什麼是你的獨門優勢？

2020-02-12 15:00

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把台灣比喻為一家新創企業，它的獨特優勢、市場利基是什麼？切入市場的時機又在哪？
在矽谷，當地的創投論壇、加速器創業團隊展示，裡面會有台灣值得借鏡發揮的經驗。

以訪問學者身分，來到矽谷一個多月，除了在柏克萊大學聆聽生技創投相關課程及演講，也陸續參與許多創投論壇與加速器的創業團隊展示（Demo Day）。乍看這些活動除了語言差異，其實跟多年來在台所參與的非常接近。但若細細聆聽並多交流，就能充分體會矽谷生態系各種參與者的實力。

例如我的一位老師，具有超過二十年的創業與投資經歷，出場經驗豐富、著作等身，在台灣十分罕見。他對新創的定義十分精闢：「在資源受限的狀態下，尋找可成長的市場與商業模式」。相較於新創，大企業則是「在資源『豐沛』與市場『成熟』的狀況下，『執行』已成功的商業模式」。

光這「受限」與「尋找」兩詞，可謂道盡創業的核心。也因此，在此聆聽創業簡報時，核心關鍵不是技術、產品，而是團隊具有什麼獨門優勢（unfair advantage）、為什麼選定市場與此時切入，是投資人最關注的議題。

上周參加柏克萊加速器SkyDeck 的Demo Day後，與一位團隊執行長交流；身為在美國成長、受教育的白種人，有著十年深厚的中國製造業經驗，以及在日本十年的產學連結；他對亞洲市場的理解，可能比絕大多數台灣人都還要深。因此，除了技術與產品已經成熟，在中日兩國利基市場的營收模型，極有說服力，難怪能拿到矽谷頂級創投的投資意向書。

雖是極少數的案例，但以歐美的人口之多、產業之大，這樣的創業者人數，可能不會比台灣熟悉中美日的人少。我們還有什麼資格覺得自己具有台灣、中日或亞洲的連結優勢？若再以國家做比較，以Startup Nation（創業之國）為名的以色列，具備長期面對戰爭的高壓情境與資源匱乏狀態，但也因為猶太人遍布歐美、深入許多領域核心，而獨具市場資訊與技術應用的眼光。