實在才能讓客戶始終跟隨

羅秀文、羅弘旭

房地產

攝影/林煒凱

713期

2010-08-19 14:46

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以歐洲古典建築風，配合細緻的工法，中悅豪宅向來吸引許多名人、企業主青睞，擁有逾20年代銷、房仲資歷的陳再河，更是中悅站穩桃園豪宅市場的重要推手。

禁忌篇》第六招切忌說謊！如果不想道出真相，就保持緘默　實在才能讓客戶始終跟隨

以歐洲古典建築風，配合細緻的工法，中悅豪宅向來吸引許多名人、企業主青睞，擁有逾20年代銷、房仲資歷的陳再河，更是中悅站穩桃園豪宅市場的重要推手。

相較業務總是給人油滑不實的觀感，同是業務出身的陳再河，卻堅持「不說謊」。陳再河說，中悅在桃園方圓3、4公里範圍內，蓋了近5千戶房子，有客戶最多買了11戶房子，如果開價不實在，或是用話術跟客戶說房子幾年內會漲幾成，客戶口耳相傳，很快就會發現被欺騙。

因此，陳再河的價格都訂得非常實在，讓許多客戶始終跟隨中悅，「我們公司的房子大多是自己賣的，不像代銷公司售價一直往上加，公司價格平實、接近行情，加上堅持品質，才能得到客戶的青睞。」

堅持不虛假欺騙客戶，即使陳再河36歲才毛遂自薦進入中悅，還是受到董事長李兩平認為他是可造之材，拔擢他升任總經理。

第七招眼前的成就絕不代表成功　若看不夠遠我現在還在找工作

傑思媒體事業總經理楊佳燊，30歲那年已經是電視台的金牌業務，負責當紅的唱片廣告，當同事還在為下個月業績苦惱，楊佳燊卻過著整天開小差、早晚進公司開個會就可以好好悠哉生活：「我跟客戶都熟，業績輕鬆達成，自己也懂得鑽，知道怎麼溜班不會被逮。」

每月底薪加上獎金，進帳10來萬元不是問題，但每天渾渾噩噩，加上錢來得快、去得也快的生活，讓他開始失去鬥志，「這樣的生活就是我一輩子想要的生活嗎？」楊佳燊自問，就在一次身心成長課程結業後，他決定放棄高薪工作，「結業當天，我對組員宣布，明天就進公司提辭呈。」

離開電視台業務工作，楊佳燊轉戰薪水只有原來三分之一的傑思媒體網路廣告公司，搭上無名小站帶起的第二波網路熱潮，傑思的廣告業績每年倍增，同期在電視台工作的朋友，卻因為市場縮減，有的減薪、有的裁員，回想起這段轉折，楊佳燊慶幸的說：「如果當時看得不夠遠，我現在可能也是在找工作的那群人。」

楊佳燊