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量販、超市「黑色購物節」熱賣品是這些!專家分析曝熱銷原因

量販、超市「黑色購物節」熱賣品是這些!專家分析曝熱銷原因

蘇君薇

焦點新聞

達志

2020-11-27 19:34

美式賣場好市多、量販店家樂福,以及全聯,近期陸續舉辦「黑色購物節」(Black Friday)拚場。今年各業者主打電視、冰箱等生活家電,其中,好市多於購物節起跑首日推出金條10盎司,全聯則結合線上線下,推出各類「黑色商品」優惠。

今年為好市多第四度舉辦黑色購物節,11月23日起為期一周,好市多按照往例,賣場提早開門營業,於活動開跑前一日傍晚公布部分優惠商品,其他優惠品項則陸續於活動當日公布,維持購物神秘感。

 

好市多透露,今年黑色購物節前兩日,以尿布最為熱銷,其他如大型家電、金條也相當熱賣,端視個人需求,且主打優惠商品每卡限購一組,希望能讓每位會員都享有優惠。

 

家樂福黑色購物節於11月25日起開跑,為期5日;線上購物於11月26日開始,同樣為期5日,以商品買一送一、每日一物超低價來吸買氣。

 

家樂福透露,目前黑色購物節以家電類商品、Switch套組、智慧連網液晶電視,以及寢具最受歡迎,其中,購買智慧連網液晶電視再送50倍紅利點數。家樂福也說,預估整個活動檔期能讓業績成長1成。

 

全聯則為第三度舉辦,11月27日起限期3日。全聯表示,去年活動檔期創造破10億元業績,熱銷前10名商品平均業績成長率更超過50%,今年首次結合線上線下,預估在「PXGo!全聯線上購」助攻下,可推動整體業績再成長一成。

 

「黑色購物節」源自美國感恩節過後的星期五,為當地重大節慶購物檔期,四年前由好市多率先引進台灣,隨即在台引爆「黑色旋風」,成為每年11月最大優惠檔期。

 

高單價商品當主力 搭配優惠「特別」有感

 

對此,商業發展研究院副院長王建彬指出,各家業者因應活動準備了集點、買一送一等優惠,業者在設計活動時,會將消費者平常較不會購買、客單價稍高的商品,做為主力商品,再搭配點數加倍送等優惠,就更能吸引消費者。

 

王建彬說,各家業者依據過往統計數據,發現家電類商品較容易被消費者購入,尤其時間點接近年底、汰舊換新,加上商品送貨速度快,在活動開跑前已於倉儲或物流中心準備好,推出上架後,消費者買了很快就能收到,提升顧客滿意度、加強周轉率。

 

此外,像是好市多每年黑色購物節幾乎秒殺的金條,王建彬認為,業者也發現該商品平時賣不動,活動期間賣點較特別的物品,讓消費者有便宜的感覺,且其單價特別高,可在年底時衝高整體營業額,另也可造成消費者的風潮。

 

至於今年買氣與往年是否有差異?王建彬則認為,其實整體買氣與往年不會差太多,甚至可能有小幅成長,但因為疫情關係,工作、經濟上仍有些負擔,整體來說消費者荷包是緊縮的,若要消費仍會搭配優惠促銷等方案。

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