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王文華、陳彥博分享 超完美提案3心法

王文華、陳彥博分享  超完美提案3心法
陳彥博以量身訂做的募款企畫書,獲得企業贊助,完成自己挑戰超級馬拉松的夢想。(攝影/吳東岳)

楊寶楨

個人成長

876期

2013-10-03 17:38

人因夢想而偉大,然而,坐而言不如起而行,你要自己的夢想一直停在「想」的階段嗎?王文華、陳彥博分享如何寫出一份吸睛的企畫書!

夢想提案

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夢想,必須拿來實踐,才有存在的意義。一份好的企畫書,是一隻無形的手,一隻將你慢慢推向成功的手。「在實踐夢想的過程中,成功與否,企畫書的好壞占了八成的重要性。」超級馬拉松選手陳彥博如此認為。

但是一份好的企畫書,到底該怎麼下手呢?在業界經歷了三十年企畫實戰經驗,現任都可行銷公司總經理趙滿鈴認為,企畫書沒有一定的頁數,也沒有規定的格式,「格式畢竟是死的,必須要給靈魂才行!」那所謂的「靈魂」究竟是什麼呢?就讓專家來告訴你企畫力的三大心法!

 

心法一:量身訂做 從企業角度書寫

 

「當初為了找到企業贊助我去參加馬拉松比賽,常被認為是詐騙集團,投了一、兩百份的企畫書,卻只得到不到十家的回覆,其實感到非常挫敗。」陳彥博語重心長地回想起那段艱辛的歲月,但阻礙並沒有因此而絆住他。他漸漸發現,是自己的企畫書太過以自我為出發點,「你必須往企業的方向想,為什麼他們要來贊助你?他們需要什麼樣的提案來得到效益?」他開始以對方的企業精神作為自己企畫書的主軸,果然陸續取得贊助商的青睞,贊助他在全球各大洲完成了多場超級馬拉松賽事,實踐了他的夢想。

 

心法二:風險透明 取得投資者信任

 

知名作家,同時也是「夢想學校」的創辦人王文華更表示:「一份企畫書走天下是不行的,沒有量身打造的結果,可能就是全天下沒有人想看你的企畫書!」他認為一份好的企畫書,數據是不能被忽略的,應該要實際了解市場,像是做問卷來得到驗證,強化自己的論點,進一步說服對方來贊助你。

王文華認為,許多人寫企畫書時,通常會像寫履歷一樣灌水,但這樣反而是扣分的。所以「風險評估」是必備的,如果能誠實列出未來可能面臨的風險,會讓對方比較有心理準備,也對你比較放心。他舉臉書的上市企畫書為例,企畫書中明白列出上市後可能面臨的三十五項風險,代表臉書的經營團隊非常知道自己在做什麼,也會讓投資人對臉書這家公司更加信任。

二十五歲小資女Oma也是個模範例子,她為了要買房子,半年內找了年紀比她至少長五歲的八位股東募資成功,主因之一就是在於簡報時,她補強風險控管,並把投資報酬損益一一細算,獲得股東的信任感。

另外,陳彥博認為,企畫書其實不需要太多文字,而是要句句到位,找到「感動力」的所在。「一定要想盡辦法得到親自簡報的機會,用口頭報告的方式深入他們的內心,畢竟見面三分情嘛!」在口頭報告時要展現最大的誠意,卻又不過度渲染,而且一定要在簡報時間內結束,不能再要求額外的報告時間。時間的掌控程度,也是對方考量贊助與否的因素之一。

 

提案

王文華認為企畫書中,應該明列風險,以取得贊助商的信任。(攝影/劉咸昌)

 

心法三:吸引目光 就怕你沒有創意


創新來自創意,你的提案內容必須夠有創意,才能吸引對方的目光,「創意就是來自於生活,要對生活周遭的人事物保持好奇心和想像力。」趙滿鈴認為將舊有的元素變成一個新組合,就算是種創新。她以日出首創的土鳳梨酥為例子,日出把鳳梨酥原本使用的冬瓜內餡改用鳳梨來製作,雖然鳳梨和餅皮都是原本就有的東西,但是經過重新組合之後,有嚼勁的口感,讓它成為台灣時下最夯的伴手禮選擇。

陳彥博以過來人的身分建議,多去參考別人的企畫書,尤其是國外的企畫書,並且去仿效;趙滿鈴也提醒:「要寫出好的企畫沒有捷徑,只有不斷練習、練習再練習。」只要肯努力,你也可以寫出好企畫,成為圓夢高手!

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