99%年薪不到一億的人熱衷於培養人脈

井上裕之

2016-05-20 14:01

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　「醫生您的人脈真廣，請問您是如何建立人脈的呢？」時常有人會這麼問我。
　老實說，每當這個時候，我都不知道該如何回答。因為，一直以來我總是習慣與他人劃清界線。

我不太會喝酒，從學生時期開始，就未曾和朋友一起去喝酒。對我來說，漫無目的地任由時間流逝非常可惜，我更希望將這些時間花在對自己有幫助的事情上。近來，甚至出現了喝酒溝通之類的字眼，讓人誤以為：「一起喝酒，就可以增進感情。」但我認為，只要有心想和對方坦誠相見，即使不借助酒精的力量，也能充分達到溝通的目的。

如果剛好雙方都很愛喝酒，或是有事要慶祝，不妨盡情享受。若只是單方面認為「只要一起喝酒就能變熟」，毫不考慮對方是否有空就邀約，簡直是喝酒型騷擾。我能想像，當事人或許是出自於好意，有時卻會造成對方的困擾。不過，若是內心不想，卻遷就於邀約而勉強答應的一方也不對。如果認為毫無意義可言，就該拿出勇氣拒絕對方。

時常看到有人在講座等場合，熱衷於交換名片，以建立人脈。講座是以授課為主要目的，包括我在內的每位講師，都在事前費盡心思、準備萬全。若是為了建立人脈而參加講座，對主講人可是相當失禮。

如果能互相分享對於演講的感動，並由此展開新的人際關係，我是相當樂見。不過，如果以建立人脈為首要目的而參加講座，則是本末倒置。

其實，我幾乎不參加夥伴或同事的結婚典禮。我認為，若對方能由衷共享喜悅，我也是獨一無二的摯友，我當然相當樂意參加；若只是出於人情而出席，則毫無意義。喪禮也是同樣情況。

雖然我從未改變我的交友方式，最近卻意外發現，我有許多要好的朋友。不只是人數增加，就連交友的範圍也無限擴大。而且，每一位朋友都相當有格調，只要與他們見面，就能感受到自己的格調也提升了。

一直以來並不熱衷結交朋友的我，為什麼能交到這麼多的摯友呢？

我認為，最大的原因是，我從不與感受不到任何價值的人相處，這是我一貫的原則。

長久以來不受人情壓力拘束的我，結交的朋友，只侷限在「有價值的人」。我能有所感受，對方也會覺得與我見面的時間極富意義，進而約定下次見面，由此產生強而有力的羈絆，進而形成良性循環。因此，對方也常將優秀的人才介紹給我，我的人脈就在不知不覺中擴展了不少。

圖片來源：Unsplash