成功無關準備，而是何時開始

有個故事說，蛇、螞蟻、蜘蛛及蜈蚣，幾個在家裡打麻將。八圈之後，大家商量讓誰去買煙。蛇說：「我沒腳，我不去，讓螞蟻去。」螞蟻說：「蜘蛛八隻腳，比我多，讓蜘蛛去。」蜘蛛說：「我的腳再多，也比不過蜈蚣大哥

呀！讓蜈蚣去吧！」蜈蚣無奈心想，沒辦法！誰讓我腳多呢？於是蜈蚣出門去買煙…。

半個鐘頭過去了，不見蜈蚣回來，又過了一個多鐘頭，還是不見蜈蚣回來。大家於是出去看看，一出門就看見蜈蚣在門口坐著，蜘蛛生氣的問道：「你怎麼還不去呀？大家都等著呢！」蜈蚣也急了，叫道：「廢話！你們總得等

我穿好鞋吧！」

這個笑話給我們一個啟示：「凡事不能等準備好了才去做」。

「凡事不等準備好了才去做」—全球最大電子製造商鴻海集團董事長郭台銘也是如此！

曾在《從卓越到長青的關鍵決策 － 標竿龍頭企業屹立20年的制勝心法》一書中看到以下郭台銘及尹衍樑的小故事。

郭台銘當初想跨入通訊領域時，目標要拿下全球通訊領導品牌思科（Cisco）的訂單，他租下一台巴士，在車身掛著一塊牌子，寫著：「We are Foxconn, We are Ready! （我們是富士康，我們準備好了）」。大家一定以為鴻

海旗下的富士康應該已經與思科高層談得差不多了，結果，整整一個月，這台掛著牌子的巴士，成天在思科的園區內繞行。郭台銘根本就還沒完全準備好，就敢以令人不得不注意的方式來吸引客戶。

有一天，思科內部開會，一名副總裁層級的主管說，看到一台巴士在附近一直繞，「到底誰是Foxconn（富士康）？找來聊聊。」

1996年，鴻海董事長郭台銘已經拿下蘋果（Apple）iMac的機殼訂單，他非常想也拿下當時全球個人電腦龍頭的康柏（Compaq）電腦訂單，這對鴻海有指標性的意義。為了打進康柏電腦供應鏈，差不多有兩年的時間，郭台

銘每2到3個月就飛去休士頓，到康柏總部親自推銷鴻海。

令眾人無法想像的是，當郭台銘搶到康柏訂單時，連準備要為康柏生產機殼的工廠都還沒蓋好，但他就是有本事敢先搶單。

營建業標竿企業潤泰集團的尹衍樑總裁，也是一位即使尚未準備好，仍然不怕跨入新領域的成功人士。

原本潤泰專注在營建業，後來有員工發現，潤泰在板橋的一塊土地，出租給家樂福當賣場後人潮洶湧，便想乾脆自己也經營賣場。當時潤泰對零售百貨是門外漢，有人問尹衍樑：「當時沒有人才及經驗，為何還敢闖？」每次有

人問類似的問題時，他總是回答：「翻筋斗，讓你學半年，你會不會？」在尹衍樑的用人哲學裡，所有專業都可以學習，更重要的是態度。就像沒有人天生就會翻筋斗，但是經過觀察、模仿、嘗試、學習，只要花時間，都可以

翻出漂亮的筋斗。

微軟創辦人比爾．蓋茲（Bill Gates）和蘋果電腦創辦人賈伯斯（Steve Jobs），兩位不約而同，在心中有想法與點子時，不等到大學學業完成，一切都準備好了才行動，他們馬上就去做。

當然，我並不是說要輟學創業才能成功，只是我們千萬不能像蜈蚣一樣，非得要等每隻鞋子都穿好才要出門。你該抓住機會、靈感及點子，馬上開始，穿上第一隻鞋子，就直接站起來走了，反正就算沒穿鞋，煙還是買得到，不

是嗎！

你可能會質疑：曾有名言「成功的秘訣在於，當機會來臨時，你已準備妥當」，難道都不用準備嗎？

這讓我想起戴爾.卡內基（Dale Carnegie）大中華區董事長黑幼龍在訓練學員短講時，建議「短講是不用準備的，每天時時刻刻的歷練與經驗就是準備」。

天底下不會改變的事，就是改變！可能你以為準備的差不多了，結果世事一變，所準備的事即變成不符現況。面對改變，適應改變，才是正途。

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