在今天看見明天

不畏谷歌!他把紙本地圖變搶手精品

黃家慧

產業動態

1095期

2017-12-13 13:06

在GPS(全球定位系統)暢行的年代,只要有手機,就能帶你上山下海,你還記得上次打開地圖,翻閱找路是什麼時候嗎?但有人就是敢在這個年頭還賣地圖書,分上下兩冊,一本就要近兩千元。

今年七月出版,五萬分之一比例尺的《台灣全圖百科事典》真的有人買嗎?國內第一家,也是規模最大的旅遊資訊出版機構「戶外生活圖書」創辦人陳遠建,一點都不擔心,因為五年前出版兩萬五千分之一比例尺的《全覽百科地圖》,印製八千本,兩年內就全部售罄。

 

「我這一生,只做過出版這件事。」陳遠建說。精確來說,他一生只做「出版地圖」這件事,賣了超過五百種地圖書,銷售量近兩百萬本,從汽機車環島旅遊、台灣百岳全集到各種比例尺的台灣全圖百科,陳遠建用四十年,把講究實用性的工具書,做成收藏家搶購的精品。

 

 

鑽進古董店蒐集老地圖

意外挖掘市場藍海

 

「任何事只要做到一個量,就會有它的價值。」陳遠建稱自己是「瘋子」:耗盡一生,就為圓一個夢,一個完成「台灣地圖資料庫」的夢。

 

六十七歲的他已經滿頭白髮,談起年輕時的創業夢,嘴角微微上揚,笑談過往辛酸與風光。即使地圖這種生意,早已因時代變遷成了夕陽產業,也不後悔。營業額從十多年前的一億五千萬,下滑至去年只剩一千五百萬,他微笑說:「還是有人需要這些地圖啊!」

 

身為台中龍井海埔厝農家子弟,小時候發現父親與家中壯丁送農作物到台中市區販賣,父親總是第一個回到家。他一直以為父親就是「腳程」比較快,直到發現父親自製的地圖,一張畫滿路線圖的泛黃紙,他從此對地圖「著迷」。

 

攝影:唐紹航

 

 

田野調查就為「圖文並茂」

開創旅遊書新局

 

大學時,陳遠建被推派擔任政大露營社社長,每次出營隊,得先繪製詳盡的路線圖給輔導教官審核,偏偏當時市面上根本沒有郊野山區的地圖,他只能跑去牯嶺街古董店中尋找古老的日治時期地圖,開啟他蒐集地圖的嗜好,也讓他發現了地圖市場的空白地帶。

 

當時,他也替雜誌《野外》撰寫露營稿,獲得專營登山露營用品的山野公司創辦人吳萬興賞識。兩人計畫合作出版新型雜誌《山野生活》,沒想到雜誌出刊前一個月,三十二歲的吳萬興竟然肝硬化辭世,努力化成灰燼。

 

「準備這麼久,我想把它做完。」受吳萬興年紀輕輕就創業成功的事激勵,陳遠建決定獨自完成那個「地圖夢」。

 

「我要以雜誌為計畫,叢書為主幹,最後再總集於生活地圖。」他稱此為「地毯計畫」,先讓記者踩遍全台景點,預計花六年時間蒐集所有景點資訊,最後再將雜誌內容結集成叢書和地圖百科。

 

他回鄉下向父親借了五十萬元,成立了戶外生活雜誌社。「我找的行業根本是錢坑!」陳遠建沒算到的是,辦雜誌有多燒錢,員工的薪水、上山下海的花費,竟然兩個月就把錢燒光,「我每天都在跑三點半(借錢)。」

 

「我目標是做地圖,但是當時爬山人也不多,要做一般人用的,像是旅遊用地圖。」陳遠建計畫要做「圖文並茂」的旅遊參考工具書,不但圖片要彩色,還要聚焦「大眾」客群,內容要是遊客會關心的事情,除了地圖路線、附近店家,甚至連歷史背景都介紹。

 

現任香港翰墨軒台灣區負責人的李錦季曾是《戶外生活》的創刊員工,她回憶,當年能參考的資料少,編輯同仁還得從《台灣通史》找景點,再派人去拍照、採訪,「以前只有少數雜誌是實地採訪,很多都是複製國外文章,我們這種田野式調查很花錢。」

 

但是出刊的第一本雜誌出版就告捷,「當時一般雜誌一期最多賣個三千到五千本,我就賣了三千八百本。」好的開始,讓陳遠建有了繼續做的動力,後來的每一期銷量都高達五、六千本。

 

當時陳遠建的雜誌一出刊就得了好評,還因此獲得多次金鼎獎,陳遠建趁勝追擊,創刊第二年,就試水溫出了一套旅遊書《北台灣最佳去處》,「這套書被預約了三千六百本。」陳遠建觀察時機成熟,原本預定六年後才要出叢書的計畫,提早開始。

 

他將每本書又再各自衍生成一套全集,例如《北台灣最佳去處》,又再衍生成北、中、南、東、離島五本全集;「你知道為什麼我做雜誌時,人家願意借錢給我嗎?」陳遠建說,做雜誌只是先把資訊蒐集起來,開銷當然大,但這些資訊可以重複使用在叢書上,「做叢書就開始賺錢啦!」當時甚至汽機車業、地產業,每年都會跟戶外生活訂幾萬本的旅遊書送給顧客。

 

 

高價地圖不上市、會員限定

精準行銷引發搶購

 

「他絕對是台灣第一個開始做旅遊書的!」在出版界耕耘數十年的老前輩、藝術圖書有限公司董事長何恭上表示。但他更欣賞陳遠建對出版品質的堅持,笑稱陳遠建是「龜毛」的人,對細節非常講究。

 

「他以前要求我們的報導,都得跟創刊時他介紹蘭嶼的水準一般。我們心想,拜託,他寫那篇可是去了蘭嶼十一次才寫出來的!」李錦季回憶。

 

當然,陳遠建的最後一哩路是完成各種比例尺的地圖書全集,從百萬分之一、五十萬分之一,到兩萬五千分之一,最後是今年出的五萬分之一。

 

在打開手機就能用Google地圖的時代,陳遠建深知,會收藏這種高價地圖書的絕對是少數客群,因此這類型的書他也沒打算在市面上賣,而是精準行銷。他採用日本人的銷售手法「郵購」,在戶外生活的讀者中,有近二十萬筆的會員資料,這群人都是曾經買過戶外生活昂貴叢書的消費者,他們跟陳遠建一樣,樂於收藏精美地圖。陳遠建還會分批限量銷售,讓收藏家們「搶購」,因此他這套書DM才發出兩個月,已經賣了一半的量。

 

「我把戶外生活評價為民間地圖出版的第一把交椅。」曾撰寫《台灣地圖一百年繪製與典藏發展史》、現任東南科技大學通識教育中心副教授兼圖書館館長的林惠娟說。

 

其實,戶外生活也造就出不少後輩,例如在登山地圖界占有重要席位的上河文化創辦人連鋒宗,也因為在戶外工作的經驗,讓他決定開啟自己的地圖事業。

「我在找一個跟我一樣的瘋子來接班。」完成了最後一哩路,陳遠建想做的,是讓台灣也有像歐美那精美、永久流傳的地圖公司。環顧著辦公室裡的上百張地圖、上千本的歷史、地圖書,他在尋找下一個跟他一樣,這輩子只為一件事,奮不顧身的那個人。

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