沒有一位好業務員一出生就有銷售天分。有人說「業務是藝術」,不過大前研一說:「業務是科學。」因為藝術是天賦才能,而科學可以善用統計、機率等方式,下工夫就有好成績。業務員只要具備最基本的五種能力——提案力、質問力、外表力、傾聽力和讀心力,把這五種武器磨到發光,景氣再差也一樣可以業績長紅!不確定自己缺乏什麼能力的人,請翻到110頁,回答一些簡單的測驗題,就知道應該先練哪一力。
日期:2008-08-07
日前百度公布財報,宣布今年第二季已經連續第十四個季度,年成長率超過一○○%,《華爾街日報》公布「中國創新企業排名」也由百度拿下榜首,成為中國最具創新力的企業。而百度同時也是美國那斯達克股價排行前五名的科技公司。
日期:2008-07-31
五月以來,全球股市指數從高點一路下滑,中間沒有任何反彈力道,跳空缺口更是一個接一個出現。但隨著國際油價正式跌破上升趨勢線,以及美國房地美和房利美的股價開始強力彈升,台股已有否極泰來的味道。
日期:2008-07-24
全球股市陷入「完美」風暴,次貸、油價、二房危機接踵而來,各國政府上緊發條,嚴防發生流動性風險,而台股一路下跌,七千點關卡失守,融資也跌破三千億元。《今周刊》特別邀請摩根大通董事長林照寰、康和證券自營部總監廖繼弘,以及一銀證券協理黃嘉斌,為下半年台股進行診斷。
日期:2008-07-17
高雄漢神百貨年營業額超過百億元,日前漢神在北高雄巨蛋體育場旁再加開分店,兩館聯合出擊,有橫掃全高雄三分之二的實力,南台灣百貨業將陷入苦戰。
日期:2008-07-17
金鼎證券集團總裁張平沼家族正捲入麻煩之中,因為前金鼎證券董事長、張平沼妻子陳淑珠為了對抗開發金總經理辜仲瑩的敵意購併,被金管會認為徵求委託書資金有問題而被函送台北地檢署偵辦。
日期:2008-07-17
在台灣首次創業時,黃月美敢把身上所有的現金和住宅全賭下去;後來,到廣東偏遠山城設廠、打算購併全球最大毛毯廠美雅集團時,她都是賭上自己全部的身家。現在,她所創立的昆慶毛毯,已經成為中國第一品牌。
日期:2008-07-10
邱進福總是比同業提前看見下一個戰場,他不惜巨資建置CAS設備,拿下台積電等科技大廠市場;擺脫過去供貨不穩的困難,成功拿下新竹以北所有量販店的通路;近日,又搶進全家便利商店供貨單。一個小水果販,如何在不景氣中,成為年營收10億元的水果大王?
日期:2008-07-10