【房仲工作心得分享】新手房仲必看，信義教你如何在市場脫穎而出！

房仲工作心得分享｜工作內容篇

你有發現嗎？上網搜尋房仲相關內容，經常會出現非常兩極的討論。有些人認為不動產就是不敗產業，也有人提到房仲業所面臨的壓力，是外人無法想像的地步。的確，擁有高薪的背後是無數努力、壓力堆疊而成，故必須要具備韌性的堅持或許才是致勝的關鍵！

創業還回頭當房仲業務，是為什麼？

從業6年半的信義房屋青埔A19店主任姜智耀，從一名毫無業務經驗的房仲新鮮人，一步一腳印打下成績，「成功沒有捷徑，只有穩定執行。」回想當初大學畢業後曾短暫投入餐飲創業，雖未賺到錢，卻體會到營運壓力與服務細節，決定轉向業務發展。

「既然要挑戰業務工作，那就挑總價高的來試試看。」姜智耀之所以選擇加入信義房屋，除了連續6個月的保障底薪5萬元，讓他能穩定償還學貸外，信義房屋全台直營，擁有清楚制度、 師徒機制與完善教育訓練，也讓他能放下心中忐忑。而在信義房屋「先義後利，以人為本」的經營理念下，很快地，他也發現，比起聰明與能言善道，房仲人員更需要的是紀律與抗壓性。

房仲很自由？一天有哪些工作要做？

新人時期，每天早上9點他就準時到店打掃，晨會後立刻出門跑社區、拜訪管理員，姜智耀給自己的目標是每天發出30張名片；下午進行陌生拜訪，平均接觸3～5組潛在賣方，傍晚到公園派報，「我的文宣品都是自己做的，美編、印刷、派送一手包。」結束一天忙碌後，晚上再回公司上線上課程、聯繫開發顧客並排隔日行程。

姜智耀坦言：「新人時期每天都很努力，不見得馬上有效果，但只要做得夠久，機會自然比別人多。」果然，第三個月，他迎來第一次成交，對象是位音樂老師，透過一通來電主動找上門，甚至直接表明「常看你在公園派報，感覺很努力，覺得委託你，一定能幫忙找到心目中的好房子。」短短幾句話，讓姜智耀永遠記住這份努力背後的價值。

房仲工作心得分享｜職場技能篇

全直營優勢 全方位培養房仲新人

信義房屋人資部進一步說明，信義提供180天全方位培養，並給予同仁系統性的教育傳授與資源支持。即便是沒有經驗的新人，也都可以穩健學習，不擔心從零開始。舉例來說，信義房屋為全台直營模式。故將由總公司和分店共同培訓新人，透過建置專任的講師團隊，研發仲介實務、知識職能、組織文化等各個類別的專屬教材，並以實體課程、直播課程、線上課程等多種模式，方便同仁學習。

 此外，還有設計不同職級同仁專屬的「學習地圖」及能力認證機制，鼓勵員工不斷精進專業職能，成為兼具品格、專業、熱忱的不動產經紀人員。為提升專業素質，公司除了協助新進業務於報到前考取「不動產營業員證照」外，若已取得「不動產經紀人」的國家認證，會在任滿半年加發36,000的獎勵金，此外對內部同仁每年提供輔考方案，鼓勵考取「不動產經紀人」，順利通過後每月可再加發三千至六千元證照加給。

 信義房屋更為新人房仲設計一對一師徒制，到職第一個月就貼心安排適合的師父人選，並定期關懷新人成長狀況，適時給予工作方向上的指導；猶如家人般的關心，不會讓新人覺得孤立無援。信義房屋人資部強調，在信義房屋中沒有「英雄制」，唯有「合作分工、團隊作戰」才是最重要的精神！

信義房屋與新人共享哪些利益？

信義房屋人資部說明，信義重視每個獨立個體的夥伴，更重視員工照顧。創同業之先，每年提供1～1萬5千元的「信福幣」讓同仁自由選擇福利。此費用不僅可以用來健身、健檢、自費疫苗、電動機車，甚至子女托育、或者自我進修等多元課程，如：金融、語言、廚藝等都可以運用。信義就是希望鼓勵同仁在工作成就之餘，也要培養出專屬的興趣與正向生活。

而在薪資部分，新人轉正後，即可享有底薪加上個獎、團獎、年終獎金、績效獎金、千萬留任獎勵金等；職涯發展，則是晉升沒有雙黃線。除了每季進行店經理選拔、每半年區協理選拔，躍升管理職則不受年資限制。

據信義房屋內部近3年薪資統計數據來看，業務同仁首年年薪最高可達115萬；後續依職級晉升不僅基本底薪調升，加上各項達標獎金，年薪有望達到百萬至千萬。另外，每年也提撥公司稅後盈餘1／3作為年終獎金。績優同仁還享海外旅遊補助，以及25萬起跳至上百萬元不等的留任獎勵金。

即使是入行後發現不適合此工作，信義房屋也提供「30天工作鑑賞期」的機制，讓新人可以在30天內先認識房仲工作、發掘業務潛能，如滿30天不適應，再提供轉職方案或轉職金。

房仲工作心得分享｜新人教育篇

你知道怎樣的特質，適合做房仲工作嗎？若是從前輩的角度給想入房仲業的新人建議：同仁認為，要非常清楚自己的特質。如果喜歡與人接觸互動、有挑戰性且有變化的工作，那房仲業真的是一個在追求夢想的道路上，能夠擁有成就感，同時又能達到財富自由的工作。

 當然，企業文化也相當重要，是會關係到一份工作能否做得問心無愧、做得長久。房仲工作動輒接觸數百、上千萬的交易，是因為許多消費者終其一生，可能就買賣那麼一次房子。故信義房屋自創立以來，秉持先義後利、以人為本的角度出發服務客戶，希望成就正向循環，讓「有信義的地方，就有幸福」。

房仲工作心得分享｜實際案例篇

姜智耀在新人時期服務區域為中壢蛋黃區「海華社區」，競爭激烈，客戶對專業要求高，他甚至曾穿著西裝跪地幫屋主擦地板，只為讓房子呈現最佳狀態，「我們的工作不是只有買賣，還要讓客戶感受到你把事情當成自己的。」在中壢站穩腳步後，工作邁入第三年時，他主動請調至青埔A18店。

對姜智耀來說，那是一場自我歸零的挑戰，「當時對工作有些倦了，想換個環境重新點燃熱情。」青埔的客戶結構與成熟型商圈截然不同，買方多來自雙北與竹北，總價動輒兩三千萬，談判複雜、決策邏輯也不同，縱然已非菜鳥，但轉戰青埔商圈姜智耀仍花了整整8個月才成交第一筆案子。

「數據型買方要看到證據，不能靠感覺，要做足市場分析與社區比較。」他不諱言一開始真的很挫折，但這正是他追求更上一層樓必經的磨練，從一張白紙到如今也能協助店長帶領團隊，姜智耀始終沒忘記菜鳥時期的心情，也樂於分享給新人3大重點建議：

• 抗壓力要強，遇到拒絕不要輕言放棄。
• 每天完成基本動作，不靠靈感靠紀律。
• 真正站在客戶角度思考，做出超出期待的服務。

房仲工作不僅讓姜智耀創造滿滿的成就感，隨著人生階段轉變，成家生子後，也買下人生第一間房，他有感而發地說：「當初我沒有背景、沒人脈，口才也不是特別好，但只要願意走進來、踏實走下去，這條路真的會改變你的人生。」

對姜智耀來說，從事房仲業讓他不僅找到人生目標，更從與客戶的互動中找到成就感。基本上，只要心態正確，也願意將挫折化為養分。房仲人生，就是幸福人生！相信只要跟著上述的信義房仲工作心得學習起，百萬年薪再也不是新鮮人的夢想。現在就快訂閱今周刊，更多工作心得分享資訊都在這喔！

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