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走搞怪路線 訊聯董座改寫生技業

走搞怪路線  訊聯董座改寫生技業

宋秉忠

職場

攝影/陳俊銘

626期

2008-12-18 11:14

二○○八年安永年度創業家大獎得主蔡政憲從小備受呵護,求學之路都在父母的細心安排之中,只是蔡政憲從小就不是一個安分的乖小孩,也因此,他才能打破成見,率先把臍帶血儲存、產前基因檢測的商業化經營模式,帶進台灣。

實驗室裡的小白兔,從小被養在溫室裡,不愁吃、不愁穿,牠的一生從出生那天起就被別人決定了。

 

訊聯生技董事長蔡政憲在踏入社會前的生活,就像「實驗室裡的小白兔」,只不過,他雖然走在父母期待的路上,卻一路玩耍嬉戲、搞創意。從台大畢業,到美國拿到明尼蘇達大學生化碩士、博士後,他沒有走學院路線,反而自行創業,做起當時許多人都還搞不清楚是做什麼用的臍帶血銀行事業,成了生技界新星,今年,安永會計師事務所頒給他「年度創業家大獎」,這個獎項過去都是頒發給影響產業走向的重要企業家,像去年得主就是巨大捷安特董事長劉金標。小白兔走出了自己的路。

 

台大畢業的父母快四十歲才生下蔡政憲,他是家中的老么,上面有三位姊姊;台大心理系畢業的母親在蔡政憲念幼稚園時,就特地帶著他從大稻埕走到台大,指著台大校園對他說:「這就是你將來要念的學校。」

 

不但蔡政憲父母是台大畢業,父母的家族成員也幾乎都是台大畢業,因此,作為家中的獨子,他從小就是被精心培養要進台大。
 

學打籃球  從閱讀書本開始

 

蔡政憲的父親是他台大化工系的「學長」,工學院的訓練讓父親做起事來,一板一眼、凡事按部就班,就連每次出國替兒子買玩具模型,也不是看到什麼就買什麼,而是在出國前,先跟蔡政憲商量出一張清單,然後在國外「按表採購」。受到父親的影響,蔡政憲也會先從書本找答案,像高中時學打籃球,他會先買一本籃球國手洪濬哲寫的書,仔細閱讀。

 

從父母望子成龍的角度看,蔡政憲簡直就是出生在一個「馬英九式」的家庭,只是他說:「馬英九是一個聽話的乖孩子,我卻是一個讓父母傷透腦筋的怪小孩。」
 

想要「逃學」  就去參加科展

 

在再興中學念初中時,他經常代表學校參加全國的科學展覽,並不是愛研究,而是藉著參加活動「合法逃學」。他初中的生物老師姜孟希回憶,蔡政憲在實驗室裡,不是故意讓實驗用的小白兔跑掉,就是把實驗用的水銀灑滿一地;為了怕他誤食水銀中毒,還特別提醒他:「古時候是用水銀來剝人皮。」

 

能藉參加科展的名義「合法逃學」,蔡政憲還是有兩把刷子,當年「細菌分布密度測試」在北市科展獲獎、「擴散作用實驗」還入選全國科展。蔡政憲記得,老師休息室的細菌密度比廁所還要高,「都不敢告訴老師,」回憶在再興中學的那段快樂時光,蔡政憲總是不忘姜孟希老師對他的「容忍及啟發」,因此,在安永的頒獎典禮中,他特地邀請了姜孟希夫婦一同出席。

 

八年前,蔡政憲首先把臍帶血儲存的商業模式帶進台灣,改變當時全球的臍帶血儲存模式——有錢人才消費得起的舊模式。蔡政憲說,他就是不看「教科書的第一章序言」,才會想出這種結合自費及公費優點的臍帶血儲存新模式,因為所有生技教科書的第一章都說:「臍帶血儲存只有公費及自費兩種方式」。如今,不但臍帶血的儲存費用遠低於當時,臍帶血的樣本也大增,現在訊聯已有一萬七千個樣本,數目在全球排前四名。

 

近兩年,他領先全球把脊髓性肌肉萎縮症的產前基因檢測普及化,現在全台灣每五名孕婦中,就有一人做過這項檢測。

 

安永創業家大獎的評審對蔡政憲之於台灣生技業的貢獻給予高度評價:「沒有訊聯,就沒有台灣臍帶血產業」,而蔡政憲推出脊髓性肌肉萎縮症的基因檢測,也讓這項在台灣罹患率排名第二的遺傳性疾病逐漸消失。
 

找代言人  看上小S的搞怪

 

如今,蔡政憲也以當年老師容忍他在實驗室自由發揮的態度來看待員工的創新,「我只設立停損點,至於要怎麼做?或是他們提出的東西有多怪,我都由他們去!」

 

正因為這種態度,成立不到十年的訊聯,公司裡包容了各類人物,有過去專門跟醫院高層推銷大型醫療設備的博士,也有向孕婦推銷奶粉的高中畢業生。

 

二○○六年,訊聯找上素有搞怪形象的小S作代言人,成功樹立形象,在此之前,訊聯曾經製作一支非常專業的廣告,介紹公司三樣產品——臍帶、臍帶血和胎盤,結果市場反應極差,播出後沒幾天就下檔。

 

後來,蔡政憲決定投下三年三千萬元廣告費,只求先吸引觀眾注意臍帶血這項產品,這是宏碁創辦人施振榮給他的點子。

 

小S的廣告打響了訊聯的名號,對推廣臍帶血儲存業務更是有如神助,○七年,訊聯淨利比○六年一口氣成長兩倍半。

 

蔡政憲生長在一個極度重視教育的家庭,讓他成為一個非常重視子女教育的人。

 

安永會計師事務所今年的頒獎宴會中,蔡政憲帶著父母、妻女,以及中學生物老師夫婦同坐一桌。剛上小學的大女兒在他上台領獎時,興奮地走到台前觀看,下台後,蔡政憲抱著她旁若無人地聊了好一會。

 

不只這次頒獎活動,先前獲頒青創楷模獎,他也帶著女兒及家人與會,事前,他還會不厭其煩地跟女兒解說每個獎項有多麼不容易獲得,帶著女兒們出席頒獎活動,就是要告訴她們:「努力之後,就會有party。」


■蔡政憲
出生:1966年
現職:訊聯生技董事長、網易科技董事長
經歷:開南大學董事、亞洲臍帶血銀行聯盟主席、美國血庫學會國際評鑑員

學歷:台大化工系、明尼蘇達大學生化碩士、博士

 

■訊聯生技公司
成立時間:1999年
資本額:3.1億元
主要業務:臍帶血、間質幹細胞儲存及應用、幹細胞生醫美容、基因檢測
近三年淨利(萬元):

2008年前三季

7062

2007年

6120

2006年

1717

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