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30歲小子創業奇航記》沒錢、沒後台! 他憑什麼靠寵物 8年拚10億營收

30歲小子創業奇航記》沒錢、沒後台!  他憑什麼靠寵物 8年拚10億營收
孫宗德(右)與共同創辦人鄭文閔(左),八年前成立自力耕生,現在前者負責品牌經營、後者負責工廠營運。

製作人/許秀惠 · 撰文/王海咪

生活消費

攝影/唐紹航

1264期

2021-03-10 14:33

當絕大部分大學畢業生忙著寄履歷、找工作時,22歲的清大高材生孫宗德已寫好創業計畫書,決定創業去。沒後台、沒資源,只有同學的質疑訕諷和親友的反對聲,孫宗德卻一步一腳印,不斷從錯誤中學習,在一個百家爭鳴的寵物市場裡,攻下一片天,挑戰年營收10億元。他怎麼做到的?

晚上十點,城市早已入睡,「太陽」卻仍高照。手機螢幕上跳出「Sun」的來電,Sun是「自力耕生」創辦人孫宗德的英文名字,人如其名,電話那頭聲音裡依然充滿活力,「不好意思啦!這麼晚打來,想跟妳討論一下明天訪問的題目。」他逐一念出問題,模擬回答之餘還不時問:「妳聽聽看,這樣講怎麼樣?不行的話,我再想想怎麼說更好。」電話那頭傳來翻動紙張的聲音,像是審慎準備了十幾頁筆記。

 

乍聽之下,還以為是半夜苦讀的研究生,但他的真實身分是台灣在地寵物溼食最大品牌「汪喵星球」創辦人,創業短短八年,就成為台灣寵物食品溼食龍頭。估算台灣每五位寵物飼主,就有一人是汪喵星球的客戶,扣除前兩年摸索期,汪喵星球僅花六年就達到二○%的滲透率,而且去年已經拿下台灣寵物溼食市場的一成市占率。放眼台灣林林總總數十個本土寵物溼食品牌,不是剛站上起跑點,就是跑速不快,難望汪喵星球項背。

 

  • 溼食: 寵物溼食包含主食罐頭、副食罐頭和生食等。

 

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剛滿三十歲的孫宗德,有著清華大學材料科學工程學系雙主修電機系的學歷,求學一路順遂的他,在醫師父親孫志堅眼中,他是學業成績不怎麼樣的孩子。父親孫志堅想起孫宗德總是徘徊在及格邊緣的成績單,忍不住苦笑:「唉呀!每次看了都嚇一跳。」眼見畢業在即,一般人若未繼續深造,多是走上科技公司求職的路徑,孫宗德盤點自己的優劣勢,自我評估:「如果去當工程師,頂多跟大家做得差不多。」

 

孫宗德擁有從小就愛思考問題、找解方的特質,高中起,就會把發現的生活問題記錄在小冊子裡,期待以後有能力時回頭解決。像是雨天路滑,他朋友騎腳踏車不小心滑倒骨折,他就想:「能不能透過塗料,讓斑馬線止滑?」

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