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健身房會員簽約後往往撐不到第2年續約,為何卻很少聽到健身房倒閉?我從教練口中發現不虧損秘密

健身房會員簽約後往往撐不到第2年續約,為何卻很少聽到健身房倒閉?我從教練口中發現不虧損秘密
圖片僅示意

李笑來

生活消費

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2023-07-25 21:27

我們應該把自己的生活節奏調整得慢一點。

 

我在32歲的時候,開始儘量規律地去健身房。我能把這件事堅持下來,並不是因為毅力,而是因為恐懼——我得了中度脂肪肝。當時,醫生的話把我嚇著了:「才30出頭,就中度,可惜了......」我明知道這不是什麼絕症,但幾個小時後回想起來還是被大夫的這種說話方式弄出一身冷汗。我不信什麼中醫療法,思考過後,我選擇了去健身房鍛鍊。

 

健身房的商業模式有一個非常有趣的地方。它不同於飯館。一家飯館的收入規模可以大致透過菜肴的價錢乘以桌子數量再乘以一個叫「翻桌率」的參數計算出來。可是,如果用同樣的方法計算健身房的收入——會員年費乘以器械數量再乘以一個參數——任何一家健身房都必然虧得一塌糊塗。可事實上,建造一個健身房投資不小,甚至很大,但幾乎沒有一家是虧損的。

 

我透過跟健身教練聊天明確了健身房不虧損的原因。從數字上來看,交了年費之後堅持不到兩個月(其實只不過是8週而已)的會員占整體會員總量的95%以上——這已經是非常保守的估計了。而那些堅持了兩個月的會員,往往也不會每天都去。

 

很多人去健身房交年費,其實只不過是在表達一個良好的願望而已。這些人如果去的是中級健身房,按北京目前的市場價格計算,支付的年費大約是4800元左右(約新台幣2萬元)。結果很多人到了年底一算,總共去了6次,單次消費800元!便當即決定:再也不花這種錢了!健身房的年費會員很少有第二年續簽合約的,但是,健身房的業務代表們並不擔心這個問題,因為同樣的人一波接一波,永不斷檔。

 

在堅持下來的那5%的會員中,還有很多這樣的人:每個月去上1、2次,甚或每2個月去一次。而這些會員很少從健身上獲益——因為去的次數實在太少——但他們通常會在第2年續約,不過,第3年續約的人數幾近於零。

 

健身房裡很多人來,很多人往,卻只有很少的人在堅持。真實的數字相當驚人:在一家中等規模的健身房裡,常年堅持的人數不超過總會員數量的0.2%。那些常年堅持的人,在健身房裡最常看到的是故作認真的面孔。以至於時間久了,他們如果看到誰擺出一副認真的表情,都會忍不住在心中發笑,因為他們知道,這是一張幾乎注定再也看不到的臉。

 

在健身房裡,你知道如何一下子看出哪個是已經堅持了很久的人嗎?最簡單的辦法是看他們的身材。不過,最有趣也最有效的方法是觀察他們的表情。這些人臉上的表情是平靜的、從容的、放鬆的、專注的。他們會做很長時間的準備活動,然後開始規律地完成當天的鍛鍊任務,並且補上相當長時間的放鬆活動。

 

延伸閱讀:

「原本我以為跑步的人都是笨蛋」10歲後放棄運動直到44歲慘遭身體報復...一個文組大叔的中年反省

 

我也認真觀察過那些無法堅持下去的人——儘管他們和那些少數最終堅持下來的人一樣,都有著良好的願望。最大的可能是,他們最初的時候一下子練得太狠了,狠到任何人都堅持不下來的地步。例如,跑步是最有效的減脂方法,但是大多數人跑步時使用了錯誤的方式。他們一上跑步機,就把速度調到65以上,咚咚咚拚命跑,10分鐘之內已經上氣不接下氣,跳下跑步機之後只剩扶著把手喘氣擦汗。事實上,有氧運動的前20分鐘,消耗的主要是身體裡的醣,30分鐘之後消耗脂肪的比例才會有較大幅度的上升。可見,他們這樣的跑法,永遠不會有效——除了讓自己感覺很累之外。當然,「累」這個事實,會給他們造成一種幻覺——我一直在努力。

    

正確的減脂跑步方式是慢跑,到稍微氣喘的時候就改為快走,等氣順了再改為慢跑。這樣就很容易堅持到30分鐘。在接下來的10到15分鐘,如果體力允許的話(通常要經過一兩個月的適應),就儘量快跑,或者至少強度比前30分鐘再高一點,以便消耗更多的脂肪。

 

生活中的其他事情往往是一樣的道理。很多人的計畫之所以無法堅持,是因為他們的計畫實際上是「超人計畫」——不可能完成的任務。我經常看到學生的計畫表上寫著「每天背兩百個單字」、「每天寫五篇英文作文」之類的內容。這種強度和節奏,對剛起步的人來講,只不過是「貌似可行」而已。在一個所有人都匆匆忙忙的世界裡,想放慢節奏實在是一件非常難的事情。但是,我們應該記住的是:凡是值得做的事情,都值得慢慢去做,做很久很久。

  

這就像長跑。體育老師在我們很小的時候就講解過長跑的技巧:到最後100公尺才開始衝刺。但是,這樣的道理好像就算說清楚了也沒用——仍然有無數人反過來做事——最初的100公尺衝刺,然後就索性不跑了。

  

為什麼有那麼多的人會從一開始就「拚命」呢?我在健身房裡看到的解釋是這樣的:這些人往往是到了不得已的地步才決定來鍛鍊身體的。我認識的教練,常常向我抱怨他們的會員想法太多卻不切實際。教練們的說法是這樣的:「理論上講,一個人積累脂肪花了多長時間,想把那些脂肪消耗掉,大致也要花同樣的時間。」所以,如果一個人25歲開始發胖,35歲上健身房的時候身上有20公斤脂肪,然後要求教練幫他在3個月之內減掉脂肪、回歸標準身材,簡直就是癡人說夢。當然,努力一點,可以把10年縮短為5年,甚至2、3年,但這個時間肯定要比那些打算一蹴而就的人想像的長出許多。

 

這也就解釋了為什麼有那麼多的人總是幻想什麼「速成」的方法——他們前期鬆懈了太久,突然發現時間不夠了,最後期限馬上就到了,所以只能寄希望於「速成」方法的存在。如果你曾經有過類似的幻覺,別奇怪,大多數人都是這樣的,這幾乎是人類的本性。這樣的本性促使人們疲於奔命,於是,速食業也間接因此蓬勃發展。這樣的本性還使無數的培訓機構發展壯大,形成了一個與所謂正規教育平行的龐大產業。這樣的本性也使減肥藥成為一個龐大的垂直產業——每年全球有上萬種新的減肥藥上市,在無一例外地被證明為無效之後,第二年仍然會有更多的同類商品上市,且銷售情況會比上一年更好......

  

所以,正確的策略應該是:想辦法提前預知自己需要掌握哪些技能,再確定它們是自己可以透過練習真正熟練掌握的技能,而後制定長期計畫,一點一點穩步執行。這根本不是,也不可能是我一個人的獨特見解,同樣的道理已經有很多人講過——「不要等機會來了,才發現自己沒有準備好」,「機會總是眷顧那些準備好了的人」。

   

切實懂得這樣的道理之後,我們才會真正審視生活,然後開始醒悟。任何人一旦醒悟,再看身邊忙忙碌碌卻又庸庸無為的人,就會知道他們其實有多可笑了——他們一生都在追求實際上根本得不到的東西。最後,他們只有這樣的出路:要麼對人生失望,要麼選擇某個宗教,而後寄希望於來世。

 

作者簡介_李笑來

「得到」App專欄作者,天使投資人,中國比特幣首富,原新東方名師。會計科班出身、業餘電腦程式設計達人;涉獵廣泛、觸類旁通:會計、銷售、英語名師、KnewOne 網路社群創始人、天使投資人、專欄名家……跨界之廣、令人稱奇!更令人咋舌的是,在所有這些他從事過的領域,他均無一例外地成為佼佼者!

本文摘自漫遊者文化出版《把時間當作朋友【暢銷紀念版】

 

 

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