人的缺點如同花園裡的雜草，雜草不需培植照樣生長，所以如果不及時清除，它們很快就會佔領整個花園。--拿破崙．希爾（Napoleon Hill）
上週六(6/22)兄弟飯店14樓有新人婚宴，我們在隔壁廳舉辦｢圓夢達人分享會」，邀請21世紀不動產天母店長林光宗，分享超級業務成功心法。由於我擅長《重複的力量》，在講座的第二階段－與成功者對談中，我替聽眾整理了｢光宗的成功，到底重複了哪些事｣，以下與大家分享。
堅持一族
光宗在剛進入信義房屋的前幾個月，業績抱鴨蛋，面對這樣的挫折，大部分的人都會心生放棄，而他仍然依照店長的要求－每日六訪，實際上他自己提高標準－每日八訪，每天就是重複做看不到結果的事情，如此的阿Ｑ精神，在第五個月開始冒泡（房仲業行話，指成交之意），並且連續半年業績破百萬。
我在與光宗對談時，詢問這般阿Ｑ的堅毅精神，是否從年輕時期即已如此？光宗分享他在大學曾當過家教老師，他記得在與家長面試時，既然敢開口問對方：｢請問您的小孩可不可以打？」，還好家長回說：｢沒問題，打很好！」原來這家的兩位公子不容易管教。在小孩多次的叛逆行為下，光宗撂下狠話，再不交作業就開打，兩位異常調皮的男孩仍然不從。光宗知道教育小孩其實就是在看誰比較堅持，用鐵尺硬是往他們的屁股打三下，從此聽話照做，到現在這家庭仍與光宗保持聯絡，感謝他的用心良苦與堅持，甚至連小孩長大的婚禮還受邀出席。
（註：以上麻辣鮮師GTO的管教方式純屬個人行為，依照中華民國教育部的理念，請勿模仿）
重複目標數量化
光宗在陌生拜訪有著無數次慘痛經驗，曾被潑過冷水、被掃把趕過、被狗咬過、手被門夾過，仍然堅定信心，持續朝他的目標邁進。普遍業務在面對所謂的奧客，通常都招架不住，而光宗知道那裡才有豐厚的寶藏，方法就是為自己累積100種奧客，只要集滿一百點，就能百毒不侵，真金不怕火鍊。
曾經有位先生，號稱是業界最難搞定的客戶，他對那個區域每家仲介的拜訪，一概置之不理，光宗也和其他業務員一樣，嚐盡苦頭仍不得其門而入。當時他決定到這位客戶的住宅樓下站崗100次，好幾次面熟後，客戶在門口遇到他的問候，仍然只是隨口說，你看我的雙手抱著小孩，沒法招呼你。如此一次又一次的乾等被拒絕，還是無法動搖光宗與自己的100次約定，就在第18次的站崗，突然聽到大門對講機發出聲音：｢年輕人你上來吧！｣。在歡樂之餘，光宗內心出現頑皮的對話－｢哼！你也不過才18次就被搞定了！｣，當然，身為專業的銷售員，上樓進門後，面對客戶，還是得屁股坐板凳前三分之一，恭敬的說｢您好，感謝您給我機會…｣。
玉龍草與拿破崙希爾
光宗說他家的空中花園有種玉龍草，原本雜草眾多，他就只是見雜草即拔，直到有一天，玉龍草株聯滿佈，雜草不再。這就好像成功學之父拿破崙．希爾（Napoleon Hill）在《思考致富聖經》（THINK And Grow Rich）裡曾提到，我們的心就像是一畝田，負面如雜草會不斷的侵襲你的花園，我們必須持續耕耘，將代表正向積極的植物佈滿園地，直到根系完全佔領那片心土，即使雜草種籽落下，也會被密佈的根群網擋在外頭，無法在你的心頭長出一絲絲的雜念。
我們再來複習一下，超業光宗的重複力量有哪些？
１、 阿Q堅持族就是一種重複的力量
２、 不僅堅持做，更要訂出重複的目標次數（累積100種奧客、100次的站崗約定）
３、 持續耕耘正向心田
只要重複這三件事情，想要不成功應該是非常困難！
祝福 練習阿Ｑ 心想事成
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