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台灣工銀搶占中國市場的最大功臣

台灣工銀搶占中國市場的最大功臣
(攝影/林煒凱)

賴琬莉

金融

837期

2013-01-03 14:50

台灣工業銀行策略長駱怡君,肩負集團赴大陸發展的重責大任,這兩年,台駿國際租賃公司成功卡位蘇州,台灣工銀進駐天津設代表處,她以中華文化的誠信為本、西方的效率為用,布局大陸市場。

成立十三年的台灣工業銀行,在中華徵信所甫公布的二○一二台灣一百大企業集團調查中,年營收成長三六.九%在百大集團中排名第五名;但一二年台灣工銀最引人注目的,應該是在中國大陸的布局有成。

台灣工銀在中國市場大有斬獲,先是一一年六月在蘇州成立的台駿國際租賃,已經轉虧為盈;一二年四月搶到頭香,成為首家在天津設立代表處的台資銀行;緊接著一三年將再下一城,在天津成立租賃公司。

 

眼光獨到 布局天津


台灣工銀一連串在中國市場卡位,幕後最大功臣,正是台灣工銀董事長駱錦明的長女、集團策略長駱怡君。留著一頭俏麗短髮,四十二歲的駱怡君,講話堅定而有自信,展現獨當一面的氣勢,她是國內金融圈少見的女性接班人,受訪當天,她穿著中式棉襖外套,也迥異一般銀行專業經理人的打扮。

這些都在在顯示了駱怡君的獨特與不凡。出身企業家第二代,頂著傲人高學歷,駱怡君不談名牌,反而自認過去渾渾噩噩的生活「很不堪」;麻省理工學院畢業,她一方面追求西方的效率,另方面卻熱愛中華文化,並且實踐在企業經營。上個月,在集團策略大會上,她大聲疾呼:「我們一定要守法,用仁德對待員工、客戶與股東。」駱怡君的一席話,讓不少主管很感動。

駱怡君的特助、前副總統蕭萬長女兒蕭至佑就用「富有正義感的俠女」形容,駱怡君不只坐而言,她到學校演講宣揚理念,強調人格養成很重要,灌輸學生要講誠信、有道德感。

重誠信、講仁德的思惟,也反映在台灣工銀的大陸布局。早在政府開放前,駱怡君就常跑大陸考察市場,並花時間與當地官員、業者搏感情,蕭至佑回憶:「策略長經常港、中、台三地奔波,每地停留不到一周。」駱錦明也心疼地說:「在大陸打拚是相當辛苦的,處處要靠關係。」

一一年六月,台灣工銀到蘇州成立台駿,是台灣第一家金融業到大陸設租賃公司,駱怡君的生意經很特別,她說:「要真正了解當地市場,提供客戶需求,而不是以掠奪者的姿態進駐,這是雙贏策略。」

她接著闡述,台灣工銀做工業銀行起家,了解中小企業的需求、瓶頸與困難,「中國經濟成長快速,非常多的中小企業有資金需求, 但他們貸不到款。」站在客戶立場,並真心與之交朋友,讓台灣工銀在大陸首役告捷,不到一年半的時間就開始獲利。台灣工銀集團在大陸的租賃子公司——台駿國際租賃在大陸承作的業務每件約為五百萬人民幣的規模。

 

穩健踏步 開創新局


有別於其他台資銀行布局珠海三角珠、長江三角洲,台灣工銀卻選擇落腳環渤海地區的天津,駱怡君同樣有她獨特的見解,「除了看好天津經濟發展潛力,可就近了解北京的想法與變化,而且天津人直爽,可以搏感情。」除了已在天津設代表處,一三年台駿也將在天津設點。

現在,駱怡君侃侃而談講起台灣工銀大中華區的布局,那是因為之前她已通過香港分行的考驗,立下戰功,交出一張漂亮的成績單。

○九年,台灣工銀設立海外第一個分行香港分行,駱怡君接下首任總經理,駱錦明給她三年獲利的時間表,當時,駱怡君破釜沉舟發下豪語:「沒有賺錢就不回台灣。」結果不到兩年時間,她就達成目標。

當初,她帶著不到二十人的團隊,在香港拚搏,大家一起工作到半夜,在員工眼中,她是個有責任心、行動派的人,經常三更半夜同仁發郵件回報工作進度,她馬上就回信。

「港台商貿合作委員會」主席李大壯與駱家是舊識,駱怡君到香港打天下,李大壯建議她多參加香港工商團體聚會,「她很認真打進當地商圈,只要有時間就參加。」後來駱怡君還成為「港台商貿合作委員會」的香港代表。

在李大壯眼裡,駱怡君與欣陸控股公司董事長殷琪一樣,同樣有使命必達、咬牙把事情做好的拚命性格。

駱怡君進軍大陸市場初試啼聲,她個人也在國際舞台發光發熱。繼一一年獲選達沃斯世界經濟論壇(WEF)全球青年領袖,又獲選一三年美國艾森豪獎金得主,駱怡君表示,一三年赴美考察的主題是要探討「幸福經濟」。美國艾森豪獎金的「國際領導階層交流計畫」(MNP),每年遴選全球頂尖精英赴美考察,是國際層級極高的政經人士交流平台。

一二年元月,駱怡君進入台灣工銀滿十年,從他父親手上接下資深員工十年獎牌,她直言在父親身上學到很多人生、經營、待人的智慧。回想最初加入公司,有些員工陽奉陰違,表面恭敬,私下不當一回事。

她告訴自己:「要會忍、要能耐」,證明自己的能力,不在一朝一夕。駱怡君用十年的時間,證明了自己的能力,同時也開創了台灣工銀的新局面。

 

台灣工銀

▲駱怡君(左)是台灣工銀布局大陸市場的前鋒,她的辛苦父親駱錦明(右)都看在眼裡。

(圖片來源/CTPN)


駱怡君
出生:1971年
現職:台灣工銀常務董事、集團策略長、美國麻省理工學院中國諮詢委員會委員
經歷:台灣工銀香港分行首任總經理、台灣工銀科技顧問公司總經理
學歷:麻省理工學院企管碩士
成績:2011年達沃斯世界經濟論壇全球青年領袖得主、2013年美國艾森豪獎金得主

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