編按：建商常打出「買房送裝潢」、「一卡皮箱就入住」的宣傳標語，本書作者鍾文榮是經濟學作家，他指出，這是常見的價格障眼法，利用「錨定效應」的心理偏差，把注意力專注在裝潢上。
例如一間1000萬元的房子，沒有裝潢，另一間是1200萬元，送200萬元的裝潢，乍看之下好像後者比較划算，此時，你的焦點被轉移了，從「買房子」，變成「送裝潢」，到「賺到裝潢」。
作者進一步指出，建商提供的免費裝潢通常限制多，風格、品質難保證，如果不想用建商提供的裝潢，也不能折抵房價。他提醒，看房別只看免費的裝潢，要計算房子的總價、裝潢的實際價值，保持理性，多比價、了解市場，才能做出更明智的選擇。
建商常見促銷招數：買房送裝潢、一卡皮箱入住 真的划算嗎？
每當房市景氣低迷時，建商為了吸引買氣，紛紛祭出各種促銷方案，其中最常見的就是「買房送裝潢」，用「一卡皮箱」就可以入住的宣傳標語吸引購屋者上門賞屋。
然而，只要賞屋者踏入建商或者是代銷的接待中心時，此時想要全身而退，可不是一件易事！
「買房送裝潢」的標語乍聽之下很吸引人，購屋者此時感覺到，好像購屋後可以省下一大筆裝潢費用。
假定你有購屋需求，你是否曾經仔細評估過，這個號稱「免費」的裝潢，真的划算嗎？還是你已經掉入了「錨定效應」（anchoring effect） 的陷阱而不自知，被建商牽著鼻子走，出價過高呢？
「錨定效應」是業者最常營造的價格障眼法。
「錨定效應」指的是一種心理偏差，當人們在做判斷時，容易受到最初的資訊影響，即使這個資訊與判斷的目標根本不相關，此時，只要對方有意的丟出一個「錨點」，你就上鉤了！
在「買房送裝潢」的案例中，業者提供的免費裝潢，就是先設好一個「錨點」。
它會讓你在不知不覺中，把注意力專注在裝潢的價值上，反而忽略了房子的真正價值。這時候你應該注意，你是要買房子，而不是要買裝潢。
1000萬房無裝潢vs.1200萬房送200萬裝潢 要選哪個？
舉個例子來說，假設有2間房子，A房子的售價是1000萬元，沒有送裝潢；B房子的售價是1200萬元，送200萬元的裝潢。在「錨定效應」的影響下，你可能會覺得B房子的價格比較划算，因為它送了200萬元的裝潢。
但是，實際上，B房子的價格比A房子貴了200萬元。即使扣掉裝潢的價值， B房子的價格還是比A房子貴。此時，你的焦點被轉移了，從「買房子」，變成「送裝潢」，到「賺到裝潢」！
事實上建商的小算盤是這樣打的—如何利用「錨定效應」獲利？
建商當然不是笨蛋，他們之所以推出「買房送裝潢」的促銷方案，就是為了利用「錨定效應」，提高房子的售價。他們會先把房子的價格提高，再送你「免費」的裝潢，讓你覺得好像撿到便宜，實際上卻是多花了錢。
「送裝潢」眉角多 理性分析、多比較才是買房高手
此外，建商提供的免費裝潢，你會發現有很多限制，例如：裝潢的風格和材質，都是建商指定的，你沒有選擇的餘地。
裝潢的品質也可能參差不齊，你可能還需要額外花錢進行修繕。如果你不想使用建商提供的裝潢，也不能折抵房價。
這些限制，都讓「買房送裝潢」的優惠，打了折扣。
想要避免落入「買房送裝潢」的陷阱，此時，你需要保持理性，不被免費的裝潢所迷惑。不要只看免費的裝潢，要仔細計算房子的總價，以及裝潢的實際價值。
多比較不同的建案，了解市場行情，才能做出更明智的選擇。
最後，不要被銷售技巧所迷惑，要理性分析自己的需求，選擇真正適合自己的房子。
作者簡介_鍾文榮
暢銷科普經濟學作家，擁有深厚的經濟學背景和豐富的產業經驗，現為大學兼任助理教授、資深產業分析師和資深新聞媒體經濟評論主筆，是一位名符其實的「產學兩棲」臥底奇葩。
他對世界充滿好奇心，喜歡從平凡的日常生活中發掘有趣的經濟學現象。他就像一位經濟學魔術師，擅長用生活化的例子、幽默的筆法，將艱澀的經濟學理論轉化為淺顯易懂的故事，讓讀者在輕鬆愉快的氛圍中學習經濟學知識。
本文摘自五南《巷子口行為經濟學》
