廣告界怪傑靠三招打破谷歌、臉書高牆

何佩珊

產業動態

唐紹航攝影

1175期

2019-06-26 10:58

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走入一個沒人看好的戰場，選擇一條遠離人群的道路，
The Trade Desk有如數位廣告界異類，一再超越市場期待，股價也在三年內翻漲超過十倍。

三年多前，程序化廣告科技公司The Trade Desk（以下簡稱TTD）創辦人暨執行長傑夫．格林（Jeff Green）為了申請上市，從美國加州總部飛到紐約，走進華爾街一家金融大公司。然而，雙方坐下來聊不到五分鐘，當格林說出「廣告科技」這四個字，對方便破口大罵：「╳！是誰幫我安排這場會議的！」

這個激烈反應，不只是因為數位廣告市場早已被谷歌、臉書兩大巨頭主宰，更因為在此之前，幾家廣告科技公司如Rubicon、Millennial Media、Rocket Fuel的表現都讓投資人失望。特別是TTD上市前，Rocket Fuel股價一路從二○一三年掛牌時的高點六十美元，至一六年已不到三美元，難怪華爾街沒給TTD好臉色看。

從廣告巨頭夾縫中闖出名號

「我曾說過一個笑話，如果我拿著公司財報，說我們是一家會計公司、航空公司或是農業公司，得到的估值都會比我們上市時的價格更高。」格林接受《今周刊》專訪，談起當年情景仍是一臉無奈。即使TTD在當時已經用財報證明公司的獲利能力與成長性，仍舊無法贏得市場信任。

不過，當初那些看輕格林的人恐怕要後悔了。過去幾年，TTD每年的平台交易額與營收都有五○％以上高速增長。「我們一次又一次做到，甚至超越我們承諾的目標。」格林說。相較於十八美元的上市掛牌價，不到三年，TTD近期股價已上看二五○美元，大漲超過十倍，市值也增加近九倍。

而這樣一家快速成長的廣告科技公司，不只在歐美市場做出一番成績，近幾年也將版圖拓展到亞洲，特別以台灣為重點市場。格林預言：「台灣將會比美國更快成為一個程序化廣告主導的市場。」