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創業者們,別盲目全球化

創業者們,別盲目全球化

2016-10-20 17:01

對於所有的創業團隊而言,全球化的思惟固然很重要,但一定要找到核心價值,並絕對滲透自己熟悉的市場,才能發揮最大力量。

今年以來,心元資本已經在全球投資了四十家早期創業公司,主要投資領域為人工智能、機器人、IP(知識產權)、消費升級、互聯網+、跨境電商、交通運輸與航太,而其中有一五%是台灣的新創團隊。過去這一年與台灣團隊交流的過程中,我發現一個和其他國家團隊很不同的特質,許多台灣的團隊在創業初期已經積極地思考如何全球化,甚至擬定了進入國際市場的執行計畫,而他們往往很驚訝我竟然不在意走出台灣市場的想法。

從開始創業的第一天就把自己看成世界級選手,擁有全球化的思惟絕對很重要,然而從我自身創業及投資的經驗,或是矽谷成功網路公司的故事中可以看到,成熟且受歡迎的服務基本上都來自於創業團隊本身遇見的問題。這些公司藉由發展不同的產品和技術來驗證創業想法,幫助更多人解決相同的問題後,再進一步找到可規模化的商業模式。而不是在自己熟悉的市場都無法做到絕對滲透的情況下,就急著思考如何進入海外市場、如何全球化。

以心元資本投資的玩圖和Pinkoi為例,玩圖開發的App目前在全球超過三億下載,用戶主要遍布在印度、巴西及東南亞,但團隊全數都在北京,他們並非第一天就想著如何全球化,而是思考如何在熟悉的市場做出一款每個人、每天都會使用的產品,隨後在發展的過程中發現全球化的機會再邁向海外市場。Pinkoi更是一個典型的例子,創業初期團隊每天想破腦筋要解決的問題,是如何讓台灣眾多的優秀設計師和產品被認識、被發現、被購買,而不是在初期就花資源規畫進入海外市場。

很多創業團隊反駁這個論點時會說,如果沒有海外市場計畫就無法順利融資。不過,並非所有的創業服務都適合全球化,另一方面,真正優秀的團隊往往能夠在自己熟悉的市場找到核心價值、做到絕對滲透,而出海擴張的初衷,其實應該來自於本身的發展優勢,而並非僅僅為了融資、為了說服別人才硬寫下全球化的呆板教條。
(本專欄由詹益鑑、鄭博仁、客座作家群共同主持)

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