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台灣紡織不行? 他靠編織鞋年收破億

莊翊晨

話題人物

2018-11-01 15:27

座落於新北市土城區的高亨精機有46年的歷史,從小在工廠長大的第二代何尚傑加入後,創立了新品牌輝特FVF,拿出年收破億的好成績,日前更進軍泰國最高檔百貨公司Siam Paragon。

 

以父親事業為基礎 從中看見億萬商機

 

「像我們老闆也常常講一句話,我覺得這句話滿實在的,擇你所愛,愛你所做。」採訪中,何尚傑口中的老闆就是他父親,白手起家創立高亨精機的何國鈴。

 

高亨精機是以做紡織設備為主的工廠,何尚傑小時候在工廠裡打滾,玩累了就睡在機器下面,跟員工混得很熟,寒暑假也會打點零工,幫忙組裝機器零件,「覺得機器在那動來動去,就可以織出布料出來,滿新奇的。」

 

高亨精機舊廠

▲高亨精機舊廠。

 

看似在為接班做鋪墊,但其實何爸爸希望兒子能學醫、製造新藥,「拯救世界、造福人群」,何尚傑笑著說。

 

上大學要選科系時,何尚傑篤定要念商,父親聽到只搖了搖頭說:「以後就難做了。」也許何爸爸白手起家,了解從商的辛苦,不忍兒子走上同樣的道路,不過俗話說:「有其父必有其子」,何尚傑內心的生意種子早已萌芽。

 

何尚傑(圖中)畢業時與父親何國鈴(圖右)合影

▲何尚傑(圖中)畢業時與父親何國鈴(圖右)合影。

 

從國外留學回到台灣,何尚傑在27歲時,正式進入高亨精機,參與團體生活,跟在當時的業務經理、總經理身旁學習,幫忙拓展高亨精機的跨國生意,「目前大概做了40幾個國家,比台灣邦交國多一點」,何尚傑既驕傲又謙虛的說。

 

五、六年前何尚傑代表高亨精機在國外展覽時,有客戶詢問紡織設備要如何使用,「我們幫他打樣出來,他拿了東西就消失了。」何尚傑後來發現,原來客戶拿了東西去做鞋子,並從中看到了新商機,決定擴編樣本部門,嘗試垂直整合,往下游走,做出一體成形的編織鞋。

 

自創MIT品牌 打造一體成形的編織鞋

 

2013年何尚傑創立了輝特FVF,不過頭一年都在摸索、開發,因為當初他連楦頭、鞋眼等鞋子的專有名詞都不懂,還特地尋找昔日製鞋的老師傅,向他們請教製鞋工具、如何貼底等入門問題。

 

那一年,何尚傑與團隊把專門製作成衣的編織機改良為做鞋面,不過因為試做的編織鞋數量太多,堆在倉庫裡長灰塵也不是辦法,他開始送鞋給親朋好友們。

 

可是,收到試穿鞋的朋友竟然穿兩天鞋底就掉了,便向他反映,「我們就拍謝拍謝,因為貼底的溫度沒有控制得很好。」貼底是一開始他認為最困難的步驟,秉持著從哪裡跌倒、從哪裡爬起來的信念,即使一個月做壞幾百雙鞋、燒了不少錢,最終何尚傑還是熬出了頭。

 

何尚傑正在操作製作編織鞋的編織機

▲何尚傑正在操作製作編織鞋的編織機。

 

究竟輝特的編織鞋有何特別之處?

 

首先,它一體成形,可以減少至少40%的廢料,換言之鞋面需要用多少材料,就只需要多少紗線,大大降低了垃圾製造量,「這也是我們對環保盡一份心力」。

 

不只如此,它是高度自動化生產出來的編織鞋,甚至有完全不需要車縫的鞋款。何尚傑表示,如果廠內沒有這60台可以24小時生產的產業機器人,他需要的人力至少要多三到四倍,正因為如此,他才可以根留台灣。

 

營收破億 深信台灣存有競爭力

 

2014年,輝特累積了四、五十種不同顏色、款式的編織鞋後,開始著手要讓產品面市、在百貨公司設立櫃位,何尚傑坦言當時壓力大、睡得很不好,「沒有零售經驗,很怕突然漏了什麼東西」,同仁也都加班幫忙趕貨,讓他很感激。

 

目前,輝特在台灣有六個門市專櫃,包括新光三越、京站、大遠百都可以看到FVF編織鞋的身影;而在越南、新加坡、泰國也都有設櫃,今年七月輝特更進軍到泰國最高檔百貨公司Siam Paragon。

 

在零售穩定後,何尚傑開始做OEM(原廠委託製造代工)與ODM(原廠委託設計代工)。除了接台灣品牌的代工之外,還有國外大品牌的單,輝特也因此在2015、2016年急速成長,一個月生產約兩萬雙編織鞋,營收突破億元大關。

 

目前輝特以運動休閒鞋為主線,「老實講台灣要做品牌真的很辛苦」,何尚傑不敢妄想輝特能成為知名品牌,因此今年開始洽談台灣其他大品牌的代工機會,希望找到自己的藍海市場。

 

輝特FVF販售的編織鞋款式之一

▲輝特FVF販售的編織鞋款式之一。

 

談到紡織業,何尚傑很有信心,「台灣開發能力真的是比較強一點。」他舉例,Nike、Adidas與Under Armour都設開發中心在台灣,台灣有開發出許多布種的布紋、花樣,「這就是台灣的競爭力。」

 

雖然大陸、其他國家緊追在後,不過何尚傑認為,台灣的服裝設計系還存在,就代表台灣的想法很難能可貴。而他自己也以身作則,不但做產學合作,還雇用年輕設計師,讓他們不只做代工商品,還能發揮自己的創意,設計新產品。

 

「擇你所愛,愛你所做」是何尚傑給創業者的話,現在每次出差,他都會看到同飛機的人穿著輝特的鞋子,「哇,很開心,表示我的東西你是認可的。」這使何尚傑很有成就感,也是支持他做下去的動力,「真的選擇你喜歡的,然後去做你喜歡的事情,我覺得這樣你才會做得久。」

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