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銷售即國力

銷售即國力

2023-06-07 10:57

銷售是最直接的國力指標,從Costco的銷售數據來看,韓國商品近年來進入了成長的高峰期。

相較之下,台灣產品雖強,但在包裝、行銷等方面較缺乏國際化布局,以至於在國際領域裡有所欠缺。

相信常常逛Costco的會員朋友,會發現近幾年來Costco貨架上開始有計畫地引進了一些韓國商品,在食品、生活用品、家電等等類別的貨架上,都會看到價格優惠,充滿魅力的新產品。

 

有人說地方魅力就是國力的展現,有人說設計力是國力,有人說「Made in Somewhere」的製造力才看得出國力⋯⋯。以我們經營全球賣場的角度來說,我認為「銷售即國力」,因為一個產品即使把地方魅力(特別是食品)、設計力、製造力都整合得很好,卻沒有辦法銷售出去,那也不是一個成功的產品。

 

而銷售是最直接的國力指標,從產品暢銷的程度,我們就可以看出國力的強度。從我們賣場的銷售數據來看,韓國商品近年來真的是異軍突起,進入了成長的高峰期。

 

所以我希望透過這篇專欄,從我們全球零售賣場的角度,來分析韓國商品吸引消費者的能耐,希望能為台灣廠商提供一些insight。

 

我的行事曆裡面,每個月都要去美國Costco總部開一次全球大會,整整兩天的會議,來自不同國家,八○○多個Costco賣場的代表集合在一起,匯聚來自不同國家的銷售起伏與市場情報。通常一開始會先聚焦在全球賣場的即時營運狀態,後面就針對業績、商品、市場的數據匯報與討論。

 

Costco是一個非常重視數據的公司,我認為這是一個很好的優點,當一個企業愈來愈大,挑戰也愈來愈大,很難避免大公司的一些問題,特別是Costco的賣場遍布全球,美國、澳洲、亞洲的銷售情況各不相同,但是由於重視數據這樣的特質,我們可以讓各個賣場還是保持「中小企業」的靈活性,隨時因應市場變動做出調整,而每個月一次的全球大會,在同一個會議室裡,我們就可以把這些經驗彼此分享,讓這八八○家賣場能夠知曉全球商情變化,又能夠保持在地的靈活性。

 

所以往往在這樣的全球會議中,我可以看見一些台灣廠商的新機會,關於這點我會再用一篇專欄來與大家分享。

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