在今天看見明天

藍天許崑泰笑傲中國打造百年事業

林宏文

焦點新聞

劉咸昌攝影

693期

2010-04-01 10:05

台北光華商場二期競標案,鴻海集團勢在必得,然而,唯一能令郭台銘擔心的強勁對手,就是大陸三C電子通路第一品牌百腦匯、藍天電腦的董事長許崑泰。與其說許崑泰是大陸三C電子的「通路王」,不如說他是中國最會獵地買地的「地產王」。

三月中旬,台北光華商場二期計畫展開送件,這個號稱「台灣秋葉園」的資訊園區,由於橫跨現有光華商場、金山北路到華山特區,總面積近八千坪的數位園區,將是台北市新地標,因此吸引眾多大集團搶進,其中包括鴻海、藍天、聯強、正崴與創見合組的團隊。

雖然得標廠商要到五月才宣布,但鴻海董事長郭台銘早已下達命令,要全力搶下這個標案,並迫不及待要求負責競標的賽博數碼主管與媒體見面。郭台銘的大動作,原因其實很簡單,因為,比財力、比事業版圖,甚至比政商影響力,很少人能超越郭台銘,但卻有一個經營通路比他更強的人,這個人就是經營大陸三C電子通路第一品牌百腦匯、藍天電腦董事長許崑泰。
 
這位不喜歡曝光的科技富豪,身價至少超過新台幣百億元,早年藍天以筆記型電腦起家,曾高居台股股王,後來轉進大陸發展百腦匯商場,四月將在重慶開出第二十家店。百腦匯每個商場都像百貨公司的規模,十九間商場每天人流總數近四十八萬人次,去年光來自百腦匯商場的租金收入就達新台幣五十二億元,這些數字在全中國都是第一,遙遙領先鴻海集團旗下的賽博數碼,以及從傳統家電通路跨足到三C電子產品的蘇寧、國美等龍頭業者。
 
 
是三C通路王  也是地產王
 
但是,與其說許崑泰是大陸三C電子的「通路王」,不如說他是中國最會買地獵地的「地產王」。百腦匯在全中國的店,每個都位於當地最熱鬧的「電子一條街」,有的與大學院校鄰近,還有六個與地鐵共構,這些有如「地王」的黃金地段,全都是許崑泰十三年來踏遍全中國,一塊一塊買回來的。
 
回想一九七五年,許崑泰剛進台北工專念書時,那年光華商場正式開張,他就經常在附近進出,後來,他看著光華商場成為台北電腦產品的主要銷售地,每天人潮洶湧,商場內占地幾坪的小單位,租金屢創高價,而且只漲不跌。許崑泰心裡就常想,這個生意應該值得做。
 
後來,藍天電腦切入筆記型電腦代工,一九九六年,因為做到幾款熱賣產品,每股稅後純益(EPS)達十五元以上,股價也在九七年飆高到三二○元,後來,筆電同業一家家殺進來,藍天股價最低還曾跌到四元以下,讓他看盡電子業的潮起潮落。
 
其實,在股價飆到最高點時,許崑泰就開始思考藍天下一步發展,要做一個可長可久的事業,「何不把我從小看到大的光華商場,搬到十三億人口的大陸去做,規模豈止是台灣的十倍甚至百倍?」
 
 
布局十三年  低價買精華地
 
有了這種想法,他就展開三C通路最重要的準備︱︱到中國各地尋找最好的土地。十三年前,大陸土地尚未飆漲,許崑泰就透過吃飯、喝酒,結交許多朋友,陸續以低價買進精華地段,二○○五年後,大陸房地產與土地價格大幅飆漲,很多地方至今都已漲了八到十倍。
 
例如百腦匯武漢店,許崑泰記得很清楚,當時是以一畝地人民幣二二○萬元買下來的,如今已漲到人民幣二二○○萬元,足足漲了十倍,現在有錢也買不到,最好的地段根本沒人要賣。
 
另外,較晚買到的百腦匯廣州店,○四年買下來,○六年完工,土地至今也漲了五倍。廣州百腦匯目前是全中國最大的三C通路商場,占地一萬兩千坪,比台北SOGO一萬坪賣場還大,假日來客數高達十萬人次。
 
如今,包括鴻海等競爭者,也積極要擴大在中國的三C電子通路布局,但許崑泰認為,競爭門檻已經拉高,「新競爭者已進不來了,因為成本已淹到這裡了,」許崑泰手比著自己的脖子,「用租的不划算,但要選到好地段,有錢也買不到!」
 
足跡踏遍全中國,許崑泰對於如何選擇土地與商場,比任何人都要熟,他說,成功的關鍵是商圈的選擇,其次要看土地有無糾紛。「很多商圈早在二十年前就成形了,每個大都市都會有電子一條街,一般都鄰近地鐵站或大學,因為買電腦的主力都是年輕人。」
 
許崑泰堅持經營商場一定要自地自建,如此才能永續經營。大陸一般是簽十二年租約,「租到第八年,員工想到再四年房東就收回去,很容易有不安定的感覺。」若遇到房東一直調價,經營成本會大幅增加,好不容易做起來的商場、人流,最後要拱手讓人,怎麼想都不划算。 
 
當然,自地自建需要花費較長時間,「買地要花兩年,蓋好還要兩年,之後要經營三年才會賺錢,一個店要做到賺錢,至少花七年時間,但你要知道,」許崑泰停了一下,「這以後的生意,可以連續賺五十年、一百年!」他說,像光華商場至今已賺了三十五年,擁有商場地段的房東,每人都身價億萬。 
 
有趣的是,這位中國的通路王與地產王,現在的江山,某種程度上是「喝」出來的。許崑泰的酒量超好,白酒一次可以喝一斤,像廣州百腦匯那塊地,就是與一位國營事業老總很投緣,「每次去找他,都要連續喝上好幾天,最後和對方成為好朋友,才買到的。」 
 
 
僅自家股票  身價即近百億 
 
談到喝酒這件事,許崑泰很正經地說,他不把它當做只是應酬工具,他對貴州茅台有高度的研究興趣,談到茅台,許崑泰的興趣就來了。「十五年的茅台,七、八年前一瓶還賣人民幣八百元,但現在一瓶賣人民幣五千元,漲了六、七倍,跟房地產漲幅沒什麼兩樣。」 
 
但再問他,難道從來沒有心癢,跳進去買幾棟房子、囤一些茅台酒,或買一點茅台股票嗎?「沒有,不需要,太麻煩了。」許崑泰說,他經常全中國到處跑,「如果買了房子,平常也不住,下次再來可能是半年後,不就會掃到快累死,沒有必要啦!」 
 
至於投資股票,許崑泰說,目前手上有的就是他創辦的兩家公司,藍天有四萬多張,群光有七萬多張,「這兩家公司經營好就夠了!」的確,若統計這兩檔股票的市值,就已高達新台幣九十餘億元,對許崑泰來說,沒有什麼投資,會比把這兩家公司經營好更重要。 
 
許崑泰的辦公室內,牆上擺著一個大白板,他以簽字筆寫著「百腦匯百年大業」,下面則列出未來要進軍的各城市名稱,旁邊又放了一張中國大陸地圖,上面標記了密密麻麻紅色與綠色圓點,紅色代表百腦匯已經營運的據點,綠色則是未來幾年要開設的據點。 
 
問他,現在百腦匯已站穩,個人財富也超過百億元,人生至此,還有什麼值得追求呢? 
 
「我沒什麼夢想,就希望以後百腦匯能夠在全中國遍地開花。」許崑泰從椅子上跳起來,興奮地拉著記者去看那張中國地圖,「我一向喜歡自己開車去看地、找地,希望以後在大陸,每開兩小時的車,就可以看到一家百腦匯的店,想到這裡,就覺得好爽!」這時,許崑泰不由得哈哈大笑,後腦都快撞到牆壁,他說,「我要的,就是追求這種工作的成就感而已。」 
 
這位率真的中國通路王與地產王,三句話永遠不離本行,百腦匯的百年大業,就在他這一串大笑聲中隱然成形。 
 
 
談房產:
中國一定跌 台北不會動

對於兩岸房地產的走勢,許崑泰也有一番見解。他覺得,大陸房地產一定會降溫,因為他很相信中國政府打擊房產泡沫的決心,快則一年,慢則兩到三年,大陸房地產一定會下來。「現在買地越來越難,但我只要耐心等候,時間到了,再進場也不遲。」
 
至於台灣的房地產,他覺得台北房地產不會下來,主因是可開發的土地已沒有了,「大陸有很多舊屋可以拆,一拆,供給就跑出來,但台北沒有,而且市民、建商都很有錢,大家都在等著進場買,台北的房價不會下滑。」不過,許崑泰覺得,全台灣只有台北市有這種條件,其他地方供給量還是很多,像台中地還很多,要漲會有難度。
 
許崑泰
出生:1956年
現職:藍天電腦、群光電子董事長
學歷:台北工專(台北科技大學前身)電子科
經歷:創立藍天電腦、群光電子
 

延伸閱讀

最後的告別 嚴凱泰音樂追思會政商名人送他一程

2019-01-25

兒虐警鐘凸顯奇蹟台灣的危機

2019-02-20

緣起緣滅,讓我們終於知道,人生不是得到,就是學到

2019-03-04

「我來自台灣!」林依晨高情商的3種特質與4種練習,讓她舒服做自己

2019-04-17

三流企業才砍工人薪資!真正的「cost down」是用最貴的人才、買最好的設備

2019-07-09

編輯推薦