「破盤讓利」的房子真的值得買嗎？

日光大道房產的世界—張欣民

房地產掃瞄

2017-08-09 17:40

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為了打破低迷的買氣，今年來有越來越多建案打出破盤或是讓利的訴求，也創造亮麗甚至秒殺的佳績，但是破盤讓利案就值得買嗎？真的可以買嗎？

房市景氣反轉向下，買氣更是低迷，為了突破僵局，有越來越多新建案打出破盤價或是讓利訴求，以吸引市場買氣。根據市調顯示，有讓利者就有買氣，沒讓利民眾就不買單，顯然價格是民眾購屋很重要的考量，也可說業者的破盤讓利訴求是有效的。

但是破盤讓利案就值得買嗎？真的可以買嗎？恐怕還是有幾個待商榷的地方：

一、真的是有破盤讓利嗎？

所謂「破盤價」，就如很多網友KUSO說文解字的一樣，「意思就是賣的比盤商還便宜」，說穿了也沒有真的特別便宜，「只是騙你去買房的行銷用語而已」。讓利呢？就是建商割些小利給購屋人，建商並沒有多少損失，只是少賺一點點罷了。明白人都知道，這些都是業者不景氣之下的促銷噱頭，跟「跳樓大拍賣」同樣的意思啦！因為根本不會有人跳樓的。

二、價格真的有比較便宜嗎？

業者在新重劃區推案訴求破盤讓利，之所以能夠讓民眾趨之若鶩，最主要是拿該建案所謂的讓利價跟附近區域歷史高價比，很容易讓民眾產生明顯價格落差的錯覺，實際上此一歷史高價早已經修正下來了，而且還持續修正中。

再者，該新重劃區的合理房價還未可知，還有待時間去測試，也許未來房價會是更高，只是以目前的市況及趨勢發展來看，更低的可能性更大，所以有些人漏夜排隊去搶得的破盤價房子，搞不好過沒多久又有新建案訴求更低的價格，所以這些人不是買到賺到，反而是買到套到！

三、建材、格局規劃是否也被偷偷打折了呢？

破盤讓利建案除了價格吸引力之外，有破盤建案還會強調商圈既有生活機能、有讓利建案訴求未來區域發展願景，但這些都還可受檢驗，無可厚非，但是檯面下一些看不到、看不懂的地方，是不是也跟著價格被七折八扣了呢？很多購屋者，特別是首購族可能就看不出來了！

例如建材，等級高低、品質好壞，差距是非常大的，只要是看起來新新的、外表漂漂亮亮的，相信缺乏專業、購屋經驗不足者絕對是看不出其間差別，但是表面上業者所謂的讓利，是犧牲這些無知民眾的權益所換來的假象，實際上業者一點利都沒讓給你，購屋人從讓利建案身上一點便宜都沒撿到！