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你知道自己為了什麼而努力嗎?

你知道自己為了什麼而努力嗎?

倒著看人生-周凡

名人專欄

2015-10-14 18:26

不要抱怨別人不給你機會,當別人不給你時,你就自己創造一個。


﹝倒著看人生影片﹞:創造機會


有一次周凡受邀至一家企業成長營擔任講師,企業的目標是希望藉由我的故事經歷來激勵這些剛進集團的年輕業務員,雖然我有多次與不同類型產業的業務員分享交流的經驗,每次都由我在台上分享,底下的業務員專心抄著筆記,但那次我卻換個做法,讓這些業務員上台,利用一分鐘的時間,說清楚自己的處境,講明白自己現在碰到的瓶頸及困境。

於是我先讓大家整理思緒五分鐘,然後我再問他們,有沒有主動要上台做分享,一如所想,台下沒有一個敢上來分享,都是你望著我,我望著你,最後我隨機挑了幾位朋友上來。

上台分享的同仁,有幾位講的話雖然詞句不同,但我聽起來意思卻是相同,大都希望自己業績成長,所以還要努力加油之類的話語。但我覺得,他們沒有更深入去了解自己的現況,也或許他們不好意思與大家分享,總之,我認為這些表面的話沒有點到自己問題核心。

最後剩下一位男性同仁跟大家分享,他說,他白天跑得比別人勤,該上的課也都上了,但是做了快半年,業績並沒有明顯成長,父母看他這麼辛苦,也曾經叫他乾脆放棄,自己心理也曾想過,為什麼要做得這麼辛苦,自己這麼努力,為什麼別人都不給他一個機會,想放棄,但自己又有一點不甘心。

這位同仁點出了他現在的處境,「為什麼我這麼努力,別人都不給我機會。」我在許多企業上課分享時也常聽到同仁們反應:「為什麼我這麼努力,公司或是老闆都沒有看到。」於是我針對這個問題,試著延伸他們的想法,提出了幾個面向的問題來幫助他們思考。

第一,自己這麼努力,但是自己知道自己為什麼要這麼努力嗎?
思考一下,努力背後的動機為何?以及你當初為什麼要投入這個工作呢?

第二,你知道自己的價值嗎?
也就是說,每個人都有屬於自己的工具,你知道你有哪些工具嗎?你要如何利用這些工具,完成你前面的挑戰呢?

第三,公司、老闆或是任何一個人,一定要給你機會嗎?
如果他們不願意給你,你有辦法自己創造一個嗎?

有一則「賣梳子給和尚」的故事我也常在上課時分享,一家公司為了要選出業務主管,所以出了一個題目:「想辦法把梳子賣給和尚?」

有許多人一看到這個題目,紛紛嗤之以鼻,心理想如何賣梳子給沒有頭髮的和尚?於是紛紛離去,最後只剩下三個人。

面試官:「給你們十天,然後再來跟我報告銷售成績?」十天過去了,
面試官問甲:「賣出多少把?」
甲回答:「一把。」
面試官問甲:「怎麼賣的?」
甲原本遊說和尚要買把梳子,但還慘遭和尚的責罵,好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽,一邊使勁撓著頭皮。甲靈機一動,遞上木梳,小和尚用後滿心歡喜,於是買下一把。

面試官問乙:「賣出多少把?」
乙回答:「十把。」
面試官問乙:「怎麼賣的?」
乙說他去了一座名山古寺,由於山高風大,進香者的頭髮都被吹亂了,他找到寺院的住持說:「蓬頭垢面是對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬢髮。」
住持採納了他的建議。那座山有十座廟,於是買下了十把木梳。

面試官問丙:「賣出多少把?」
丙回答:「一千把。」
面試官驚訝的問:「怎麼賣的?」
丙說他到一個頗具盛名、香火鼎盛的古廟,朝聖的施主絡繹不絕。
丙對住持說:「凡來進香參觀者,多有一顆虔誠之心,而廟裡應有所回贈,以做紀念,保佑其平安吉祥,鼓勵其多做善事。我有一批木梳,您的書法超群,可刻上『積善梳』三個字,便可做贈品。」

住持大喜,立即買下一千把木梳。得到「積善梳」的施主更是高興。就這樣一傳十、十傳百,朝聖者更多,香火更旺。

當生命碰到挫折低潮時,有些人看到的是危機,但有些人看到的卻是轉機;有些人看到的是障礙,但也有些人卻看見了前進的勇氣。

任何人都沒有義務一定要給你機會,如果別人不給你機會時,那你就自己創造一個。

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