孫子,可享受每人最高一千五百萬日圓免課徵贈與稅之優惠──此處隱藏了「兒孫」的重要概念,因為GS大抵自己想要的東西都有了,消費意願不高,對兒孫就很肯花錢,出現熱門產品如三世代住宅,或適合三代一起享用的家族餐廳、遊樂園、購物城、溫泉樂園、七人或八人休旅車等,最成功的新種事業就是兒童攝影城,能和兒孫相處、紀念的產品,市場擴大。

GS領時代消費風騷,他們寧可多點花錢也不想虐待自己去擠人潮,像日本新幹線或特快列車的綠色(頭等)車廂,以前是報公帳的商務車,但企業節省經費而少用,現在成了GS專用銀髮車廂了;或如東京京王百貨從一九九六年高島屋進軍新宿開始,逐漸特化為中高齡百貨公司,果然業績安泰,其他銀座、日本橋的三越等也為此和計程車業者攜手,加點錢就有專車接送購物。

GS有錢,但沒有什麼想買的,怎樣才能刺激他們消費呢?現代GS比昔日銀髮族有活力多了,尤其GS女性愛外出,針對她們的旅遊、聚餐、美術展、歌劇等產品非常多,或是量身訂做一人旅程等;GS夫妻商品也是婦唱夫隨,女人擁有主導權,商品若有點懷舊特質,就更吸引人,這也是老歌手大賣的原因,連帶老產品如唱片、錄音帶等也告復活;健康養生永遠是關鍵字,尤其能好睡的安眠枕等,再貴也不愁賣不出去。

GS想要的與其說是產品,不如說是想擁有歡樂的時光,親朋好友相聚外,還想做些過去想做而沒做的事,或是此時才想做的事,如攝影旅行、歷史講座、打蕎麥麵教室、熟年留學等處處爆滿,因為他們不但有錢也有閒!

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