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每年向自己下單 天王分析師縱橫外資圈20年

每年向自己下單  天王分析師縱橫外資圈20年
陸行之靠良好紀律達成目標,讓他對目前的生活相當滿意。

梁任瑋

職場

攝影/劉咸昌

1070期

2017-06-22 09:39

「每天早上起床,我都超級興奮的,因為今天我又有機會幫客戶找到可以投資的好公司!」即使離開外資分析師工作一年多了,巴克萊資本證券前亞太區半導體首席分析師陸行之,依舊習慣清晨五點三十分起床,喚醒他的不是鬧鐘,而是二十餘年來對工作的熱情。

「只要看到新的高科技消息,我就很開心,尤其一想到別人還在睡覺,我已經開始要寫報告了,動力更強。」陸行之提起他熱愛的投資銀行工作,眼神中綻放出閃耀的光芒。
 

一本書的啟發 寫下目標,有信念就有強大力量


曾連續多年拿下外資圈評比亞太區最佳半導體分析師、堪稱台灣最具知名度天王分析師之一的陸行之,他的成功絕非偶然,靠的是「把目標寫下來」的習慣,以及超過預期的「目標管理」。

三十一歲才進證券業,陸行之起步比同業晚,但他很早就立志要成為行業裡的佼佼者。當時他觀察到,若要在這行占到重要位置,除了機運,更重要的是要有扎實的產業底子、優異的邏輯推理能力,其中最關鍵指標就是拿下《亞元》、《機構投資人》雜誌、Greenwich評鑑龍頭寶座,建立自己的江湖地位。

「寫下來就對了,你自然就會想方法達成。」陸行之翻開一九九五年寫下的目標,「希望成為《機構投資人》評選為第一名分析師」、「在十二小時內回覆客戶和銷售人員的問題」、「透過客製化來突破某幾位重要及困難的客戶」……,我們看到了王牌分析師成功的背後,把事情做到完美的工作態度。

陸行之「寫下來」的習慣,早在美國讀研究所時就已養成,當時他接觸到潛力開發大師安東尼.羅賓(Anthony Robbins)的DVD《Personal Power 2》,片中強調,「當你相信自己很聰明,說起話來的口氣便十分有力量;當你對自己的聰明很有把握時,就能充分發揮潛力,做出好的成績來。」簡單來說,就是向自己下單,就可以得到任何你想要的東西。

雖然聽起來很玄,但《Personal Power 2》的確是一部成功鼓勵人們正面思考的勵志片,陸行之信手拈來表示:「一個有信念的人所散發出來的力量,遠高於九十九位僅心存興趣的人,這也就是為何信念能開啟卓越之門的緣故。」

至於該如何向自己下單,陸行之歸納出三大法則:設定、相信、執行。首先,陸行之每年會重新檢討未來二十年的目標(包含五、六條年度目標),「你要很清楚自己具體要的是什麼,其實一年修一次就夠了。」他說,心願絕不會從天而降,但只要「寫下來」,就等於踏出第一步,今年的你一定會比去年更進步。

 

超高標的自律 花時間設計提問,讓張忠謀按讚


沒有分析師剛入行就可以成為《機構投資人》票選第一名,「但是當你把這件事放在目標的潛意識中,就會從中找到方法,在有限的時間極大化價值。」例如,為了贏得客戶的信任,陸行之要求自己在最短時間內,回覆客戶針對產業提出的各種問題,而且要做好、做滿。

陸行之說,他每年會調整人生目標,或增加新的目標,儘管已是得獎常勝軍,但機構投資人規模有大有小,他依舊每年檢討得票數,「例如報告的品質可以再提升,或是有些小客戶的需求我沒有關注到,」他說,「你要不斷找到客戶在乎的點。」

「人性都是逃避痛苦,尋找快樂。」陸行之認為,設定目標不能分輕重緩急,如果有分先後順序,一般人一定是先挑簡單、容易的來做,自然無法成功;換句話說,挑最難的先做,自然會達成目標。「當公司要求我做到八十分的時候,我一定做到一二○分。」

眾所周知,每季台積電法說會的重頭戲,就是陸行之對台積電董事長張忠謀的提問,然而,如何克服膽怯的心理障礙,在上百位外資機構法人面前問出專業又有深度的問題,其實也是陸行之早年給自己設定的目標之一。

「我最自豪的,就是問出讓張董事長心領神會且極具關鍵性的好問題。」陸行之說,優秀的分析師不僅只會寫出見解獨特的報告,更重要的是,成為傑出的演說者、提問者和思考者,所以在台積電法說會前,他會花時間設計出讓對方眼睛一亮的問題,再旁敲側擊得到解答。

曾經當過陸行之研究助理的元大投顧台灣區研究部主管張家麒說,「Andrew(陸行之英文名)最令人佩服的是,他永遠對資訊感到新奇、對變化充滿好奇的『年輕心態』,讓他可以快速掌握到半導體產業趨勢。」

研究高科技產業二十多年,陸行之很高興認識了很多半導體和科技界非常資深、能共同成長和定期聚會的朋友,當然這些也在他設定的目標之中,他們寶貴的供應鏈知識,是讓他能把產業知識和財務分析結合的關鍵,「就像拼圖,當蒐集到越多片的拼圖,你對產業的分析和預測會越完整和正確。」

 

大病後的體悟 把健康當大事,就能擠出時間運動


但在看似風光的職場生涯,陸行之並非一帆風順,因過度工作、全年無休,他曾在一九九六年罹患嚴重的肺炎,二○一一年顏面神經麻痺,兩次打擊讓他體認到,時間管理和健康在追求成就的重要性。

從此,運動變成陸行之維持健康和紓壓的利器,他曾為健康做目標管理,要求自己達到高爾夫球桿數低於九十桿的業餘標準。

他在極為繁忙的工作時間中,要求自己天天運動,例如每天找出兩個小時到練習場揮桿,「當你把健康當作一件重要的事,時間自然就會擠出來。」

一年多前卸下分析師職位後,陸行之有更多時間可以騎自行車到風櫃嘴、到河濱公園跑步、爬七星山,讓他體重始終維持在標準的六十五公斤,由此也可見到陸行之性格裡極為自律的一面。

「你有熱情,就會把工作做得好,就會發自內心地達成超出老闆預期的目標。」從單純地對找出好公司有興趣,到成為受人尊敬的高科技產業分析師,陸行之自承不是憑藉天才,而是按部就班、日復一日把思想化為行動,這不正是所有夢想落實的必經之路嗎?

 

台積電法說會上,陸行之以外資分析師身分所提問的問題, 過去一直是法人關注焦點。

 

陸行之

現職:資深半導體產業評論家
經歷:•巴克萊資本證券董事總經理•花旗環球證券董事總經理
學歷:•美國聖地牙哥大學金融企管碩士 •加州州立大學資訊管理系

 

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