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進擊的蜜糖吐司!屏東壞小子變越南大亨

勵心如
2018-04-02
產業動態
1111期
攝影:蕭芃凱

進擊的蜜糖吐司!屏東壞小子變越南大亨

勵心如
2018-04-02
進擊的蜜糖吐司!屏東壞小子變越南大亨
產業動態
攝影:蕭芃凱

肯信集團董事長郭毓庭,在越南打造了橫跨碼頭、工業園區、稅收會計、保全等一條龍供應鏈, 建立獨特的商業模式後,現在,他還要回過頭把台灣餐飲品牌帶到越南。

「這這家店在越南絕對暴紅!」越南台商郭毓庭興致勃勃地說。他指的店,就是以蜜糖吐司打出名號的甜點餐飲品牌「跳舞香水」,今年六月,他就要把這個品牌帶進越南,在胡志明市開第一家店。

 

四十五歲的郭毓庭,從未涉獵過餐飲,但他信心滿滿,毫無膽怯。因為,他向來敢衝、敢闖,三十三歲時就隻身到越南,用十二年開創事業版圖,讓中鋼和正隆紙業都成為客戶,現在還身兼越南最大台商協會平陽省台商會長。

 

究竟在屏東鄉下長大的郭毓庭,怎麼在越南建立起自己的事業?

 

「我以前很壞!」郭毓庭坦言,父母都是老師的他,年少時非常叛逆,高中換了四所學校,曾把學長打到腦震盪。

 

 

「愛賺錢」像嗜血獵鯊

房仲起家  一周賣出五千萬屋

 

他一直是父母頭痛的孩子,迄今關係疏遠。壞小孩會回頭,跟從小帶他長大的外婆過世有關,外婆彌留前留話,要他好好過日子,郭毓庭決定告別過去。

 

好強又靈活的他,高中還沒畢業,就到屏東的建設公司賣房子,「一個禮拜就賣掉將近五千多萬元房子,跟我買的全部是我的國小老師。」就這樣賺到人生第一個二十萬元,也找到經營事業的樂趣。

 

退伍之後,他到仲介公司上班,從營造廠、競標法拍屋做到工程建設,曾承包南二高屏東段一六○萬立方填土工程,熟悉如何和地方政商勢力周旋。

 

郭毓庭也一度擔任屏東立委蔡豪的國會助理,年紀輕輕就熟稔如何經營地方政商關係,甚至日後運用在陌生的越南打天下。

 

二○○四年,他用賺到的錢,完成在屏東開幼兒園的夢想。原本,他的人生很可能就在老家屏東度過,但他很快又給自己一個新挑戰。○四年底,郭毓庭第一次到越南旅遊,看到越南發展階段走在台灣之後,處處是機會。○六年中,他決定用兩萬美元創業金到越南闖蕩。

 

「很多人問我,你什麼都沒有,去到底能幹嘛?」其實他早盤算好,從熟悉的不動產買賣著手。那時越南人愛賭球,很多人晚上輸錢,隔天一早就賣房子,郭毓庭便請在當地聘請的助理放出「有人要收小面積房子、土地」的訊息。

 

在這之前,他已做足功課,「我找到幾個越南不動產交易、仲介公司網站,每天都看不同區的開價。」第一筆買賣時,對方開出一萬五千美元,他一算,「一平方米才賣我一百美元,那時候周邊行情跳動大,成交價兩百美元也有。」他一口答應,當天下午即以三萬美元賣掉。

 

奠定信心後,他把賺的錢又再砸下去,「下一筆買更大,賺回三萬美元。」○六到○八年,他靠著短線買賣迅速累積財富,還找了當地朋友合資開資源回收站、做橡膠買賣,「只要有錢我就去,那時候活得像鯊魚,有血腥味我就去。」

 

照片來源:郭毓庭提供

 

「阿莎力」打入政商圈

免費辦趴  收服越南石油集團

 

直到○八年,金融海嘯爆發,不動產買賣乏人問津,「土地都沒有貸款,擺著就好。」但過去一日三市的好景不再,還能做什麼?他決定主動出擊,從平陽省搬到更熱鬧的胡志明市找機會。

 

在一個發展中的新興市場,郭毓庭深諳政通人和之道,他每個月花六千美元,租下豪華別墅,用作經營政商關係的根據地。一次,從當地GUCCI店員口中,知道他們打算辦一場盛大派對,招待當地政商名流,立刻自告奮勇提供場地,「到我那裡辦,全部錢我出!」來參加的當然是市長夫人、政委夫人等權貴,就這樣逐步打通政商人脈,也認識了越南國家石油集團子公司總經理,找到了下個生意。

 

金融海嘯後,越南國家石油集團的碼頭幾乎沒生意,郭毓庭看準中鋼將到越南投產,毛遂自薦要了碼頭一半經營權。他盤算,其他碼頭都由當地人經營,面對中鋼,台灣人的他更有勝算,由於鋼鐵價格變動快,他還向中鋼提出「保證有船位」。

 

中鋼董事長翁朝棟說,中鋼在越南頭頓省的富美港,一年進出量約四十至五十萬噸,四家合作的碼頭公司,其中三家肯信有取得合作經營權,中鋼約一三年開始合作至今。

 

獨創5%入股策略

看好餐飲商機  買下跳舞香水 

 

當時郭毓庭只做碼頭裝卸業務,在運輸上,就介紹越南最大運輸公司忠孝運輸給中鋼,「那時我才想到要建立一條龍服務。」他說,買地很簡單,買了地後要申請環評、工廠執照等才困難。於是,他和忠孝運輸談條件,他買下忠孝運輸五%股權,忠孝運輸則把中文業務部門切割給他做。「他(忠孝運輸老闆)沒有做過台灣人生意,只做越商和韓商生意。」雙方很快談定。

 

隨後,他複製同樣模式,主動找上會計師事務所及保全等公司洽談。現在,透過這樣「五%」入股模式的策略夥伴有四個,包括會計師事務所、保全、環保、運輸等業務,建構了一條龍台商設廠服務供應鏈。其中合作的保全公司泰盛龍保衛有核准配槍保全,在一四年越南排華暴動時,郭毓庭就運用保全資源護衛台商,「大概兩百多人到我的辦公室那棟飯店避難。」

 

一三年,隨著中鋼越南正式全面投產,郭毓庭的碼頭事業開始獲利。現在,韓國鋼鐵龍頭浦項鋼鐵也是他的客戶。

 

另外,透過朋友介紹,一三年底郭毓庭簽下淡馬錫在越南投資的「APSTP工業園區」代銷合約,結合設廠所需的選地、稅務、海關等周邊事務,提供一站式服務。他說,一五至一六年,共銷售約二七○公頃工業區土地。三年前,高雄螺絲線材公司寶薰到平陽設廠,董事長黃富郎說,平陽是越南台商最大聚落,「他們(肯信)在越南待比較久,海關、國稅等法規都比較清楚。」從一四年至今,有二十五家台商直接向肯信購地設廠,約六十家台商由肯信提供顧問服務。

 

現在,郭毓庭瞄準餐飲市場。「我想做服務業,越南國家消費已經起來了!」他代理的「跳舞香水」是展圓國際旗下品牌,原本母公司和昇休閒開發去年爆出財務吃緊,郭毓庭評估後,認為展圓具有潛力,決定花約兩億元買下來。

 

 

在展圓十七年的營業管理處協理吳姍姍說,去年和昇財務狀況爆發問題後,員工很不安,直到今年二月,內部公告將被肯信餐飲合併,郭毓庭正式以新老闆身分和各部門認識,持續向員工精神喊話,讓大家重拾信心。

 

 

郭毓庭很鼓勵員工運用年假出國,只要能帶回有建設性的所見所聞,公司就補貼一半機票。勇敢往外闖蕩,就是他的人生哲學,「就算闖得一身傷,老了至少還能跟小孩子講!」即使已為人父,他愛冒險的精神絲毫不減。

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