在今天看見明天

創業順利者打穩基礎 創業不順者一味追求差異化

創業順利者打穩基礎 創業不順者一味追求差異化

伊關淳

創業

2017-11-13 20:33

若一味追求差異化與藍海,你將永遠無法創業。

有一次我參加行銷講座,每個顧問都異口同聲的說:

 

「要思考差異化的經營策略。」

「尋找藍海,站穩腳步。」

 

理論上他們說的都沒錯,但實務上很難做到。是否每位創業順利者都有明確的差異化?仔細觀察就會發現,其實他們與其他公司並沒有明顯差別。

 

既然如此,是否每位創業順利者都努力尋找自己的藍海,在小眾化的利基市場站穩腳步?不用說各位也知道,並非所有人都在利基市場經營事業。

 

若一味追求差異化與藍海,你將永遠無法創業。

 

令人意外的是,許多成功企業並不標新立異,他們與那些業績平平的公司相差不大。這樣的話,創業順利者與不順者到底有什麼差別?

 

在以自我啟發為主題的講座上,不少主講者提倡「成為晨型人的好處」。翻閱相關書籍也能看到類似觀點。我也是晨型人,早上很早就起床,對於這類內容頗有共鳴。但根據統計,參加這類自我啟發講座深受感動,決定隔天開始實踐,也就是第二天真正早起的人只有一成左右。

 

換句話說,假設有一百人參加講座,即使所有人都深受感召,也只有十個人付諸行動。此外,半年後還維持晨型生活的人又僅剩其中的一成。總而言之,一百人之中只有一人每天早起,其他人都以失敗告終。

 

不過是每天早起罷了,並非執行經營講座建議的高難度行銷策略。這個結果告訴我們,即使是簡單的事情也很難持續下去。

 

先前介紹的創業順利者也是同樣的道理。

 

我衷心建議各位,與其成天追求差異化與藍海,不如實踐簡單的做法,並堅持下去。事實上,所有創業順利者都重複做簡單的事情,自然就會創造出自己的特色。

 

有一間花店每天寄送電子報給消費者。電子報大致可分成兩種,一種是明顯的行銷宣傳,不少消費者一收到就會立刻上網取消訂閱;另一種則是內容輕鬆活潑,一般大眾都能接受,不會主動取消訂閱。那間花店的電子報屬於後者。

 

每年幾個重要節日,例如母親節、生日、聖誕節、退休歡送等特殊場合是花店生意最好的時候。對花店來說,為了那幾次的節日,每天持續撰寫並發送電子報,是一件十分勞心勞力的事情。但對我而言,只要一到重要節日,我就會點電子報裡的網址,到花店網站訂花,我相信不少會員也跟我一樣。只要讓消費者留下印象,需要時消費者就不用花時間搜尋。就是這點好處,讓我成為那間花店的忠實顧客。

 

那間花店與其他花店沒有任何不同。唯一的差別就是,店主每天寄送電子報,以最平凡的方式為自己的商品打廣告。

 

延伸閱讀

想出國旅遊、創業、讀書?只要四步驟就可以實現夢想

2017-11-29

創業順利者嘗試各種宣傳手法 創業不順者只想靠人脈

2017-11-28

創業順利者決定明快 創業不順者猶豫不決

2017-11-22

創業順利者拋下過往 創業不順者誇耀自己是公司王牌

2017-11-03

創業順利者在職場高峰辭職 創業不順者考慮跳槽

2017-11-03