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第6件事 替自己增加額外收入

第6件事 替自己增加額外收入

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台灣的薪資水準,不僅在亞洲四小龍當中敬陪末座,更悲慘的是,根據行政院主計總處的統計,過去10年來,台灣工作者每月平均薪資從2003年的4萬2,065元,僅微幅成長至2012年的4萬5,888元,平均年成長率不到1%。

微小的加薪幅度,卻趕不上物價的成長。根據主計總處的統計,同時期,台灣的物價指數平均成長率為1.3%,顯示加薪趕不上通貨膨脹的速度,早已不是短期現象,而是過去10年來,多數台灣上班族都得面對的嚴肅課題。

4步驟 找出自己所需的專業能力

提升專業,指的是在眼前的工作領域中,靠著有計畫投資自己,增加專業能力,為自己爭取加薪的籌碼,上班族可以從下列4個步驟,思考如何提升自己的專業。

第一,把目前這份職務中,每天需要做的工作條列出來。最好可以準備一本工作日誌,將每天工作中要做的事情,盡可能的記錄下來,包括工作中的具體任務有哪些?其中有哪些是例行事務,有哪些是突發事務?在完成這些工作的過程中,需要哪些技能(例如電腦、財務、專案管理等能力)?

第二,想想在工作之外,平常的興趣,或是都做了哪些事情。例如,經常逛的網站有哪些?對哪些課程有興趣?平日有哪些嗜好與消遣?

第三,從前兩個步驟中,找出共同交集。從平常的興趣與休閒活動中,找出提升專業能力,突破既有工作瓶頸的方式。

第四,善用旁人的建議,為自己提供專業意見。可以問一問資深的同事、業界的前輩,甚至是自己的主管,請教從他們的眼中,在自己身上看到哪些長處與不足,如果不足,是否能透過技能提升來改進。

經過上面的4個步驟,不同領域、不同工作的上班族,都可以適時找出提升專業能力,為自己換取加薪籌碼的方式。

練就一口好英文 企業加薪逾1成

對一般上班族來說,最普遍適用的提升專業方式,則是強化自己的英語能力,最能直接反應在工作選擇以及薪資水準上。例如,外貿協會每年招生一次的國際企業經營班、國際貿易特訓班,每次錄取約260人,上課期間1到2年,結訓後,學員平均多益成績超過900分,每人平均有12個工作機會。

隨著全球化時代來臨,企業對於員工的英語能力,也不斷因為業務拓展而提高。根據雜誌日前的調查,已有超過6成的企業,會對新進員工要求必須具備一定英語程度。其中,最多企業以多益550~749分為新人晉用的門檻,也有57.9%的企業,會針對全部或部分職務,將英語能力列為績效評估的指標。更有甚者,將近4成的企業,會對同樣職稱,但英語能力比較好的員工,提供專業加給或是更高的本薪,金額在3,000元以上的企業占36%,若以月薪3萬元來計算,等於靠英語能力,每月可以為自己加薪超過1成。

台灣最大的國際工程承包企業中鼎工程,就是將員工英語能力結合薪資制度的例子。

中鼎針對新人晉用與經理職,分別有多益500分、700分的門檻,在兩者之間,每個職級約提高多益50分的要求。在經理級以下員工,英語能力通過與否,則會有兩套給薪標準,兩者差距約1成。

開創副業 興趣也能生錢

除了提升專業為自己增加收入外,透過開創副業收入,也是另外一種做法。在選擇副業投入之前,《下班後的黃金8小時》作者羅伯.帕格利瑞尼(Rober t
Pagliarini),特別針對打算發展副業的上班族提出幾項建議,上班族在跨足副業之前,一定得仔細衡量,以免副業開創未成之前,就先丟了本業飯碗。

第一,本業才是穩定收入的來源

不要為了副業而傷害本業,這是本末倒置。因此,務必事先了解公司的兼差禁令。最好一開始就讓主管知道,從事的副業不會與公司產生競爭、影響本業,化解雇主疑慮。同時,也不要想占雇主的便宜,利用公司資源或上班時間做自己的事。

第二,計算投資報酬率

開創副業前,一定要先自我評量:我要投入多少資源(例如時間、金錢、心思、生活品質)?我能從中獲得多少利益(例如收入、經驗、人脈、商譽)?先計算過兩者之間的比例,才會知道這項副業是否值得經營。最糟的是花了大心力,收入增加卻是杯水車薪,例如四處搜尋便宜二手貨再網拍,獲利有限,但十分花費時間。比較適合的,是一開始付出極少,但隨著時間累積,卻能逐漸累積成果的,例如經營部落格、直銷等。

第三,延伸興趣發展週末副業

把喜歡的事情商業化,將已有資產轉為服務或金錢,能避免副業變成新的壓力源;再者,也比較容易切割時間、性質,不影響平日
上班。例如喜歡攝影,可兼差當婚禮拍照;喜歡研究紅酒,可透過網路販賣相關產品或提供購買諮詢等。



結合網路吸客 副業讓他賺到第一桶金

靠著網路代售票券賺得超過百萬財富的陳貞志,就是開創副業收入的例子。他靠得正是網路購物,累積到人生的第一個100萬元。

陳貞志在一次因緣際會,母親的一位朋友突然找上他。「這個朋友在劍湖山工作,手上庫存的票賣不出去,想請我幫忙賣,每張票再給我一點佣金。」他估算,一張原本要價700多元的門票,在網路上的價格可以低到500元,對消費者有很大的吸引力。

對陳貞志來說,想賺這筆「外快」,最方便的方法就是在網路上賣掉。但那個時候各種詐騙手法也正開始出現,他碰到的第一個問題,就是如何讓人相信自己不是詐騙集團。

陳貞志清楚記得第一筆生意的成交過程。「對方打電話過來,一直追問為什麼我會有票?還有為什麼可以這麼便宜?」面對這些質疑,他的解決方法是「你可以自己打電話到劍湖山去問,看我賣的票是不是真的?」當顧客親自查證過,發現他講的都是事實,二話不說馬上下訂;就這樣經過客戶的口耳相傳,網路上的好評逐漸增加,他自己也累積了一群忠實客戶,第一年的業績,就做到將近100萬元。

「網路太透明了,要搜尋各種資訊都很方便;你比別人貴1塊錢就沒有生意!」陳貞志認為,透過網路做生意,雖然可以節省成本,可是消費者也變得更聰明,不會任由廠商擺布。

除了價格優勢之外,還得另外動腦筋吸引消費者的注意。「除了成本,連差異化都要想到!」他自掏腰包,在每張票券內附送遊樂區的飲料兌換券。「1杯飲料的成本不過10幾元,卻可以讓顧客感受到我的正統性,等於是免費宣傳。」此外,他也會搭贈面膜等贈品,讓消費者感到物超所值。靈活且具差異化的策略,讓他靠著副業,就能賺進人生的第一桶金。

對薪資成長有限的上班族來說,提升專業、開創副業,將是面對不景氣年代,為自己增加收入的唯二方式。

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