交換名片是經營人脈的第一步，但整理名片之餘，更應該花力 氣在拿到名片後的維持關係上。若沒有後續動作，名片整理再好也是枉然。對此，陸保科技行銷公司執行長沈寶仁有許多獨到的見解。
10多年前，陸保科技行銷有限公司執行長沈寶仁還只是單純的電 腦程式設計工程師，因緣際會參加了國際青年商會活動，而發展出他 獨特的人脈經營學，並建立「ABoCo阿寶哥」個人品牌，各界更爭相 邀請演講，對於人生後來的際遇發展，沈寶仁笑說：「都是人脈經營的複利。」
愈早經營 人脈複利愈大
在沈寶仁眼中，學生時代的人際關係通常最緊密，也能產生最大效益。另外，初入職場的人脈關係也可能對你的職場生涯產生影響。沈寶仁便談到之前移民署前署長謝立功曾親自 邀請沈寶仁演講，機緣竟來自7年前，謝立功還是警官大學教授時，沈寶仁與他交換過名片，並保持聯絡產生的複利。對此，沈寶仁笑說：「沒有無用的人脈，只有現在用不到的人脈，你很難知道這個人脈什麼時候會成為你的貴人。」
因此，沈寶仁的人脈經營不分身分與年齡，分的只有他是誰？為何認識？名片從何而來？對方感興趣的方向為何？其實，人脈就是錢脈，如同沈寶仁能夠成為知名專家，靠的就是人的關係與引薦而來，這都需要靠長期累積。
當然，經營人脈的破冰第一步是交換名片，之後很多人會花時間仔細把名片分門別類，卻沒有問問自己：「交換過那麼多名片，到底有多少人會一直記得我？」
因此沈寶仁認為：「不如把力氣花在交換名片後的動作上更有效益。」而名片對沈寶仁最重要的價值是獲知對方姓名（職 稱）、電話與電子郵件等 3項訊息，有了這 3 項訊息，沈寶仁再善用科技工具，理出他的黃金人脈。
ABC 三部曲 換出未來商機
沈寶仁的名片管理祕訣是ABC三部曲， A是Action（行動），B是Bright（照亮）， C 是Continue（持續），每一部曲各有不同執 行方法與細節，而且缺一不可，才能真正達到人脈經營的複利效果。
第一部曲：Action行動
「行動」是指你要在交換名片的黃金24 小時之內採取積極正面的行動。譬如沈寶 仁一定會在與人交換名片的24小時之內，給對方一封問候信，而且絕對是電子郵件與簡訊並行方式，他特別提醒不要打電話，這是屬於比較侵入性的接觸，容易造成反感。
沈寶仁的問候信會包含幾項訊息：彼此認識的原因、他是誰、從事什麼工作、寫這封信的目的。由於我們常常翻出某張名片，想用某個人脈時，卻不知對方早就忘了你是誰？為何跟你碰過面？而這封信正可給彼此一個提醒。
寄電子問候信的同時，沈寶仁還會發簡訊告知對方，他已寄信到對方的哪一個電子信箱，請對方查看。其實這個打開信件的動作也隱藏了另一個關鍵，由於對方開過你寄的信，以後你再寄時，才不會容易被當成垃圾郵件。
而問候信的正面內容很重要，「也就是要為對方提供價值，」沈寶仁指出。譬如沈寶仁喜愛攝影，他每次參與各種商會活動時，都會主動幫現場賓客拍照，所以他寄問候信給賓客時，會附上他當天為賓客拍的照片，通常這樣的信件會更吸引人閱讀。
切忌非正面的問候信。譬如直接告訴對方：今天很高興跟你交換名片，其實我們公司是開旅行社的，最近有推出許多好玩的行程，日本是多少錢，美國是多少錢，希望有機會跟你當面說明，這樣非正面的信件會讓對方在一開始，就對你產生戒心。
第二部曲：Bright照亮
「照亮」目的在於提供關心，並讓對方知道你的現狀，你現今的價值為何？照亮的內容不必多，也無需太頻繁，一個月一次，透過電子郵件先問候對方，並跟對方分享你最近的所見所聞，或讀書心得等，一個月一次，慢慢累積時間後，就算彼此不常碰面，也會有某種程度的熟悉感。
這時，沈寶仁建議也可善用電子郵件追蹤系統，一來可得知對方點閱了哪些照亮信件；二來觀察對方對哪些內容比較感興趣，是否點閱了信件中哪些連結，如此更能精準抓到對方與你的連結點。
而對方是否回覆也是關鍵。根據沈寶仁的 經驗，他寄100封照亮信，通常不到10個人回覆，如果這個人回覆了，就會成為重點聯繫的人脈，沈寶仁便會更勤勞與對方分享這個人 感興趣的訊息。不過，即使 90％的人沒有回 信，持續的動作還是不能中斷。
第三部曲：Continue持續
沈寶仁執行黃金人脈ABC三部曲已經10多 年，累積超過1萬6,000張名片，但無論何種 身分，他都會每月一次的持續照亮，就算是聽他演講的學生也是。持續是一般人最難做到的，卻是人脈經營重要的臨門一腳，因為我們永遠難以預測這個人脈何時可發揮功效。
除了獨特的名片整理術，沈寶仁的名片設計也很有巧思，不僅有個人照片，以加深 對方印象，更特別印上個人簡歷介紹的QR Code，拿到名片的人只要用手機輕輕一掃， 就能立刻知道誰是沈寶仁。
透過沈寶仁的ABC三部曲可發現，名片整 理的重點並不在於你的名片盒分類有多仔細，或多有系統，而是名片整理後的動作。你還覺得整理名片很困擾嗎？照著沈寶仁的名 片整理ABC，你也能輕鬆理出黃金人脈 。
沈寶仁
現職：陸保科技行銷有限公司執行長
學歷：淡江大學企業管理學系
經歷：B NI商務會議董事顧問暨 台灣長虹分會 第1屆主席、JCI國際青年商會中華民國總 會第51屆副總會長、世界華人講師聯盟第 3、4屆秘書長
