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「簡單」思考── 兼論曜越科技(3540)

「簡單」思考── 兼論曜越科技(3540)

呂宗耀

名人專欄

602期

2008-07-03 14:35

在人們經常忽略的「簡單」環節,能創造出「不簡單」的致富機會,令人折服。值此股市風聲鶴唳之時,或可為一思。

美國知名商業雜誌《Business 2.0》曾在一期封面中刊登出一位只露出半邊臉的亞洲人,很少人知道這位神祕人物,但《Business 2.0》卻用「擁有網際網路的人」(The Man Who Owns The Internet)形容他。

 

這位名叫韓凱文(Kevin Ham)的人是一位韓裔加拿大人,今年才三十八歲,卻已擁有價值三億美元的網路域名資產。韓凱文手中擁有數萬個有價值的國際網路域名,其中最有名的是「.cm」,只要在網路瀏覽器內輸入任何你能想到的「.cm」域名,都會被連結到Agoga.com網站,而此網站的擁有者正是韓凱文本人。

 

「.cm」域名的成功歸因於韓凱文細心觀察到人們不一定會利用Google或是Yahoo來搜尋網站內容,而是可能會直接在瀏覽器地址欄內輸入他們所要搜尋的網址,並在後面加上「.com」,只是多數人會誤打成「.cm」,而這小小失誤經過數千萬人的重複累積,卻創造出巨額商機。

 

韓凱文註冊了百萬個人們最常輸入後面加上「.cm」的域名,只要輸入錯誤都會被指引到Agoga.com網站。他在該網站上設置許多Yahoo支持廣告連結,只要有人點擊這些連結,廣告商就會支付Yahoo廣告費,而Yahoo也會支付韓凱文點擊費用。每個獨立域名平均為他帶進九千美元年收入,而以每個域名成本約八美元計算,投資報酬率達一一二四倍。他手中有數萬個域名,每年即為他創造出逾九千萬美元的巨額收入。

 

敢與眾不同  成就才能「不簡單」

 

韓凱文的「點擊付費」商業模式帶出的思考相當珍貴。二○○○年美國那斯達克科技股狂跌、投資客快速撤離引發網路泡沫化,千百萬個有價值網路域名瞬間變成一文不值,韓凱文卻將「危機」視為「機遇」,低成本順勢收購上萬個域名,才能在今日為他創造出年收入千萬美元的財富。這是過人膽識,再加上敏銳市場變化、掌握先機的前瞻能力,更重要的是與眾人差異的反向思考、逆勢操作。
 
韓凱文能從人們上網需求中把握住一個小小失誤,進而轉換成獲利源頭,利用點擊付費創造出價值,在人們經常忽略的「簡單」環節,創造出「不簡單」的致富機會,令人折服。值此股市風聲鶴唳之時,其成功內容或可為一思。
 
曜越科技(三五四○)成立於一九九九年,股本四.二三億元,以散熱產品起家,是全球電腦市場水冷式散熱技術領導廠。
 
曜越以散熱核心技術,整合機殼與電源供應器組成完整產品線,以自有品牌「Thermaltake」主打全球PC市場金字塔頂端高單價客群,有別於其他同業的代工製造。
 
曜越市場評價極高,不僅取得國際大廠Intel、AMD、ATI與nVidia認證及推薦,更屢獲國內外大獎,是少數台灣品牌全球揚名的公司。

 

用電子商務系統掌握市場脈動

 

董事長林培熙,曾任職於全球最大散熱廠商愛美達(AAVID)。在愛美達工作時,看到散熱概念大量應用在核能發電、火車煞車引擎、飛機生產與汽車工業等,而興起車用水冷式散熱器與PC連結的創新想法,與當時同事潘建銘(曜越總經理)、詹錫忠(副總)、劉建伸(副總)三人激起共鳴,一同創業。
 
曜越創立時即確定自有品牌經營方向,林培熙董事長特別重視公司治理,負責策略方向與品牌知名度開拓,而潘總則總管所有內部營運,與兩位副總共同建構出強大工業設計與技術研發團隊,並建置完善電子商務系統。
 
除保持內部作業順暢外,更要與海外夥伴們密切聯絡溝通,將庫存情況、終端客戶需求與反應等內容迅速回報母公司,掌握消費市場所有脈動。這是曜越的品牌能夠在海外市場大舉打開知名度並獲取客戶信任的重要關鍵。

 

看重玩家市場  經營電腦界精品業

 

○七年全球PC銷量約二.六八億台,年成長一二%,主要來自NB成長三三.八%,然桌上型電腦(DT)成長率僅四.八%,預估二○○八至二○一二年DT年複合成長率只有三.五%,成長緩慢已是趨勢。
 
不過專業級DIY電腦玩家市場,其需求卻穩健增長,較不受景氣波動影響,成本較易轉嫁給消費者。主要因玩家追求最新、最強、最酷炫產品,也擁有較佳經濟實力,捨得花錢更新,可說是電腦界精品業。根據預估,專業級DIY玩家市場規模約新台幣四五五○億元,其中機殼、散熱模組及電源供應器約七二八億台幣。

 

而曜越未來成長動能有三︰一、目前全球市占率僅五.四%,仍有大突破空間。二、掌握新興國家富翁群崛起商機。近年來積極開發俄羅斯、東歐、中國與中東等新興市場,過去倚重的歐美市場比重降低至六成,光是俄羅斯地區的○七年營業額即成長超過一倍。在中東與中國市場潛力亦不容小覷,○八年成長幅度更將超越俄羅斯,帶動公司成長。三、往下切入PC中階市場,即白牌電腦組裝市場,由零售店或系統廠購入曜越產品後,組裝以貼牌方式出售。

 

從營運數字看,○五年至○七年之合併營收為四.八六億元(母公司)、二十七.六三億元、三十八.○八億元,毛利率逐年從二四%提升至三○%,稅前EPS一.一元、五.八二元、九.七元。

 

○七年合併負債比、流動及速動比分別為四六%、二一九%、一七二%,是一家營收獲利逐步拉升,財務結構健全的優質企業,讀者可追蹤。

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