專業邏輯力–有效率地學習與善用所學及經驗，找到客戶並與客戶對談及溝通

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2019-09-17

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不甘平凡！想挑戰高薪卻不知如何超凡？進入業務工作的四大關鍵力--開發力、溝通力、EQ力、邏輯力，不僅要好教練帶頭，還要加入制度完善的團隊，才能揮棒得分，先馳得點。

不論你是剛畢業的社會新鮮人，還是想轉換跑道的上班族，或是想二度就業再出發，新光人壽的超業學長、學姊都能引領你前進超業大聯盟。

有效率地學習與善用所學及經驗，找到客戶並與客戶對談及溝通

新光人壽板榮收處經理陳雅婷

從事業務工作的人非常需要有效率地學習、培養且強化邏輯力的成長。透過新光定期教育訓練與輔導考照，結合一畝田制度、大數據後台系統、業務員專屬APP等各項業務武器，掌握精準分析客戶需求，提升業務員在客戶心中的專業地位。

專業邏輯力／陳雅婷
持續進修樹立專業形象

「兒子都上小學後，想重新回到職場。我是三十五歲家庭主婦，什麼樣的工作願意接受我呢？」陳雅婷直言當時壽險工作並不在選項中，但因小叔罹癌病逝，讓她體會到保險的重要，加上壽險業務的時間自主彈性、定期教育訓練與輔導考照等優點，在老公鼓勵下，進入新光工作。

陳雅婷認為，有別其他壽險公司，新光的一畝田制度、大數據後台系統、業務員專屬APP都是為這份工作加分的最佳後援，不僅讓她晉升板榮通訊處處經理，也讓她現在收入比進公司第一年時增加逾六倍。

她建議有意加入壽險工作的人要培養「邏輯力」，也就是效率地學習，並善用所學及經驗。她舉例，高資產客戶對財稅問題的需求較高，讓她體認到自身財稅專業知識不足，因而以在職進修方式，花四年時間重回學校修習財金學位，從而在保戶心中的專業地位甚至可取代代書、銀行理專、會計師，進而增加高額保戶，並持續穩坐百萬圓桌（MDRT）會員資格。