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塑膠錶的逆襲 登蘇富比擁上億身價

郝廣才
2018-05-31
行銷
1119期

塑膠錶的逆襲 登蘇富比擁上億身價

郝廣才
2018-05-31
塑膠錶的逆襲  登蘇富比擁上億身價
行銷

一九八三年三月一日,Swatch正式亮相,以新潮時尚面貌席捲全球,大賣兩億支。 相較先前遭日本石英錶、電子錶夾殺,突破重圍的瑞士錶不僅收復失土,還重新奪回鐘錶龍頭的寶座。

說到鐘錶,第一個想到鐘錶龍頭瑞士。一九七四年全球銷售九一○○萬支錶,市占率達四三%。沒想到半路殺出程咬金,日本卡西歐的石英錶、電子錶相繼殺出來,它們便宜、方便、準確、新潮,殺得瑞士兵敗如山倒。

 

不到十年,一九八三年銷量降到四三○○萬支,市占率剩十五%。慘的不是錢少賺而已,社會問題才叫人頭大。瑞士本來有一六○○家鐘錶廠,九萬多的就業人口。一九八四年只剩六三二家廠和二萬名員工。瑞士人口六百萬,有七萬多人失業,等於台灣突然有三十萬人失業,是不是頭很大?

 

石頭不會一秒沉入海底,老虎也不會坐等老鼠咬死。瑞士製錶大廠ASUAG在一九七六年打破傳統,使用塑膠製造出只有○.六至○.八公分厚的手錶。慶祝的香檳剛打開,氣泡還沒冒盡,日本人做出只有○.二五公分厚的手錶,老鼠已經變山獅。

 

「第二支錶」鮮明定位攻市占

 

黑夜來臨,救星登場。尼古拉斯.海耶克(Nicolas George Hayek)接受ASUAG的委託,帶領瑞士錶業走上創新之路。但成本可是硬道理,多一塊錢就少十分力量。他們把塑膠錶從九十一個零件減到五十一個,一般機械錶要一五○個,這樣成本少了八○%。

 

錶的構造分為錶殼、錶嵌板、底板,他們把前兩部分合一,三塊變兩塊,又省下更多成本。技術也是硬道理,塑膠錶的裝配高達七成的失敗率。四十人團隊從一九七九年,日以繼夜忙到一九八二年,突破裝嵌自動化程序,塑膠才能大量生產。

 

再來是東西要賣誰?第一款試產的塑膠錶是全黑的,再便宜也沒經銷商要賣,連小孩的玩具手錶都比它有吸引力,想硬賣也沒辦法。這款塑膠錶的正面利點是成本大幅降低,功能不打折;負面則是感覺很差,沒人要賣。那有趣面呢?

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