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創業順利者做好無收入的準備 創業不順者從未想過沒有收入的生活

伊關淳

創業

2018-02-06 17:29

企畫書最重要的項目之一就是收支計畫。
收支計畫是以創業後三到五年為期,預估的收入與支出計畫表。

以上班族辭去工作獨立創業的情形為例,通常第一年成本支出較高,因此首年度的收支計畫一定會呈現赤字狀態。隨著營業額愈來愈高,第二年以後才會出現盈餘,通常會以這樣的方向,撰寫收支計畫書。

 

不可否認的,有些公司剛創業就有忠實顧客,因此首年度的收支計畫書會出現盈餘。

 

話說回來,無論你多有自信,創業後能否一帆風順,那都另當別論。

 

不少從第一年開始開發客源的創業者找我諮詢時,會出現以下的對話,其中以辭去工作的上班族居多。

 

我:「從你的收支計畫書來看,你估計營業額會從這個月開始衝高,若按照計畫進行,那是最好的狀況。不過,如果無法如同預期,你應該也有所準備吧?」

 

創業者:「沒問題,我對自己的業務能力有信心,其實我現在已經慢慢開始在跑客戶了。」

 

我:「那真是太好了,不過,我們還是要未雨綢繆,如果你有一段時間沒有收入,是否會影響你的生活?」

 

創業者:「我從來沒有想過公司毫無收入的狀況。」

 

我:「你一開業就要僱用員工,對吧?」

 

創業者:「是的,沒有員工,公司就無法運作……」

 

我:「既然僱用員工,就代表即使公司沒有收入,老闆也要按時支付薪水喔!」

 

之所以會出現這樣的對話內容,是因為我必須確認對方的收支計畫書有無彈性空間。

 

尤其是需要開店的行業,必須花時間租賃店面,申請營業登記等,幾乎不可能在拿到營業登記的同時,剛好聘僱到所有需要的員工,在絲毫不浪費成本的狀況下順利開業。有鑑於此,遇到時機剛好錯開,必須延後開店的狀況,就必須利用周轉金維持公司營運。

 

各位不妨回頭參考我先前舉過的開店案例,無論遇到哪個問題必須延後兩、三個月開店,都必須額外支付數十萬到一百萬日圓的成本。不僅如此,員工的薪水更是不能拖欠。

 

即使是關係親近的人,老闆也不能跟員工說:「這個月生意不好,我就少付你十萬吧!」

 

無奈的是,仍有不少經營者對公司業績太過樂觀。

 

企畫書終究只是表面上的計畫。

 

再完美計畫,背後都必須有避險方案,確保計畫無法如期完成該如何因應,這就是創業順利者不為人知的經營技巧。

 

我們可以從兩個觀點來看無收入的避險方案。

 

第一個就是資金備案。也就是當收支計畫無法如期實現,是否有的私房錢或天使投資人幫助度過危機。建議各位最少要儲備三個月至六個月的資金備案。

 

第二個就是做好失敗時的心理準備。具體而言,就是面臨無收入的壓力時,是否有足夠的意志力想盡辦法籌錢?如果原先的計畫無法順利推展,你是否可以丟掉過去的自尊,到超商打工上大夜班,只為了維持公司營運?

 

創業順利者做好無收入的準備,創業不順者從未想過沒有收入的生活。

 

 

 

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