在今天看見明天

非常規途徑的思考 ——天使投資與創業關鍵

鄭博仁

名人專欄

1145期

2018-11-28 18:30

投資與創新服務要成功的重要因素之一,是挖掘專屬於自己能解決的問題,
多一點好奇心、採用「非常規途徑」的思考模式,你才能先別人一步看見市場潛力。

我在最近一次的訪問中,提到了投資團隊的三個關鍵——一、巨大市場;二、 unconventional approach;三、團隊與堅持。其中的unconventional approach,暫且叫它「非常規的途徑」吧,是投資與創新服務的重要因素。

 

當創業者採用「非常規的途徑」解決問題,代表他一定擁有其他人沒有發現的獨特資源與經驗。在創業者自己的生活或專業領域中,看見了專屬於他能夠解決的問題,並運用這樣獨特的經驗和專業來革新已經存在的巨大市場。例如我們最近投資的iDrip咖啡機,就是將過去人工的手沖咖啡,透過標準化、量產的方法,帶到大眾面前。

 

除了創業者,投資人也需要非常規途徑的思考,因為我們往往習慣於投資自己了解的人事物。

 

我們在美國投資的Wish,其創辦人就曾提到這種情況。Wish是類似亞馬遜的消費平台,但主打物美價廉的商品,面向美國社經地位較弱勢的消費族群。創辦人說,一開始常遭投資人拒絕,因為投資人不屬於Wish的用戶,看不懂誰會需要低價產品。其實這樣的用戶在美國並非少數,而且長期受到忽視,Wish找到藍海市場,成為全球主要電商平台之一。

 

 

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