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從找美女圖、合購殺價 創造世界級公司 創意連結「批踢踢經濟體」

從找美女圖、合購殺價 創造世界級公司 創意連結「批踢踢經濟體」
由曾皇霖(中)創立的痞客邦,可說是因滿足批踢踢網友需求而崛起的網站。

賴珍琳

生活消費

攝影/ 吳東岳

601期

2008-06-26 09:19

全國最大的BBS批踢踢本身不營利,但大量的流量也衍生出許多周邊的衛星網站,滿足網友圖片、影音、推文、換物、合購等需求,形成一波「批踢踢經濟體」,其中最有名的,莫過於網路相簿無名小站和痞客邦。

台灣最大BBS站批踢踢,因擁有百萬死忠網友,而間接捧紅了周邊相關的圖片、影音、推文、換物、合購網站。



交大學生自行創立的兩個熱門相簿網站——無名小站與痞客邦(PIXNET),可說是最早沾到「批踢踢效應」而帶動流量的網站。前者被Yahoo!奇摩購併,已經躋身全球第一百大、台灣第二大網站;後者也於去年取得城邦集團的一億元資金。

 

BBS推起網路相簿狂潮

 

時間倒回五年前,當時數位相機剛開始流行,每個人隨手拍下的照片,卻只能存放在個人電腦中孤芳自賞,或是辛苦地用電子郵件分批寄送給朋友。當時全台灣最大的網路相簿,是官方提供的台北市鄰里社區聯網(TaipeiLink),每個帳號只能上傳二十張照片,不僅容量太小,操作介面也不好用。



為了滿足分享照片的需求,當時有兩批交大學生各自創立了網路相簿,一個是簡志宇的無名小站;另一個是痞客邦。



簡志宇坦承初衷是為了看美女照片,他們結合原有的BBS與相簿功能,還延伸出部落格服務。開站初期,無名團隊常到TaipeiLink搜尋、連結美女照片,而年輕女生也愈來愈愛使用無名相簿;久而久之,「無名出正妹」成為網友間的共識。 

 

因聚集最多美女圖片愛好者的批踢踢表特板〈Beauty〉男性網友,最愛到無名搜尋美女照片,使得無名的流量與點擊率暴增。

 

二○○三年,交大工程系的曾皇霖與外文系的劉昊恩,在校內開闢了另一個相簿網站,就是後來的痞客邦;他們一位寫程式,另一位負責美術,不久後轉型為部落格服務。

 

 

程式能力、創意與活動力都很強的曾皇霖,是痞客邦的靈魂人物。不少網友認為,痞客邦在服務細膩與創新程度上都勝於無名小站,包括「小圈圈〈尋找跟自己有同樣興趣的網友成立家族〉」、「誰來我家〈查看哪些網友來過自己的部落格〉」與「歷史上的今天〈查看每年的今天發生過什麼事〉」功能,都是無名小站跟進在痞客邦之後推出的。

 

 

但痞客邦的流量始終還是差了無名一截,「因為我們比較保守,對於色情、裸露的限制比較多。」曾皇霖這麼解釋。然而,痞客邦與批踢踢合作,打出只要有批踢踢帳號,就可以享有痞客邦六○○MB的網路空間,吸引不少批踢踢使用者。

 

差點因資金問題放棄

 

相較無名小站,痞客邦的發展歷程更為崎嶇。沒有太多校方資源、沒有金主「賈伯伯」〈無名的天使投資人賈文中〉、沒有媒體名氣〈第一次登上報紙版面,是因為遭受「友站」無名的攻擊性測試〉。商業化之初,痞客邦只能靠著家人的資金援助。

 

 

最艱難的一段歷程,是○六年他們從交大獨立出來成立公司的時刻。曾皇霖回憶說,「痞客邦就像不小心生出來的孩子,無法消滅它,也無力再維持,只好硬著頭皮出來做公司。」

 

 

他另外拉進兩位家境比較好的同學入股,幾位七年級生天天擠在二、三坪的房間裡工作,對外接案子賺錢、向爸媽求援;半年總共虧了近三百萬元,到○六年九月實在撐不下去了,他們開始思考是否要設立停損點。

 

 

當時,剛好是國內網路產業展開一波購併風潮的時刻,先有網絡數碼國際買下蕃薯藤,後有無名併入Yahoo!奇摩。那時也有許多對象對痞客邦感興趣,懷著不同目的跟他們接洽;曾皇霖曾經不小心引入具有黑道背景的資金,最後只好付三十幾萬元讓對方退出;甚至差一點簽下錯誤合約,好險在最後關頭警覺。

 

 

這一份敏銳是他從管理社群網站的經驗中得到的。在創立痞客邦之前,他也架設、管理過好幾個BBS站,從中培養出對人的觀察,也看穿了許多事情的真相。例如BBS上常有許多互相攻訐、互打筆仗的文章,居然都是由同一個人發起的,只是掩飾在不同帳號之下。

 

因管理網路學到的人生經驗

 

這些經驗,讓他比一般七年級生多了一份敏銳;即使是網站已經面臨斷炊,而又有許多大公司搶著投資他們的時候,他依然很清楚自己要什麼。曾皇霖說,「只要我說出我們想要走的方向,而對方立刻回應:「沒問題,這也可以做」就表示他在說場面話。」相反地,若是對方態度有所保留,不急著承諾,就表示這才是有希望的合作對象。他等了三個月,終於等到理想的合作對象。

 

 

找到資金之後,曾皇霖明白自己經驗不足,因此找來從事整合行銷、網路媒體經驗豐富、想法也十分投合的前願景網際總經理特助李俊廣,擔任痞客邦總經理,他自己則專注在技術與產品開發工作上。

 

 

去年三月,城邦資金剛入主之際,痞客邦的會員數是三十萬,每月不重複造訪人數為一百四十五萬,網站流量排名國內第四十六名,連放置廣告的後端平台都尚未建立。如今,每月不重複造訪人數已增加到五百一十萬人,流量排名升至第十三名,會員也增至九十多萬人。

 

 

除了相簿網站之外,從批踢踢衍生出的網站還包括推文網站、換物網站、合購網站,揪團〈找人一起辦活動〉網站等等。如果想要網路創業,一定得張大眼睛觀察批踢踢上的使用者需求,也許下一個痞客邦或無名小站就是由你創辦!

 

 

以看板人氣  找市場新需求  從批踢踢  看到合購新商機

 

經濟不景氣、通膨嚴重,上班族最愛用合購來省錢,而透過網路的平台,更可快速整合有需求的消費者做集體殺價。最近出現一個合購平台——愛合購(ihergo),承襲了批踢踢內熱門板「合購板(BuyTogether)」精神,是台灣第一個以社群為概念的合購網站。

 

 

張國俊與劉謦豪這兩位不到30歲的大男生,原本是IBM的工程師,他們觀察從批踢踢興起一股合購風潮,決定放棄百萬元年薪創業,讓網友可以透過他們的平台輕鬆完成合購、團購的目的。

 

 

在愛合購之前,也出現過其他合購網站,但都是以商品為主角,而愛合購則是以「人」為主。劉謦豪認為,過去在批踢踢發生過網路詐騙事件,網友們合購時最大的疑慮就是對人的信任,所以愛合購設立了網友信用評鑑的機制。

 

 

此外,網友還可以加入家族,吃吃喝喝的過程中也交到朋友。目前最熱門的是「板橋閒閒家族」,成立不到半年,有三百多名會員,幾乎每周都有新的活動,每個人都可以擔任「主購」角色。

 

 

愛合購主要收入模式是向廠商收取廣告費,廠商透過網站「大合購」的區位,提供網友試吃、試用,還可以強打商品訊息。成立一年以來,已經接近損益兩平,今年預期可以獲利。

 

 

痞客邦

公司名稱:優像數位媒體科技

網址:www.pixnet.net

成立時間:2006年4月

董事長:何飛鵬

總經理:李俊廣

資本額:1.2億元

主要業務:部落格、網路相簿

 

愛合購

(攝影/聶世傑)

 

 

愛合購

公司名稱:顆粒科技

網址:www.ihergo.com

成立時間:2007年3月

負責人:張國俊

總監:劉謦豪

資本額:200萬元

主要業務:合購、電子商務

 

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