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不怕電商紅海 「愛上新鮮」張佑承要打造更多破億電商品牌!

楊明方

最新觀點

許宏偉

2018-03-26

「創業有如火坑,過程水深火熱。重要的是從火坑裡站出來,成為那塊金。」連續創業家、生鮮電商「愛上新鮮」創辦人張佑承在《今周刊》「2018青年創業論壇」分享他如何不靠創投和富爸爸,創業第二年就損益兩平,打造年營收3.5億的電商品牌。

愛上新鮮執行長、台灣創速合夥人張佑承

 

根據統計,創業一年後存活比例只有10%。5年後還能存活者,更是只有1%的佼佼者。張佑承創辦了三家穩健營運的公司,接下來還有第四家、第五家...。他是如何辦到的?

 

張佑承指出,找到對的人合作,是創業成功關鍵,「我手上的三家公司,都不是自己一個人做的,而是跟別人合作,貢獻自己的專長。」一家是大四時成立的網路行銷公司、一家是愛上新鮮、另一家則是新創種子加速器「TA台灣創速」,張佑承擔任合夥人。

 

一個想創業的青年,如果不想募資也不想貸款,最好的方式是加入別人的團隊。」2006年,張佑承在大四時就開始他的創業路。他加入創業團,和伙伴一起成立公司,為企業執行網路行銷專案。

 

當時在沒有臉書的時代,客戶涵蓋中華電信、遠傳、華碩、福特汽車、摩托羅拉等大企業客戶。張佑承在5年內累積深厚的網路行銷經驗,成為之後創業的資糧。

 

「找我合作的人從來沒有過問我的學歷,只問我的經歷。」張佑承說,「我覺得台灣教育扼殺了年輕人對自己的自信和膽量,大家會覺得自己在校成績不好,就表示自己的成就一定不會好。」曾經有創投朋友大方提供張右承一億台幣,邀請他創業,但張佑承因為心中還沒想法而婉拒了。

 

打中食安痛點

創業兩個月營業額破千萬

 

2013年,張佑承和從事魚產批發的董事長吳榮和合作成立愛上新鮮,以「淨食文化」為號召,創業頭兩個月,營業額就破千萬、創業兩年營收破億,是張佑承另一個以小博大的成功案例。

 

合夥人吳榮和的專業和背景,讓愛上新鮮一開始就不需要擔心貨源和倉儲,張佑承將僅有百萬的資本額都投入在網站架設、行銷以及初期人事費用。

 

「很多新創團隊的問題都在於沒有找到可以和別人合作的方法、不知道怎麼跟別人合作,也不會整合外界資源」張佑承常常以過來人的身分提醒其他創業團隊,不要什麼都想要自己做,要善用外部資源和合作夥伴,才能用有限資源達到最大效益。

 

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